2007捷能高新工作打算(定稿)

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1、青島捷能高新技術(shù)有限責(zé)任公司一屆三次董事會(huì)材料青島捷能高新技術(shù)有限責(zé)任公司2007年工作打算07年捷能高新公司將堅(jiān)持以總公司總體發(fā)展思路為指導(dǎo)，在確保汽輪機(jī)部套產(chǎn)品的同時(shí)，努力拓展多元化發(fā)展道路，培養(yǎng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力；繼續(xù)落實(shí)“盤整提升年”工作，深化改革創(chuàng)新，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，提高運(yùn)行質(zhì)量，強(qiáng)化內(nèi)控管理，為經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)跨越式提升奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。根據(jù)捷能高新公司辦公會(huì)要求，現(xiàn)提出高新公司07年工作思路及打算。一、總的工作思路：圍繞三億目標(biāo)，強(qiáng)化五項(xiàng)管理，確保三個(gè)項(xiàng)目，突出兩個(gè)重點(diǎn)，培養(yǎng)一個(gè)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。07年捷能高新預(yù)計(jì)完成銷

2、售收入：30000萬(wàn)元；其中汽輪機(jī)：22000萬(wàn)元；鉆井機(jī)械：3000萬(wàn)元；鍋爐：1000萬(wàn)元；其他營(yíng)銷收入：4000萬(wàn)元；同時(shí)，為08年?duì)幦?000萬(wàn)元合同額。二、強(qiáng)化五項(xiàng)管理（一）營(yíng)銷管理07年?duì)I銷策略：靈活市場(chǎng)運(yùn)作，堅(jiān)持“靠大、聯(lián)外”，自主經(jīng)營(yíng)有新突破。營(yíng)銷工作思路：明確市場(chǎng)定位，選準(zhǔn)市場(chǎng)開拓方向，完善市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式，實(shí)施“品牌運(yùn)營(yíng)”模式。1、明確市場(chǎng)定位，選準(zhǔn)市場(chǎng)開拓方向在06年市場(chǎng)開拓的基礎(chǔ)上，07年結(jié)合總公司的“大營(yíng)銷戰(zhàn)略”，突出自身特點(diǎn)，繼續(xù)有重點(diǎn)、有針對(duì)性地加大外協(xié)10青島捷能高新技術(shù)有限責(zé)任公司一屆三

3、次董事會(huì)材料項(xiàng)目承攬力度。堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜地分析市場(chǎng)，確立公司在市場(chǎng)中的位置。進(jìn)一步密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析市場(chǎng)趨向，把注意力更多地放在中石化、中海油、壓力容器、鍋爐、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備等市場(chǎng)潛力大、附加值高、制作周期較短的項(xiàng)目領(lǐng)域，通過(guò)適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)格局，充分挖掘市場(chǎng)潛力。以06年與中石化、中海油建立的良好業(yè)務(wù)信譽(yù)關(guān)系為平臺(tái)，以點(diǎn)連線，以線擴(kuò)面，延伸業(yè)務(wù)范圍，突出壓力容器罐、換熱器等產(chǎn)品的開發(fā)。加大與新疆風(fēng)力發(fā)電制造廠家的合作力度，并以此為基點(diǎn)向周邊地區(qū)輻射，在承攬風(fēng)力發(fā)電塔架項(xiàng)目的同時(shí)，重點(diǎn)開發(fā)定子、轉(zhuǎn)子產(chǎn)品

4、，力爭(zhēng)將此科技含量、附加值較高的產(chǎn)品做成高新公司在風(fēng)電領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。全面展開鍋爐項(xiàng)目市場(chǎng)開拓工作，07年參照國(guó)家宏觀調(diào)控政策，重點(diǎn)放在大西北區(qū)域?qū)で笸黄?。并以此為平臺(tái)逐步向華北、東北、華中區(qū)域進(jìn)軍。尋求海外市場(chǎng)合作伙伴，借助中國(guó)鉚焊制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和捷能汽輪機(jī)的名牌效應(yīng)，07年嘗試對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的操作，爭(zhēng)取將海外市場(chǎng)做成高新公司經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新的亮點(diǎn)。2、優(yōu)化市場(chǎng)操作手段、完善市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力，進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市場(chǎng)。加強(qiáng)各業(yè)務(wù)領(lǐng)域針對(duì)性資源的搜集，完善信息平

5、臺(tái)建設(shè)，變單向獲取、提供信息型為雙向信息交流型，充分掌握業(yè)主方及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景資料，及時(shí)分析對(duì)比，找出制勝點(diǎn)，提高競(jìng)標(biāo)能力。靈活業(yè)務(wù)手段，實(shí)施市場(chǎng)化運(yùn)作，充分利用業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系做到“多元化進(jìn)攻，針對(duì)性突破”。強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員積極主動(dòng)性和敢打大仗、硬仗、困難仗的魄力，大膽承攬、勇于嘗試，不界定10青島捷能高新技術(shù)有限責(zé)任公司一屆三次董事會(huì)材料范圍、不束縛手腳。對(duì)受公司生產(chǎn)能力所限，暫時(shí)不能制作的項(xiàng)目，采取借助社會(huì)資源合作開發(fā)的方式操作。建立合同評(píng)審備案體系，設(shè)立合同評(píng)審小組，降低市場(chǎng)未知風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率。3、調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，建立“

6、品牌運(yùn)營(yíng)”模式經(jīng)營(yíng)工作的開展不僅僅是承攬業(yè)務(wù)量的大小，應(yīng)將遠(yuǎn)期目標(biāo)與近期目標(biāo)相結(jié)合。07年調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，將市場(chǎng)描述、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)、渠道現(xiàn)狀、宣傳維護(hù)等指標(biāo)綜合起來(lái)考慮，把公司生產(chǎn)能力、成本控制、工期、質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)形成理念體系，在集中精力開發(fā)新客戶的同時(shí)，合理有效的鞏固老客戶，充分挖掘老客戶的后繼合作潛能。強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員“品牌運(yùn)營(yíng)”意識(shí)。將公司品牌形象置根客戶、擴(kuò)散至區(qū)域，形成高新公司的品牌效應(yīng)。4、完善目標(biāo)管理考核，突出業(yè)績(jī)主導(dǎo)分配的激勵(lì)機(jī)制進(jìn)一步加大營(yíng)銷工作人員績(jī)效考核力度，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷工作人員的積極性和創(chuàng)新性，突出業(yè)

7、績(jī)主導(dǎo)分配的激勵(lì)機(jī)制。07年與營(yíng)銷部門簽訂營(yíng)銷承包合同，明確業(yè)績(jī)目標(biāo)及分配辦法，實(shí)行承包工作由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)管理，責(zé)任部門負(fù)責(zé)考核落實(shí)，最終獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)到個(gè)人的方式，參照青島地區(qū)周邊同行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分配手段，擬實(shí)行“底薪+提成”的辦法。經(jīng)營(yíng)人員的底薪、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、推薦費(fèi)由公司承擔(dān)，按有效合同額的1%提取個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。（二）生產(chǎn)管理工作思路：加強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作，狠抓計(jì)劃執(zhí)行，采取產(chǎn)品“有進(jìn)有出，進(jìn)出結(jié)合”的生產(chǎn)管理模式。1、加大整合社會(huì)資源力度，選擇生產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)、資質(zhì)信譽(yù)好的生產(chǎn)廠家建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，“借釜煉金”依照高新公司目前

8、的生產(chǎn)承接能力，要實(shí)現(xiàn)全年3億元的銷售目標(biāo)存在一定的難度10青島捷能高新技術(shù)有限責(zé)任公司一屆三次董事會(huì)材料。面對(duì)這一事實(shí)，07年在整合社會(huì)資源、尋求合作伙伴工作上加大力度，“借釜煉金”。采取產(chǎn)品項(xiàng)目“有進(jìn)有出，進(jìn)出結(jié)合”的生產(chǎn)方式，即：附加值高、加工周期短、作業(yè)場(chǎng)地占用小的產(chǎn)品在公司內(nèi)部生產(chǎn)；附加值低、加工周期長(zhǎng)、作業(yè)場(chǎng)地占用大的產(chǎn)品外擴(kuò)至合作