20120831尚峰廣場微博營銷活動(dòng)框架思路方案

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1、尚峰廣場項(xiàng)目微博營銷活動(dòng)思路2012.08.31第一部分目標(biāo)1、通過微博營銷推動(dòng)產(chǎn)品銷售（1）可以形成在線互動(dòng)，隨時(shí)隨地完成咨詢、答疑；利用微博平臺(tái)進(jìn)行在線實(shí)時(shí)資訊和銷售互動(dòng)，相當(dāng)于銷售員的作用。（2）免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以進(jìn)行項(xiàng)目展示、信息更新；利用微博平臺(tái)進(jìn)行在線實(shí)時(shí)項(xiàng)目信息發(fā)布和展示，擁有比傳統(tǒng)媒體更加快捷、簡便的特性。2、通過微博營銷推動(dòng)開業(yè)前的人氣聚集（1）利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)聚攏目標(biāo)客群；利用微博平臺(tái)開展各類網(wǎng)絡(luò)人氣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)大量粉絲加入，為營銷工作和招商工作，以及日后的會(huì)員推廣活動(dòng)聚攏目標(biāo)客群。（2）利用微博營銷活動(dòng)獲取客戶

2、持續(xù)性關(guān)注；利用微博平臺(tái)開展各類網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)性關(guān)注，從而為項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。（3）利用微博營銷活動(dòng)推動(dòng)會(huì)員卡的推售；同時(shí)也利用微博平臺(tái)開展會(huì)員卡的推售工作，集中鎖定年輕、時(shí)尚人群。（4）利用微博營銷活動(dòng)進(jìn)一步提升尚峰廣場的形象、提高尚峰廣場的知名度、深化尚峰廣場的認(rèn)知度、獲取尚峰廣場的美譽(yù)度；在開展?fàn)I銷活動(dòng)的同時(shí)，也需要利用此平臺(tái)開展項(xiàng)目形象宣傳活動(dòng)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目在各類人群當(dāng)中的影響力。第二部分策略1、首先通過人氣活動(dòng)聚攏關(guān)注粉絲；（1）為了能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速擁有大量粉絲，微博在上

3、線伊始就需要開展大規(guī)模的人氣活動(dòng)，通過此項(xiàng)活動(dòng)首先獲取大量的忠實(shí)擁躉。（2）加關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、抽獎(jiǎng)；此類活動(dòng)最能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)人氣聚攏。2、其次形成線上展示平臺(tái)24小時(shí)不間斷互動(dòng)；（1）考慮以電臺(tái)信息發(fā)布形式為藍(lán)本，進(jìn)行微博線上的24小時(shí)不間斷展示平臺(tái)。如：每30分鐘進(jìn)行1次發(fā)布信息的內(nèi)容更新；或者每30分鐘開展1次銷售信息的話題討論。（2）同時(shí)，設(shè)置在線咨詢專人，進(jìn)行實(shí)時(shí)在線咨詢互動(dòng)，確保形成線上銷售咨詢機(jī)制。3、再次聚攏目標(biāo)客群完成創(chuàng)新線上銷售；（1）開展促銷活動(dòng)，利用在線微博互動(dòng)報(bào)名參與，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群的聚攏。（2）同時(shí)以線

4、上銷售的模式，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新營銷。4、提純關(guān)注粉絲完成會(huì)員卡推售；（1）針對(duì)微博粉絲團(tuán)進(jìn)行提純，利用銷售后實(shí)現(xiàn)的粉絲業(yè)主進(jìn)行會(huì)員卡推售。（2）同時(shí)可以針對(duì)提純后的粉絲客戶進(jìn)行專項(xiàng)促銷活動(dòng)。5、最終鏈接開業(yè)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)開業(yè)旺場推手；（1）同時(shí)，在前期通過微博活動(dòng)，形成巨大的人氣粉絲基礎(chǔ)，為開業(yè)旺場奠定一定基礎(chǔ)。（2）另外，在前期可以通過微博活動(dòng)，形成對(duì)尚峰廣場開業(yè)的持續(xù)性關(guān)注，為開業(yè)旺場奠定一定基礎(chǔ)。第三部分行動(dòng)1、加關(guān)注，加粉絲，每天都送iphone（第1階段，9月10日至9月17日）（1）活動(dòng)主題：關(guān)注尚峰廣場官方微博，每天都有機(jī)會(huì)

5、抽取iphnoe。（2）活動(dòng)目的：通過前期為期1周時(shí)間的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取大量粉絲加入和關(guān)注。（3）活動(dòng)細(xì)則：□參與門檻：當(dāng)日加為尚峰廣場官方微博粉絲的用戶，當(dāng)日加關(guān)注，并且轉(zhuǎn)發(fā)此條活動(dòng)信息滿100條即可參加抽獎(jiǎng)?！醭楠?jiǎng)方式：限定抽獎(jiǎng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如每日22:00抽取準(zhǔn)時(shí)發(fā)布評(píng)論的用戶即可獲得1臺(tái)iphone。（4）活動(dòng)宣傳：□報(bào)紙宣傳：利用《張家口晚報(bào)》于9月7日開始大篇幅宣傳，提起關(guān)注。□電臺(tái)宣傳：利用張家口fm986電臺(tái)廣告進(jìn)行大規(guī)模宣傳，提起關(guān)注?！鯌敉庑麄鳎阂怨卉圀w為首選平臺(tái)進(jìn)行戶外宣傳。同時(shí)以工地圍擋POP廣告為宣傳陣

6、地。2、創(chuàng)辦微博線上周刊，每周更新銷售信息（自9月10日起）（1）活動(dòng)主題：尚峰廣場線上銷售期刊，周周購房有驚喜。（2）活動(dòng)目的：建立長效的線上銷售信息發(fā)布和更新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)尚峰廣場線上銷售期刊。此項(xiàng)活動(dòng)自開辦后即可長期開展。（3）活動(dòng)細(xì)則：□建立團(tuán)隊(duì)：建立專門團(tuán)隊(duì)，對(duì)銷售期刊進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)、發(fā)布和更新?！蹰L期活動(dòng)：每周都設(shè)置銷售促銷活動(dòng)，可以特價(jià)房，也可以抽獎(jiǎng)；各類促銷活動(dòng)均以此銷售期刊的形式對(duì)外發(fā)布。3、設(shè)置專人微博在線咨詢、互動(dòng)（自9月10日起）（1）活動(dòng)主題：24小時(shí)在線咨詢，微博買房更優(yōu)惠。（2）活動(dòng)目的：通過設(shè)置專人

7、的在線咨詢，實(shí)現(xiàn)微博實(shí)時(shí)銷售。（3）活動(dòng)細(xì)則：□建立團(tuán)隊(duì)：建立專門的在線咨詢團(tuán)隊(duì)，解答各位用戶隨時(shí)提出的問題?！跆貏e優(yōu)惠：采用淘寶客服機(jī)制，凡是通過微博在線咨詢形成銷售的客戶，均可享受微博銷售活動(dòng)特別優(yōu)惠政策。4、微博轉(zhuǎn)發(fā)王，每天1套特價(jià)房，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新線上銷售第1波（第2階段，9月18日至9月28日）（1）活動(dòng)主題：微博轉(zhuǎn)發(fā)王，每天1套特價(jià)房。（2）活動(dòng)目的：通過微博轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)信息迅速病毒式蔓延，擴(kuò)大尚峰廣場官方微博線上影響力，同時(shí)促動(dòng)銷售。（3）活動(dòng)細(xì)則：□參與門檻：當(dāng)日評(píng)論并且轉(zhuǎn)發(fā)此條活動(dòng)信息的用戶，滿100條即可參加抽獎(jiǎng)

8、。□抽獎(jiǎng)方式：限定抽獎(jiǎng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如每日22:00抽取準(zhǔn)時(shí)發(fā)布評(píng)論的用戶即可獲得禮品?！跆貎r(jià)房源：每天推出1套特價(jià)房，凡是當(dāng)日轉(zhuǎn)發(fā)條數(shù)最多的用戶即可獲得此套特價(jià)房優(yōu)惠政策。5、房展會(huì)微博現(xiàn)場尋寶活動(dòng)，每天1套特價(jià)房，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新線上銷售第2波（第3階段，9月29日至10月2日）（1）活動(dòng)主題：尚