好兆頭櫥柜國(guó)內(nèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

好兆頭櫥柜國(guó)內(nèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

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1、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析105110401營(yíng)銷部——幸運(yùn)草伴身邊好兆頭櫥柜過去,我們將幸運(yùn)草傳遞……優(yōu)勢(shì):1.營(yíng)銷策略實(shí)施效果顯著。2.一流的技術(shù)和歐洲E1級(jí)材質(zhì)。3.人性化與個(gè)性化相結(jié)合。4.綠色環(huán)保適應(yīng)需求。劣勢(shì):1.設(shè)計(jì)風(fēng)格不符合國(guó)內(nèi)需求。2.產(chǎn)品檔次有待劃分。3.宣傳力度不夠。4.品牌效應(yīng)影響力欠缺。5.廚電配置存在問題。挑戰(zhàn):1.中競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力較強(qiáng)。2.潛在進(jìn)入者威脅。3.消費(fèi)者需求變化快。4.打開中西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。5.消費(fèi)者接受興趣不強(qiáng)。機(jī)遇:1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛大(二三線城市、后群體等)2.合作伙伴關(guān)系持久。3.國(guó)內(nèi)技術(shù)革新速度快。4

2、.國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平提高。SWOT分析APUB消費(fèi)者市場(chǎng)80飄落的幸運(yùn)草,在這里駐足……主要針對(duì)80后群體,推出特色服務(wù)。(1)個(gè)性化服務(wù),根據(jù)顧客的要求,可適當(dāng)提供自我設(shè)計(jì)風(fēng)格的服務(wù),同時(shí)相應(yīng)減少費(fèi)用。(2)環(huán)保的課題,在這套服務(wù)中,盡量做到完美。(3)購(gòu)買特色卡,享受年輕一族的特別優(yōu)惠,價(jià)格可適當(dāng)打9折。(使用前)保持一線發(fā)展,向二三線城市進(jìn)軍?,F(xiàn)代電子商務(wù)市場(chǎng)。消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)關(guān)注因素一線城市消費(fèi)者櫥柜預(yù)算消費(fèi)者分析44%消費(fèi)者預(yù)算5千—1萬材質(zhì)追求個(gè)性追求專業(yè)追求環(huán)保追求品位消費(fèi)者心理分析櫥柜檔次中西部較高消費(fèi)者二三線城市中高消費(fèi)者

3、一線城市以及其他地區(qū)高消費(fèi)者中西部一般消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)適用櫥柜成為主流南北方消費(fèi)者南方設(shè)計(jì)風(fēng)格選擇清雅小巧型銷售,價(jià)格以二三檔櫥柜為主。北方設(shè)計(jì)風(fēng)格選擇古樸型銷售,價(jià)格以二到四檔為主。APUB營(yíng)銷購(gòu)買過程使用時(shí)售后服務(wù)售前服務(wù)Beforepurchase一對(duì)一服務(wù)設(shè)計(jì)師根據(jù)顧客的情況,量身定做適合的風(fēng)格,并且與一個(gè)人生活習(xí)慣結(jié)合。(1)廚房顧問介紹好兆頭本產(chǎn)品以及相應(yīng)廚柜、報(bào)價(jià)方式,應(yīng)告知與櫥柜配套時(shí)的規(guī)格一并詳細(xì)列出來。(2)顧客將廚房的相關(guān)尺寸(草圖、房型圖均可)等信息交給廚房顧問。設(shè)計(jì)師上門親自核實(shí)尺寸。(3)廚房顧問進(jìn)行平面方案

4、規(guī)劃,在顧客選廚柜款式后幫助預(yù)算費(fèi)用。(4)顧客確定購(gòu)買意向后,與廚房顧問簽定《好兆頭整體廚房訂購(gòu)協(xié)議書》,并交納相應(yīng)的訂購(gòu)金。兩天無理由退定。purchaseDSCP服務(wù)面對(duì)顧客,微笑(SWEET)是第一步。熱情(PASSION)的工作人員,是企業(yè)的形象。減少(DECREAS)顧客購(gòu)買的時(shí)間,是我們的目標(biāo)。提供完善(COMPLETION)的信息,將產(chǎn)品信息做成簡(jiǎn)潔的小書冊(cè),為了聽講解后,想再詳細(xì)了解的顧客。顧客至上購(gòu)買過程中出現(xiàn)問題后的對(duì)策以及補(bǔ)救消費(fèi)者因突發(fā)情況,要求退訂,根據(jù)情況,具體采取措施。消費(fèi)者對(duì)櫥柜顏色不滿意,可以根

5、據(jù)要求,在裝修前進(jìn)行調(diào)整;如果已裝修,可進(jìn)行其他補(bǔ)救。櫥柜與廚電配套不契合,聯(lián)系相關(guān)部門,進(jìn)行補(bǔ)救。使用過程(注意事項(xiàng)提示)柜體須保持干燥,放入柜內(nèi)的器皿應(yīng)該清洗干凈后再放入。特別是水盆柜一般是防潮但不防水,德福諾廚柜的全防水盆柜不怕水,開創(chuàng)了行業(yè)先河。門板保養(yǎng),常清洗,多擦拭,經(jīng)常保持門板的干爽,亮面門板要使用質(zhì)地較細(xì)的清潔布擦拭;實(shí)木門板最好用家具水蠟來清潔;開關(guān)門板的動(dòng)作宜輕,屋內(nèi)濕度過高,則需要在廚房?jī)?nèi)加裝除濕機(jī),以保持廚柜的干燥,防止變形。臺(tái)面保養(yǎng),不要將高溫物體直接放在臺(tái)面上;臺(tái)面盡量保持干燥,避免長(zhǎng)期浸泡,防止變形開

6、裂;如果臺(tái)面出現(xiàn)劃痕后,可用800-1200目砂紙磨光臺(tái)面,直到痕跡消失,再用非磨擦性清潔劑和百潔布恢復(fù)原狀。AFTERPURCHASE初期動(dòng)態(tài)跟蹤定期電話詢問不定期上門回訪,收集反饋信息實(shí)行五年免費(fèi)保修,三年免費(fèi)保養(yǎng),全面消除后顧之憂。每年的定期上門巡檢,包括免費(fèi)廚柜調(diào)整、打磨、臺(tái)面整潔等服務(wù)。400免費(fèi)服務(wù)熱線:48小時(shí)全方位服務(wù)逆風(fēng)而飛的幸運(yùn)草雅麗家櫥柜雅麗家廚柜由合肥邦勤家具有限公司投資,是國(guó)內(nèi)最早集櫥柜設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)之一。已形成一家以整體廚柜為龍頭,集現(xiàn)代家居產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、配套服務(wù)五為一

7、體。優(yōu)勢(shì):1.精細(xì)化營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)合捷安特的營(yíng)銷戰(zhàn)略,服務(wù)貼心。2.針對(duì)現(xiàn)在的環(huán)保課題,提供了較為全面的設(shè)計(jì)。3.對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有相對(duì)認(rèn)識(shí)的企業(yè),面向二三線城市。劣勢(shì):1.在市場(chǎng)上主要立足于二三線?,F(xiàn)期,市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)不大。2.技術(shù)支持仍需要提高和完善。3.廣告宣傳力度不大。4.產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格與其他同類產(chǎn)品差異化不明顯??吕峒瘓F(tuán)?東莞柯拉尼家居有限公司坐落于東莞市大嶺山工業(yè)園區(qū)??吕嵴先蛸Y源,公司全球標(biāo)準(zhǔn)化工廠采用了進(jìn)口德國(guó)豪邁電腦數(shù)控開料機(jī)、意大利比亞斯加工中心、超無塵噴烤漆房等尖端精密設(shè)備。優(yōu)勢(shì):1.純德式的服務(wù)吸引顧客的體驗(yàn)心理

8、,品牌經(jīng)典,設(shè)計(jì)風(fēng)格顯著。2.櫥柜文化突出,追求自然的生活方式,適應(yīng)時(shí)代。3.合作伙伴強(qiáng)大。劣勢(shì):1.在中國(guó)市場(chǎng),其價(jià)格不能適應(yīng)眾多顧客的要求。2.其設(shè)計(jì)不能恰當(dāng)適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的要求,面對(duì)市場(chǎng)有局限。南京邦太家具制造有限公司座落于南京市濱江開發(fā)區(qū),

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