liaoyangsheng小SS出品商務(wù)模板 (1)

《liaoyangsheng小SS出品商務(wù)模板 (1)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、思者無(wú)界繡江南Ⅱ期&文化營(yíng)銷?廣告推廣策略與執(zhí)行提案提要第一部分-------------項(xiàng)目產(chǎn)品層第二部分-------------項(xiàng)目人群層第三部分養(yǎng)生www.liaoyangsheng.com-------------項(xiàng)目形象層第四部分-------------宏觀市場(chǎng)層第五部分-------------推廣表現(xiàn)層項(xiàng)目產(chǎn)品層線描產(chǎn)品特點(diǎn)：1Ⅱ期的建筑融入了層層退臺(tái)、空中庭院、外掛梯的新建筑元素2結(jié)合江南建筑的特點(diǎn),在外立面上運(yùn)用了中式建筑符號(hào)3戶戶均有大小面積不等的露臺(tái)和庭院4戶型有錯(cuò)層、躍層、復(fù)式的建筑形態(tài)；

2、4.5米面寬、3.2米層高客廳產(chǎn)品類型構(gòu)造示意圖戶型比例:?共23棟樓1000套房?疊拼Townhouse?一居比例為8.6%二居比例為52.6%?類疊拼?三居比例為34.4%四居和躍層比例4.4%?外掛梯形式板樓戶型面積:?一居：54平米—60平米二居：80平米—102平米?板樓、商業(yè)?三居：118平米—130平米四居、躍層：140平米—181平米產(chǎn)品定位的依據(jù)和理由根據(jù)數(shù)學(xué)家?guī)鞝柼?哥德?tīng)査枋龅南到y(tǒng)層次，每一個(gè)下一層系統(tǒng)中的要素。比如人都會(huì)努力想進(jìn)入上一個(gè)層次，換一個(gè)角度---把下一層面的住宅，一定要描述為上一階層的生

3、活，唯有如此才能才能真正起到對(duì)客戶消費(fèi)行為的拉動(dòng)作用.因此，我們要在準(zhǔn)貴族的房子里，描述出真正的貴族生活；在上層白領(lǐng)的房子里，描述出準(zhǔn)貴族的生活；在普通白領(lǐng)的房子里，描述出上層白領(lǐng)的生活；在城市平民的住房里，描述出白領(lǐng)們的生活.力推層層退臺(tái)----增強(qiáng)產(chǎn)品力我們追求建筑品質(zhì)無(wú)非為了得到一種高品質(zhì)居住形態(tài),努力使現(xiàn)代生活有一種歸屬感,越來(lái)越自然,越來(lái)越貼近自然,而我們的客戶也在渴望從生活的空間與自然交融中,享受獨(dú)特的空中花園、多主題園林、水榭所帶來(lái)身心的愉悅.退臺(tái)對(duì)其居住空間更好地注重人性化設(shè)計(jì),重視空間的連接.讓主人感覺(jué)居住

4、呵護(hù)的細(xì)微,選擇舒適空間享受庭院生活.戶戶退臺(tái)—享受私家庭院對(duì)于庭院來(lái)說(shuō),是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的生態(tài)環(huán)境體系;在這里,庭院已是一個(gè)小型自然保護(hù)區(qū),它有精心培植的觀賞花卉,有即可觀賞又能調(diào)節(jié)小氣候的魚池……通過(guò)自覺(jué)引入自然,令自然生態(tài)受不到半點(diǎn)委屈,以實(shí)現(xiàn)“天人合一”的理想追求,這種生態(tài)觀是中國(guó)人居文化的智慧.項(xiàng)目人群層超性價(jià)比—強(qiáng)力銷講詞?例示:以50m2一居為例50m2×4000元=200000元送5m2花園,那么折合5m2×4000元=20000元價(jià)格4000×(100%-10%)=3600元/平米?例示:以130m2底層為例

5、130m2×4000元=520000元送50m2花園,那么折合50m2×4000元=200000元價(jià)格的換算不盡言語(yǔ),面積使用率達(dá)到99%以上節(jié)省學(xué)--他們的智慧以板樓的價(jià)格買到一個(gè)類疊拼產(chǎn)品,滿足了中堅(jiān)階級(jí)的人性化居住美夢(mèng),同時(shí)他們感覺(jué)到產(chǎn)品的附加值是不可小視的。疊拼住宅，具有別墅的一些特性，在定位上屬于經(jīng)濟(jì)型別墅，它的購(gòu)買人群是社會(huì)上的中堅(jiān)階層，而非真正意義上的富人，并且稀缺性、私密性較單體別墅要差，定位也多是第一居所，這也與定位為第二居所的單體別墅有著概念上的差別。項(xiàng)目形象層江南—形象的外衣風(fēng)格江南園林不僅是凝固的音樂(lè)

6、,又是凝固的詩(shī).江南園林在美學(xué)上的最大特征就是重視意境的創(chuàng)造.然而,園林的意境不同于詩(shī)歌和繪畫,詩(shī)歌和繪畫是借助語(yǔ)言、色彩構(gòu)成.而園林的意境是借助山水建筑植物來(lái)構(gòu)成,但是,三者在美學(xué)上相通的就是意境的創(chuàng)造。繡江南B區(qū)憑借個(gè)性化江南主題園林在短短時(shí)間內(nèi)獨(dú)秀通州地產(chǎn)市場(chǎng)。形象表明了項(xiàng)目與傳統(tǒng)文化的傳承關(guān)系，清新脫俗。所以在繡江南A區(qū)推廣時(shí)，一定要延續(xù)江南風(fēng)格，在B區(qū)的基礎(chǔ)上，拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。疊院—產(chǎn)品的形態(tài)支持點(diǎn)“疊院”是我們產(chǎn)品的本質(zhì)屬性,它的層層退臺(tái)疊在一起構(gòu)成了這么一個(gè)真實(shí)的認(rèn)知.生活中恰恰也需要有這么一個(gè)空間來(lái)融合我們的生

7、活方式生活感受生活細(xì)節(jié)等等.那么現(xiàn)代生活在得到“疊院”的傾情完美的演繹,“生活真實(shí)感覺(jué)”在人心中有一種滿足程度。House,一個(gè)很泛的概念,它就是房子,它就是那么一種讓我們棲居的物質(zhì);這么一種概念正是我們產(chǎn)品讓我們深刻感受到的建筑形態(tài)描述。憩居—形象內(nèi)涵東方人居智慧Ⅱ期項(xiàng)目產(chǎn)品的戶型設(shè)計(jì)是東方智慧的結(jié)晶體現(xiàn)。是具有一定的先進(jìn)性和人性化的建筑形態(tài)，我們通過(guò)利用“江南疊院House”這種新穎的產(chǎn)品屬性定義在大眾宣傳中脫穎而出。購(gòu)買人群普遍受過(guò)高等教育，知識(shí)層次很高，對(duì)居住和生活的品質(zhì)要求較高，注重家庭生活。他們購(gòu)買居所的目的主要

8、是為了提升生活品質(zhì)，給家人創(chuàng)造一個(gè)溫馨、親情的環(huán)境。我們提供給他們的就是板樓的價(jià)格享受類疊拼HOUSE的棲息生活方式。關(guān)于產(chǎn)品核心定位繡江南Ⅱ期產(chǎn)品核心定位=江南+疊院+HOUSE江南外衣:疊院產(chǎn)品形態(tài):HOUSE提調(diào):1、項(xiàng)目的形象支撐(B區(qū)繡江南的1、層層退臺(tái),空中庭院。為什么叫HOU