房產(chǎn)營銷整套策劃方案

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1、三川（國際）廣告?zhèn)髅接邢薰救ǎ▏H）廣告?zhèn)髅椒康禺a(chǎn)營銷廣告投放策劃方案三川（國際）廣告?zhèn)髅接邢薰径绦艩I銷策劃方案一、公司簡介湖南三川（國際）廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患覍ｉT從事房地產(chǎn)營銷策劃、DM廣告制作、發(fā)布、VI設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)及數(shù)據(jù)庫營銷和資訊傳播的傳媒公司，公司奉行“誠信為本，鑄造經(jīng)典”的經(jīng)營理念，倡導(dǎo)廣告服務(wù)的國際化理念，以樹立品牌形象，推進(jìn)產(chǎn)品銷售為最終目的，將市場調(diào)研作為作業(yè)基礎(chǔ)，在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析下制訂相應(yīng)的市場戰(zhàn)略，同時對所實施的策劃進(jìn)行跟蹤監(jiān)測，將市場效果作為檢驗服務(wù)水準(zhǔn)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們的口號是“我們的服務(wù)為客戶創(chuàng)造最大的價值”。

2、我們的員工用真誠、熱情的心態(tài),積極、負(fù)責(zé)的態(tài)度為您創(chuàng)造良好的營銷平臺。我公司在同行業(yè)中享有良好的聲譽(yù)和口碑，先后為長沙國美電器、標(biāo)志房產(chǎn)、蘇寧電器、武商購物中心、涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、博文外語學(xué)校、華瑞產(chǎn)權(quán)超市、名典咖啡語茶、香格里拉茶餐廳、三毛大酒店、格萊斯陶瓷、華爾賽宮、天逸藝術(shù)學(xué)校、岳陽珠心算學(xué)校、羅馬假日、新東方藝術(shù)學(xué)校、羅門婚紗、九盛家居博覽中心、吉盛美居、金百年家具廣場、湘潭友華家電、康新百貨、日晟房地產(chǎn)、步步高家電、和盛娛樂城等客戶服務(wù)，并且受到了客戶的一致贊同，取得了良好的效果及經(jīng)濟(jì)利益。二、優(yōu)勢分析眾所周知,傳統(tǒng)廣告媒體(電視臺、報社、

3、雜志和互聯(lián)網(wǎng)等)的大量增加使信息及受眾廣泛分流。導(dǎo)致廣告效果大大降低，廣告主實現(xiàn)“低收入,高效益”廣告目的的難度越來越大?！笆謾C(jī)短信息廣告”作為一種新興媒體,其以手機(jī)短信為廣告信息傳播工具的廣告發(fā)布方式,在目前全國手機(jī)用戶已達(dá)3.2億且用戶量仍不斷飆升的應(yīng)用環(huán)境下具有強(qiáng)大的宣傳優(yōu)勢。也許，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的您也在思索：世界越來越小，廣告越來越多，如何凸顯自我?世界越來越大,眼界越來越窄,如何找到平衡?電視：頻道越來越多，鎖定觀眾越來越難！成本越來越高。報紙：版面越來越多，針對性越來越弱，有幾個人會仔細(xì)閱讀報紙上的連篇廣告？電臺：收音機(jī)在哪兒？還有人

4、聽嗎？傳統(tǒng)媒體無法克服的局限性使其不再是房地產(chǎn)企業(yè)項目推廣時唯一選擇，成熟房地產(chǎn)企業(yè)在營銷推廣時更加注重傳播效果，開始研究各個消費(fèi)群的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣是否與自己產(chǎn)品的目標(biāo)群相吻合，并據(jù)此來分配廣告投放比例，對傳統(tǒng)媒體和短信群發(fā)進(jìn)行有效整合，以產(chǎn)生最佳宣傳效應(yīng)。三川（國際）廣告?zhèn)髅接邢薰緜鹘y(tǒng)大眾媒體沒辦法考慮到貴公司特定的消費(fèi)群體，大量的廣告費(fèi)用投入除能引起短暫的廣告效應(yīng)外，對于銷售難以起到多大的幫助。而相對于傳統(tǒng)的媒體，短信媒體具有以下特點(diǎn)：1、短信發(fā)布對象的含金量高：手機(jī)用戶群體相對非手機(jī)用戶來說是有一定收入的群體，具有一定的消費(fèi)能力，而手

5、機(jī)高費(fèi)用用戶對于手機(jī)低費(fèi)用用戶來說有更高的消費(fèi)能力，這些都是普通的媒體無法達(dá)到的效果。2、短信成本發(fā)布低：電視、報紙及戶外媒體，成本較高，而短信成本較低，在相同的廣告宣傳費(fèi)用下，短信媒體的受眾用戶要比傳統(tǒng)媒體的受眾用戶要多出數(shù)倍。3、短信形式新穎：短信與其他傳統(tǒng)大眾媒體不同，它是一種基于現(xiàn)代移動通訊的新型媒體。由于手機(jī)是用戶隨身攜帶的個人通信工具，用戶可以在任何場所包括在出差旅途中輕松地接收信息，更容易被用戶接受，有更好的廣告效果，4、廣告到達(dá)率高：具有不可回避的信息傳播方式，廣告抵達(dá)率高達(dá)100%；對傳統(tǒng)媒體而言，廣告受眾對于媒體的廣告具有極強(qiáng)

6、的選擇性和可回避性，這就使廣告客戶的資金使用隨著受眾的回避而付之東流，達(dá)不到預(yù)期的宣傳目的和宣傳效果。手機(jī)短信息廣播業(yè)務(wù)媒體通過手機(jī)短信息傳輸，使用者不可回避，廣告到達(dá)率可達(dá)100%，廣告用戶所投入的廣告資金分分都有宣傳效果。5、時效性強(qiáng)：信息發(fā)送成功后,客戶即使當(dāng)時無暇查看,空閑后都必須進(jìn)行瀏覽,比一閃而過的電視廣告、浩如煙海的報紙廣告等具有無可比擬的時效性。6、發(fā)布時間、區(qū)域及數(shù)量可以自由控制：廣告的發(fā)布時間可以自由控制,不受傳統(tǒng)廣告制作、發(fā)行周期的影響；我們公司擁有全岳陽市的手機(jī)號碼段,廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品流通情況自由選擇發(fā)布區(qū)域；發(fā)布數(shù)量可

7、根據(jù)受理情況進(jìn)行調(diào)控,便于廣告主的業(yè)務(wù)安排。三、應(yīng)用舉例事實上，手機(jī)短信營銷成功案例以房地產(chǎn)為例就舉不勝舉?！翱党歉郀柗騽e墅”是北京銀興地產(chǎn)開發(fā)的別墅區(qū)，該樓盤開盤后銷售一直不太理想，報紙宣傳、電視推廣、戶外廣告、傳單直銷，投入了數(shù)百萬資金，但樓盤的銷售狀況沒有明顯好轉(zhuǎn)，策劃決策層在選擇短信廣告作為主要宣傳手段以來，僅投入幾萬元，在短短3個月就售出積壓的別墅60套，取得了良好的銷售業(yè)績。難怪代理該樓盤營銷策劃的創(chuàng)典全程顧問公司總裁戲稱：短信廣告是我們在康城樓盤銷售中的秘密武器。與此同時，在深圳也有不少成功案例，比如：祥福雅居、錦繡中華、金色時代、

8、百合星城、僑福大廈等著名房地產(chǎn)項目。三川（國際）廣告?zhèn)髅接邢薰驹谖靼玻绦艩I銷也開始發(fā)力，成為地產(chǎn)營銷的輔助手段，據(jù)了解市場反映還不錯