競爭格局與競爭策略

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1、全業(yè)務(wù)形勢下競爭格局及應(yīng)對策略國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，一季度城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資18317億元，增長25.9%。其中，房地產(chǎn)開發(fā)投資4688億元，增長32.3%，同比加快5.4個百分點，約占城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的25.6%。1-2月份，全國規(guī)模以上工業(yè)利潤同比增長16.5%，比上年同期回落27.3個百分點。在39個工業(yè)大類行業(yè)中，新增利潤前三大行業(yè)均為國家壟斷行業(yè)：石油和天然氣開采業(yè)、煤炭開采和洗選業(yè)、交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)。從側(cè)面可以看出，過熱的部門基本上都和包括房地產(chǎn)在內(nèi)的地方政府推動的基礎(chǔ)建設(shè)和國家壟斷行業(yè)有關(guān)。

2、08年一季度中國進(jìn)出口總額5704億美元，同比增長24.6%。其中出口3059億美元，增長21.4%，回落6.4個百分點；進(jìn)口2645億美元，增長28.6%，加快10.4個百分點。貿(mào)易順差414億美元，同比減少49億美元。在對外貿(mào)易的結(jié)構(gòu)中值得注意的是，農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，今年1至2月，中國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易總額為146.7億美元，同比增長38.6%﹔其中出口額為63億美元，同比增長7.4%﹔進(jìn)口額為83.6億美元，同比增長77.4%。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易由07年同期11.5億美元的順差轉(zhuǎn)變?yōu)?0.6億美元的逆差。在這種背

3、景下，決策層實際上采取的是“有危機(jī)感的保守調(diào)整”策略。一方面，通過“奧運(yùn)會”、“世博會”、“中部崛起”等概念維持各方對社會經(jīng)濟(jì)保持高增長的預(yù)期和信心。另一方面，對于房市、股市、壟斷行業(yè)等可能牽一發(fā)動全身的關(guān)鍵領(lǐng)域采用保守療法“控制”，不采取過激措施以防止發(fā)生連鎖反應(yīng)。第三方面，抓緊國有大企業(yè)的整合，謀求在各個領(lǐng)域培育出有較強(qiáng)國際競爭力的“旗艦”，支撐起整體社會經(jīng)濟(jì)的骨架。同時削弱各種行業(yè)壟斷門檻，深化市場機(jī)制。第四方面，通過利率、匯率、印花稅、貨幣發(fā)行等金融措施進(jìn)行宏觀調(diào)控。第五方面，通過“村村通”、“低保

4、制度”等民生措施維系社會穩(wěn)定。第六方面，通過“大部制”等改革措施提升政府效率。以上背景意味著，運(yùn)營商重組實現(xiàn)全業(yè)務(wù)競爭過程中，很可能會具備以下幾方面的特征：重組是“微調(diào)式”而不是“顛覆式”的，“全業(yè)務(wù)牌照發(fā)放”的優(yōu)先級高于“運(yùn)營商重組”和“3G商用”。為了培育“旗艦企業(yè)”和實現(xiàn)對不發(fā)達(dá)地區(qū)的通信照顧，中移動不會受到削弱，不會遭受本質(zhì)意義上的“非對稱管制”。有可能長期不正式發(fā)放3G牌照，而是由中國移動以“試商用”的名義獨家運(yùn)營TD網(wǎng)絡(luò)，以培育TD產(chǎn)業(yè)鏈。同時也可以降低“新電信”、“新聯(lián)通”的資金壓力和避免重復(fù)

5、投資。同時存在一種可能為了新電信有效利用C網(wǎng)資源，允許新電信進(jìn)行CDMA2000制式3G網(wǎng)絡(luò)“試商用”。業(yè)務(wù)捆綁、小靈通、VOIP等各種能提升市場競爭程度的擦邊球做法會繼續(xù)受到默許。為防止出現(xiàn)股市或社會輿論的動蕩，運(yùn)營商之間的合并重組甚至存在繼續(xù)延后的可能性。1.2、競爭對手總體策略新電信、新聯(lián)通作為追趕者，無外乎從3條戰(zhàn)線上發(fā)力：在戰(zhàn)略要地上正面抗?fàn)幰苿诱Z音業(yè)務(wù)的FMC化（包括小靈通、寬帶捆綁等措施）寬帶業(yè)務(wù)的力保家庭市場的深化拓展在側(cè)翼戰(zhàn)場上揚(yáng)長避短集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)寬帶促進(jìn)移動通信業(yè)務(wù)，開拓ICT服

6、務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，弱化移動增值服務(wù)（SP）在敵后戰(zhàn)場上部署奇兵（新業(yè)務(wù)市場）發(fā)展IPTV業(yè)務(wù)作為家庭市場的預(yù)備隊在IPTV運(yùn)營經(jīng)驗基礎(chǔ)上發(fā)展媒體業(yè)務(wù)大力發(fā)展無線城域網(wǎng)業(yè)務(wù)攻擊G網(wǎng)數(shù)據(jù)能力的不足，并狙擊TDFEMTO、RFID、CDN等業(yè)務(wù)作為奇兵進(jìn)行戰(zhàn)略布局1.3、應(yīng)對辦法及出擊路線中國移動作為領(lǐng)先者掌握著主動權(quán)，應(yīng)把握節(jié)奏，不需見招拆招：加強(qiáng)根據(jù)地建設(shè)，深化用戶和品牌的整合把三大品牌的“資費品牌”形象扭轉(zhuǎn)成“業(yè)務(wù)+用戶群”的雞尾酒品牌形象（而不是純粹的“用戶品牌”形象）跑馬圈地，擴(kuò)大用戶規(guī)模通

7、過各種形式降低資費（漫游費、長途費、子品牌等）繼續(xù)抓低端人群和邊緣人群（農(nóng)村、低收入人群、中學(xué)生、中老年……）占據(jù)根本，抓穩(wěn)普適性的高成長業(yè)務(wù)推出雙模終端，將TD網(wǎng)絡(luò)高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)作為G網(wǎng)的補(bǔ)充發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)——既加大競爭對手的壓力，也可以實現(xiàn)與移動通信業(yè)務(wù)的捆綁發(fā)展IPTV和媒體業(yè)務(wù)，切入家庭市場www.三七二二.cn中國最大的資料庫下載分兵襲擾，保障外圍成立互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部和呼叫中心事業(yè)部，借鑒“移動夢網(wǎng)”經(jīng)驗發(fā)展新SP合作伙伴群成立創(chuàng)新事業(yè)部，在FEMTO、RFID、CDN、媒體業(yè)務(wù)等領(lǐng)域進(jìn)行布局。成立國際事

8、業(yè)部，關(guān)注國外運(yùn)營商進(jìn)入中國的情況和國外通信市場投資機(jī)會。2.1、電信全業(yè)務(wù)譜系圖精搜認(rèn)為，在全業(yè)務(wù)競爭形勢下，電信全業(yè)務(wù)基本上可以分為以下5大領(lǐng)域。對于移動運(yùn)營商而言，獲得固網(wǎng)牌照、3G網(wǎng)絡(luò)商用、ICT融合趨勢這3大因素，會對全業(yè)務(wù)發(fā)展帶來產(chǎn)業(yè)層面的關(guān)鍵影響。A、獲得固網(wǎng)牌照帶來的影響對于中國移動而言，固網(wǎng)牌照發(fā)放后在業(yè)務(wù)范圍上會帶來2大關(guān)鍵變化：1、互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)：這是目前固網(wǎng)競爭對手的關(guān)鍵利潤增長點，一則市