泉露公司目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

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1、泉露公司目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案水是生命之源，人類(lèi)無(wú)法離開(kāi)她（水）而生存，然而當(dāng)前水質(zhì)污染令人擔(dān)憂(yōu)，飲水安全無(wú)法保障。隨著人們生活水平的提高和人們健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，家用靜水機(jī)作為解決水質(zhì)污染的有效途徑，毫無(wú)疑問(wèn)靜水機(jī)在中國(guó)占有很大的市場(chǎng)空間。然而，特麗潔，糊口飲用水質(zhì)的好壞與人們的身體健康緊密親密相關(guān).據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)調(diào)查表明,全世界80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質(zhì)不良有關(guān).改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,但環(huán)境污染日益嚴(yán)峻,尤其是飲用水污染尤為凸起.世界衛(wèi)生組織研究表明,享受健康用水最為有效的辦法是在市政供水的管網(wǎng)末端即家庭用水終端加裝一個(gè)水質(zhì)凈化

2、器,這樣能從根本上解決自來(lái)水管道二次污染題目,而且通過(guò)終真?zhèn)€深度處理,又恰是對(duì)城市自來(lái)水處理工藝的增補(bǔ)和完善,從而整體上大大進(jìn)步自來(lái)水水質(zhì),不僅可以知足家庭飲水需求,還可全方位地知足家庭食用、洗浴、洗滌等諸多方面的需求.一、目標(biāo)市場(chǎng)策略水家電市場(chǎng)的潛在需求是很大的，市場(chǎng)需求就意味這商機(jī)！既然有商機(jī)，我們就要從不同的渠道去了解市場(chǎng)：第一、從我國(guó)水污染的嚴(yán)重性。第二、從城市自來(lái)水的現(xiàn)狀來(lái)分析。第三、從桶裝水的不安全因素有那些。第四、了解到水家電產(chǎn)品尚處以萌芽狀態(tài)。之后，企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的市場(chǎng)營(yíng)

3、銷(xiāo)計(jì)劃。公司可以針對(duì)性地滿(mǎn)足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹(shù)立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買(mǎi)者。公司在資金雄厚的條件下可采取差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。二、特麗潔的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析特麗潔傾力打造以下三方面的競(jìng)爭(zhēng)力，以塑造屬于自身的不易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（一）、凈水技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)特麗潔堅(jiān)持不懈地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，非常注重凈水科技領(lǐng)域內(nèi)的一些超前和縱深的基礎(chǔ)技術(shù)研究。持續(xù)投資于超濾膜核心技術(shù)的研發(fā)，并以超濾膜分離技術(shù)為核心，在凈水科技領(lǐng)域創(chuàng)造更多的凈水技術(shù)專(zhuān)利。特麗潔傾力強(qiáng)化終端凈水產(chǎn)品應(yīng)用研發(fā)，大力提升凈水機(jī)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和外觀(guān)設(shè)計(jì)水平，使得特麗潔凈水機(jī)產(chǎn)品具有

4、國(guó)際化水準(zhǔn)的工業(yè)設(shè)計(jì)水平。同時(shí)，特麗潔為使研發(fā)過(guò)程更易于管理，積極推進(jìn)研發(fā)成果的應(yīng)用轉(zhuǎn)化。特麗潔重視基礎(chǔ)工藝性研發(fā)，為特麗潔的產(chǎn)品品質(zhì)保證提供最直接的技術(shù)保障。特麗潔將擁用領(lǐng)先的超濾膜研發(fā)和制造技術(shù)以及凈水機(jī)結(jié)構(gòu)和外觀(guān)設(shè)計(jì)技術(shù)作為整體運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略核心，持續(xù)強(qiáng)化自身的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)特麗潔用凈水科技提供卓越價(jià)值的愿景使命。（二）、最佳品牌體驗(yàn)特麗潔以塑造世界級(jí)專(zhuān)業(yè)凈水品牌為最終目標(biāo)，因此特麗潔追求持續(xù)的品牌化運(yùn)作，追求品牌忠誠(chéng)度，追求品牌資產(chǎn)的持續(xù)累積，最求最優(yōu)的特麗潔品牌體驗(yàn)。特麗潔凈水品牌體驗(yàn)是指客戶(hù)在與特麗潔的每次接觸中，客戶(hù)對(duì)特麗潔員工、合作伙伴、品牌服

5、務(wù)和解決方案等等形成的感覺(jué)和印象。追求最優(yōu)的品牌體驗(yàn)就要求將顧客利益放在第一位，系統(tǒng)的進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，持續(xù)的推進(jìn)渠道建設(shè)，持續(xù)的優(yōu)化終端形象等等，進(jìn)行360度的品牌管理。為最佳的客戶(hù)體驗(yàn)制定完整的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以及實(shí)現(xiàn)最優(yōu)客戶(hù)體驗(yàn)需要的一系列流程和方法。特麗潔的品牌資產(chǎn)是公司生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）、最優(yōu)質(zhì)量?jī)r(jià)格比顧客都希望以更低的購(gòu)買(mǎi)成本和使用成本獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，特麗潔持續(xù)集中于提升質(zhì)量降低成本的層面，通過(guò)采用先進(jìn)技術(shù)，提高運(yùn)營(yíng)效率為顧客最大程度地降低技術(shù)成本，同時(shí)通過(guò)在市場(chǎng)上不斷擴(kuò)大市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，為客戶(hù)帶來(lái)持續(xù)的價(jià)值領(lǐng)先。三、產(chǎn)品研發(fā)

6、及價(jià)格策略（一）、特麗潔公司家用純水機(jī)、凈水器的開(kāi)發(fā)策略特麗潔公司關(guān)于純水機(jī)、凈水器產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略是：多種系列，不同品種，滿(mǎn)足各種使用場(chǎng)合及各級(jí)消費(fèi)層次的需求。目前已開(kāi)發(fā)出來(lái)的凈水器有下列幾類(lèi)，新產(chǎn)品還在繼續(xù)開(kāi)發(fā)當(dāng)中，我們的目標(biāo)是成為中國(guó)家用純水機(jī)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)行業(yè)的旗艦企業(yè)。（二）、　特麗潔公司家用純水機(jī)、凈水器產(chǎn)品類(lèi)型?　1.?塑料外殼的單桶、雙桶、三桶類(lèi)：不同濾芯組合，適合于家庭使用；2.?不銹鋼外殼的單桶、雙桶、三桶類(lèi)：不同濾芯組合，適合于家庭使用；3.不銹鋼外殼的超濾凈水器：采用內(nèi)壓式超濾膜，可自動(dòng)沖洗，適合于家庭、酒店、工廠(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院等企事業(yè)單位使用。4

7、.全自動(dòng)運(yùn)行的RO純水機(jī)，美國(guó)先進(jìn)的RO反滲透技術(shù)，（該技術(shù)與大型水廠(chǎng)一樣）能去除水中對(duì)人體有害的雜質(zhì)，還原純凈，回歸真味，徹底杜絕了二次污染，真正放心飲用；直接與自來(lái)水連接，制水成本低廉（5加侖約合成本0.10元）。（三）、特麗潔公司生產(chǎn)不同種類(lèi)的凈水器、純水機(jī)，采取產(chǎn)品多樣化策略來(lái)應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，每種產(chǎn)品都有其特定的消費(fèi)群。產(chǎn)品介紹功能特點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格特麗潔超濾機(jī)（TLJ-UF-2）：有效去除泥少、鐵銹肉眼可見(jiàn)物、農(nóng)藥味、余氯、異色異味、細(xì)菌、病毒、膠體等對(duì)有體有害物質(zhì)家庭用1380優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，耐高溫、耐高壓；食品級(jí)塑料材質(zhì)對(duì)水質(zhì)無(wú)污染；隨機(jī)配置扳手使

8、更換濾芯簡(jiǎn)單、方便；根據(jù)