2005-2006學年試卷B

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1、2005-2006學年試卷B一、單項選擇題(每小題1分，共15分)1、市場營銷學誕生于________。A.英國B.法國C.美國D.日本2．索尼、長虹、夏普、金星等生產(chǎn)電視機的廠家之間互為________。A．愿望競爭者B．類別競爭者C．產(chǎn)品形式競爭者D．品牌競爭者3．富裕后的廣州人，有一部分遷居到“淘金坑”、“碧桂園”之類的高級住宅區(qū)去居住。這種需求屬于_______需求。A.受尊重B.自我實現(xiàn)C.社會D.生理4、“企業(yè)賣什么，人們就買什么”是什么營銷理念？________。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D

2、.用戶觀念5．由專家單獨提出預測值，然后由專項負責人將各專家德意見綜合起來進行預測德方法是________。A.經(jīng)理評判預測法B.專家意見法C.綜合意見預測法D.時間序列分析法6.?不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是A.?廣告B.?銷售促進C.?宣傳D.?人員推銷7.美國寶潔公司開發(fā)了多種功能的多個品牌，如去頭屑的海飛絲、讓頭發(fā)飄逸的飄柔、營養(yǎng)發(fā)質的潘婷等，體現(xiàn)了何種營銷策略？________。A.品牌策略B.產(chǎn)品策略C.價格策略D.目

3、標市場策略8．印刷媒體、視聽媒體、郵寄廣告戶外廣告等不同的種類，共同屬于國際營銷促銷策略中的________。A.廣告策略B.廣告媒體的選擇策略C.國際廣告控制策略D.公共關系策略9.下列不是電子商務支付方式的是________。A．電子支票類B.電子貸款類C.電子貨幣類D.電子信用卡類10.將消費者分為緊跟潮流者、享樂主義者、主動進取者、因循守舊者等類別，這屬于________。A.人口細分B.心理細分C.地理細分D.行為細分11.可口可樂公司和雀巢咖啡公司合作，組建新的公司。雀巢公司以其專門的技術開發(fā)新的咖啡及

4、茶飲料，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。這種渠道類型叫做（????）。A.傳統(tǒng)分銷渠道模式B.垂直分銷渠道模式C.水平分銷渠道模式D.多渠道分銷渠道模式12.?為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標稱為A.?企業(yè)潛量B.?市場需求C.?銷售配額D.?市場潛量?13.?在預測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好采用A.?專家意見法B.?市場試驗法C.?時間序列分析法D.?直線趨勢法14.假如總產(chǎn)量從100單位增加到102單位，總成本從300單位增加到330單位，

5、那么邊際成本等于________。A.30B.330C.300D.15815、兒童智力玩具一般宜選擇________作為廣告媒介。A.報紙B.廣播C.電視D.雜志二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.?企業(yè)制定定價策略時必要將市場結構進行劃分，其劃分的依據(jù)主要有________.A.?產(chǎn)品是否同質B.?企業(yè)規(guī)模C.?市場是否同質D.?市場規(guī)模E.?待業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目?2.市場營銷組織的類型有_______.A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.地理型組織D.市場型組織E.地理型組織3.顧客態(tài)度追蹤系統(tǒng)包括_______.A

6、、抱怨和建議系統(tǒng)B、顧客選擇性分析系統(tǒng)C、固定顧客樣本D、顧客調查E、顧客忠誠度4.現(xiàn)代市場營銷的"4C"原則包括________等。　　A.競爭（Competition）?B.溝通（Communication）?C.控制（control）　　　　D.成本（Cost）?E.方便（Convenience）5."火炬"一詞適合用作________的牌號名稱。　　　A.食品B.洗滌用品C.文化用品　　　　D.體育用品E.服裝6.影響消費者市場購買行為的主要因素有________等。　　　A.心理因素B.個人因素C.技術因

7、素　　　　D.產(chǎn)品因素E.社會文化因素7.營業(yè)推廣具有________等特點?！　　.藝術性強B.刺激性強C.在短期內(nèi)采用　　　　D.可信度高E.見效迅速8．選擇目標市場的標準有________。A.市場規(guī)模B.貿(mào)易費用C.市場增長速度D.風險程度E.競爭的相對優(yōu)勢9．企業(yè)資金盈利能力的考察指標有_______.A、銷售利潤率B、資產(chǎn)收益率C、凈資產(chǎn)收益率D、資金周轉率E、存貨周轉率10．間接營銷環(huán)境主要包括________。A、人口環(huán)境B、經(jīng)濟環(huán)境C、社會文化環(huán)境D、政治法律環(huán)境E、自然、科技環(huán)境三、名詞解釋（

8、每題5分，共20分）1．選擇性分銷2．間接營銷環(huán)境3．國際市場細分4．環(huán)境威脅四、簡答（每題10分，共20分）1．在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)者品牌和中間商品牌之間經(jīng)常展開激烈競爭，這就是所謂的品牌戰(zhàn)。在這種對抗中，中間商品牌有哪些優(yōu)勢和劣勢？2．簡述市場調查的程序。五、案例分析（25分）（一）1996年初，格蘭仕的市場占有率僅為20％，同年8月的第一次降價使