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1、2009年中國服飾類品牌該何去何從？2008-11-18中國時尚品牌網(wǎng)08年總體的服飾品牌的銷售，受目前國際金融危機的影響，特別是從去年開始的國內(nèi)通貨膨脹（高CPI指數(shù)）的影響，整體銷售呈現(xiàn)非常強的一個特征――疲軟。體現(xiàn)在零售市場上面的是：品牌的銷售額大幅下降。因此，為緩解銷售不暢導致的庫存壓力，不少品牌都采取大價格折扣。比如說，新品上市的時候，就已經(jīng)是7折，那么在換季的時候，往年的4、5折，今年換季是2、3折?！ ∽罱鼜V州新聞界的記者，針對目前消費市場疲軟現(xiàn)狀，整個服飾類行業(yè)（包括服飾，鞋，，
2、皮具，珠寶等）的品牌的發(fā)展對戴春華老師做了一個采訪。下面就是一些采訪內(nèi)容的主要摘要： 記者：關(guān)于08年服飾品牌的市場現(xiàn)狀，我們能夠看到，在廣州的主要商業(yè)街上，不管大小牌子，都出現(xiàn)了大幅度折扣甩貨，甚至2－3折，對于這種情況您是怎么看待的？ 戴春華：08年總體的服飾品牌的銷售，受目前國際金融危機的影響，特別是從去年開始的國內(nèi)通貨膨脹（高CPI指數(shù)）的影響，整體銷售呈現(xiàn)非常強的一個特征――疲軟。體現(xiàn)在零售市場上面的是：品牌的銷售額大幅下降。因此，為緩解銷售不暢導致的庫存壓力，不少品牌都采取大價格
3、折扣。比如說，新品上市的時候，就已經(jīng)是7折，那么在換季的時候，往年的4、5折，今年換季是2、3折?！ ∨c此同時，另一個零售市場的重要風向標－各大百貨公司，甚至代表奢華百貨業(yè)的高級百貨集團，也推出了多品類、大面積的商品價格折扣的優(yōu)惠。那么由此我們可以看到，2008年整個市場，從1－9個月的表現(xiàn)就足以表明，服飾類商品迎來了一個非常嚴峻的市場環(huán)境。市場的發(fā)展也到了一個轉(zhuǎn)折點?！ ∮浾撸横槍@種嚴峻的市場環(huán)境和市場現(xiàn)狀，戴老師您是怎么樣看待這個市場發(fā)展的拐點，之后的市場將呈現(xiàn)什么特點？ 戴春華：我們認
4、為，2008年的整個市場充分凸顯了非常大的一個轉(zhuǎn)折點，那就是服飾已經(jīng)全面迎來了"零售時代"?！ ∵@么多年，中國服飾一直在進行品牌化進程，非常注重服飾的設(shè)計，從去年中國服裝論壇的主題，到設(shè)計師品牌的崛起，以及各種時尚品牌的發(fā)布會、時尚雜志等，已經(jīng)全面構(gòu)成一種時尚資訊與潮流。甚至可以說，我們很多時尚的追隨點與國外的差距也越來越短。 但是作為管理咨詢公司，我們對中國整個服飾市場的品讀是非常冷靜的。企業(yè)應該搞清楚，自己是真正干什么的。做內(nèi)銷服飾市場的，無非做的是四個字：時尚零售（fashionreta
5、il）。那么第一是時尚，第二是零售。中國服飾行業(yè)發(fā)展這么多年，始終以時尚作為整個行業(yè)的引導，對于零售的重視是遠遠不夠的?！ ∥覀儾环裾J，服飾最大的驅(qū)動力之一是源于它的時尚性。可以說這正是服飾類商品魅力所在，利潤所在。但中國畢竟是一個發(fā)展中的國家，中國服飾最大眾的美學市場還遠未成熟，中國服飾真正的美學時代還遠未到來。也就是說，我們與國外是有很大的區(qū)別的，憑借一個優(yōu)秀的設(shè)計師，能帶領(lǐng)一個品牌的迅速崛起，只能針對部分小眾市場。品牌的成長必須面對――如何做好消費者穿衣的問題。我們對這個市場，依然認為比較
6、真實的，是服飾目前在中國最廣大的消費者那里，還屬于是穿衣上的美學，而不是美學上的穿衣。所以，對于零售運作機制的變革將是這一次轉(zhuǎn)折點的凸顯之一。也可以說，哪一個品牌掌握了零售渠道與終端的的變革，哪一個品牌則在市場品牌(比賽)中逆境崛起。 記者問：剛才您有談到中國服飾品牌的一個渠道問題，那么我們也知道，中國服飾服飾的品牌大多說都以代理、經(jīng)銷或者加盟這種機制來進行市場運作的，那么針對這種機制呢，我們能夠看到現(xiàn)在渠道出現(xiàn)很多問題，比如說，貨品的積壓、加盟商的轉(zhuǎn)牌，單店的存活問題以及如何增加渠道商的抗風
7、險能力等等，特別是在今年市場疲軟的情況下，這種矛盾就表現(xiàn)的特別突出，不知道您對此有何見解？ 戴春華：通過代理和經(jīng)銷來運作整個市場，它最大的優(yōu)勢就是降低了品牌運營商成本的風險，能夠快速的覆蓋市場，但同時多年來，我們也能夠看到在整個服飾代理、經(jīng)銷渠道的運作上面，主流的運作思想依然是源于快速消費品的理念和意識?？梢哉f是沒有什么太多的本質(zhì)區(qū)別的，凸現(xiàn)目前一些嚴重的問題，應該說是市場這種機制發(fā)展的一個必然的"瓶頸"表現(xiàn)?！ ∷越衲暌恍┮?guī)模非常大、非常著名的以男裝代表的服飾公司就提出來：如何能夠建設(shè)與中
8、間商、加盟商為主體的盈利機制？那么為什么要提出這樣一個渠道變革呢？我個人分析：因為我們目前的機制主要是連鎖一盤貨，還不是一個盈利的系統(tǒng)。代理商、加盟商、經(jīng)銷商等等這些中間商，是根本很難利用全國連鎖的系統(tǒng)來化解市場的經(jīng)營風險。以前關(guān)于這方面呢，我也曾寫過一些文章就談到了：為什么在目前這種形勢下更多的加盟是陷阱而不是機遇？我們始終認為服飾的品牌塑造與煙、酒、飲料食品等快速消費品的塑造是堅決不同的，但是前些年很多服裝品牌，把它當做是一種成功的模式，所以當品牌需要內(nèi)銷市場時候，經(jīng)典的打法是――－中央臺廣
