行銷長壽湖策略提案

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1、長壽湖行銷推廣策略提案行銷長壽湖2004·重慶欣榮銘廣告打造區(qū)域品牌提升經(jīng)濟(jì)活力21世紀(jì)，是品牌的世紀(jì)。小至產(chǎn)品、大至一個(gè)國家，都需要進(jìn)行品牌化的包裝，才能有效提高其自身的價(jià)值含量，滿足消費(fèi)者對品牌的消費(fèi)需求。我們在思考長壽湖這樣一個(gè)具有豐富的自然資源，定位于生態(tài)度假景點(diǎn)的同時(shí)，是否能在行銷過程中與國際化接軌，按照國際化的模式，形成明顯的、具有獨(dú)特個(gè)性的、有別于其它景點(diǎn)的品牌形象。我們的戰(zhàn)略任務(wù)就是為長壽湖找到這樣一個(gè)獨(dú)特的地域（區(qū)域）品牌基因，并通過對長壽湖品牌的對外推廣，成功行銷長壽湖！如何塑造地域品牌，說到底是關(guān)于一個(gè)城市（地區(qū)）文化范疇的問題。長壽湖項(xiàng)目解讀第一部分：走近長壽湖

2、關(guān)于長壽湖長壽湖因長壽區(qū)而得名，是由“一五”期間重點(diǎn)工程的獅子灘水電站攔河大壩圍湖而成。水域面積65.5平方公里，庫容10億立方米，200多座大小島嶼星羅棋布，是我國西南地區(qū)目前最大的人工淡水湖，也是重慶最大的湖泊旅游風(fēng)景區(qū)。長壽湖位于長壽主城區(qū)東北，地處重慶腹心地帶，距重慶主城區(qū)67公里，是重慶通往涪、萬、黔的交通樞紐。走近長壽湖走近長壽湖長壽湖的優(yōu)勢地理優(yōu)勢：距主城區(qū)最近、最大的湖泊旅游景區(qū)；自然資源優(yōu)勢：山、水、島、動植物（魚、夏橙等）文化優(yōu)勢：有待挖掘的大量文化素材，為長壽湖的文化造勢奠定基礎(chǔ)。走近長壽湖長壽湖的劣勢急待提高的硬件配套游客容納量有限湖水污染情況有待改善長壽湖自然

3、景觀缺乏系統(tǒng)化的管理和開發(fā)走近長壽湖優(yōu)劣勢定位賣點(diǎn)長壽湖的項(xiàng)目定位以“健康長壽”為主題的生態(tài)度假旅游精品走近長壽湖開發(fā)理念：養(yǎng)生健體從行銷的角度解讀定位(1)走近長壽湖健康長壽休閑度假康體娛樂中老年為主的旅游市場投資商選擇余地小，有局限性走近長壽湖從行銷的角度解讀定位(2)項(xiàng)目定位長壽湖的賣點(diǎn)走近長壽湖從行銷的角度解讀定位(3)長壽湖的賣點(diǎn)健康概念休閑概念養(yǎng)生概念度假概念商務(wù)概念針對最終消費(fèi)者的產(chǎn)品賣點(diǎn)走近長壽湖從行銷的角度解讀定位(4)長壽湖的賣點(diǎn)2西南地區(qū)最大湖泊旅游景點(diǎn)位于重慶市中心地帶，交通方便項(xiàng)目經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃，具有獨(dú)特性優(yōu)厚的政策支持，未開發(fā)的土地及旅游資源，具有較高的商業(yè)價(jià)

4、值發(fā)展中的重慶，國家政策對西部的傾斜針對投資商的產(chǎn)品賣點(diǎn)走近長壽湖從行銷的角度解讀定位(5)戰(zhàn)略目標(biāo)提高游客數(shù)量，力爭把長壽湖建設(shè)成為重慶市的重點(diǎn)旅游風(fēng)景區(qū)，并形成以“健康養(yǎng)生”為主題的生態(tài)型旅游景點(diǎn)！2010年目標(biāo)：120萬人次產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值：按人均消費(fèi)500元計(jì)，合計(jì)6億元/年。走近長壽湖從行銷的角度解讀定位(6)如何達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)招商引資完善配套及景點(diǎn)功能分區(qū)的建設(shè)行銷推廣接待服務(wù)走近長壽湖長壽湖的行銷模式(1)項(xiàng)目前期規(guī)劃項(xiàng)目定位及招商項(xiàng)目確定項(xiàng)目對外招商項(xiàng)目洽談簽約被動式行銷！走近長壽湖長壽湖的行銷模式(2)被動式行銷的成功條件絕佳的地理位置及自然環(huán)境成熟的消費(fèi)市場較高的知名度

5、比較完善的市政配套設(shè)施走近長壽湖長壽湖的行銷進(jìn)程項(xiàng)目前期規(guī)劃項(xiàng)目定位及招商項(xiàng)目確定項(xiàng)目對外招商項(xiàng)目洽談簽約走近長壽湖觀點(diǎn)一如何實(shí)現(xiàn)成功招商，我們提出這樣一個(gè)觀點(diǎn)：在將長壽湖作為一個(gè)景點(diǎn)項(xiàng)目對外招商的過程中，我們的開發(fā)思路應(yīng)該從景點(diǎn)開發(fā)上升到城鎮(zhèn)運(yùn)營的高度，全面整合長壽湖開發(fā)區(qū)現(xiàn)有資源，將旅游產(chǎn)業(yè)與體育、地產(chǎn)、娛樂、農(nóng)業(yè)、工業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合進(jìn)行復(fù)合式開發(fā)。掀開長壽湖地區(qū)的新造城運(yùn)動。實(shí)現(xiàn)周邊土地價(jià)值的增值，提高長壽湖地區(qū)乃至整個(gè)長壽區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長潛力。在讓投資商得到巨大投資回報(bào)的同時(shí)看到可持續(xù)性發(fā)展的前景。走近長壽湖觀點(diǎn)二景點(diǎn)開發(fā)商長壽湖開發(fā)區(qū)管理委員會的角色轉(zhuǎn)變城鎮(zhèn)運(yùn)營商走近長壽湖觀點(diǎn)

6、三由單一的旅游景區(qū)定位生態(tài)城鎮(zhèn)長壽湖開發(fā)區(qū)的定位轉(zhuǎn)變走近長壽湖觀點(diǎn)四新的價(jià)值鏈景點(diǎn)開發(fā)投資增加土地增值吸納就業(yè)改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提高經(jīng)濟(jì)活力走近長壽湖博螯水城案例博鰲—城鎮(zhèn)運(yùn)營帶來的經(jīng)濟(jì)奇跡關(guān)于博鰲博鰲位于海南島東海岸，地處瓊海市境內(nèi)萬泉河、九曲江、龍滾河三江交匯的入海口。原是一個(gè)只有一條街道和數(shù)千人口的小鎮(zhèn)。原始生態(tài)環(huán)境保持完好，自然資源豐富，旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆５椧恢比狈ψ陨碣Y源的整體開發(fā)和形象推廣，以至于旅游資源和土地資源被閑置。直至亞洲論壇的舉辦，才拉開了博鰲發(fā)展的序幕。博鰲的整體規(guī)劃由博鰲投資控股公司掛帥整體打造博鰲水城項(xiàng)目。該項(xiàng)目占地65平方公里，定位為生態(tài)型、智能化城鎮(zhèn)。

7、項(xiàng)目包含大型會議中心、劇院、國賓館、高爾夫球場、別墅群等。博鰲的發(fā)展定位將博鰲建設(shè)成為具有多元化與前瞻性理念及國際共性的水之新城。博鰲的開發(fā)理念城鎮(zhèn)營運(yùn)—以旅游開發(fā)為龍頭招商引資，借此拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)，帶動土地資源的增值，充分進(jìn)行土地資本的運(yùn)做。造就21世紀(jì)最優(yōu)秀的居住、旅游、會議中心。博鰲開發(fā)模式旅游+體育+娛樂+地產(chǎn)=博鰲新城以旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)為龍頭結(jié)合體育、娛樂、地產(chǎn)等其它產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行復(fù)合式開發(fā)。充分利用自然、土地資源，和產(chǎn)業(yè)間的帶動、促進(jìn)作用來展