碧螺塔酒吧公園的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

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1、碧螺塔酒吧公園的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)班級(jí)：12級(jí)旅游管理2班姓名：洪蘇媚學(xué)號(hào)：120105040033產(chǎn)品和服務(wù)碧螺塔酒吧公園位于秦皇島市北戴河海濱小東山，是北戴河海上垂釣和沙灘篝火基地是一個(gè)以夜文化為主題的4A級(jí)海上酒吧主題公園，擁有潛水游艇俱樂(lè)部，獨(dú)具特色的海上海鮮排檔、海上迪廳、空中酒吧街、沙灘篝火等休閑娛樂(lè)項(xiàng)目。以世界獨(dú)一無(wú)二，仿海螺形螺旋觀光塔，造型新穎別致，引人入勝，塔高二十一米，分七層，旋轉(zhuǎn)式樓梯，建筑面積八百平方米。碧螺塔由下而上分為海、陸、天構(gòu)思裝飾，各種海藻、珊瑚、魚(yú)類、動(dòng)物、云彩、彩霞、鳥(niǎo)類飛禽等圖案五光十色，珠光寶氣，妙趣橫生。塔內(nèi)裝修大型壁畫(huà)十余幅，裝有大型木雕“碧螺仙子”

2、和“海蛙姑娘”刀工精細(xì)，古樸典雅，還有大型落地屏風(fēng)“柳毅傳書(shū)”和“神女”條屏等。公園提供音樂(lè)茶座、冷飲、照相、垂釣、海浴等多種服務(wù)設(shè)施。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析碧螺塔酒吧公園位于秦皇島市。從宏觀上來(lái)看，秦皇島地處京津冀地區(qū)，受京津冀地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展輻射較大，客源市場(chǎng)比較廣闊。秦皇島旅游資源豐富，旅游起步也較早。但是作為海濱旅游城市，秦皇島和大連，青島相比，秦皇島的旅游沒(méi)有形成完整的產(chǎn)業(yè)體系，也沒(méi)有形成強(qiáng)大的旅游企業(yè)集團(tuán)，旅游投資主體比較單一。而且秦皇島淡旺季比較明顯。碧螺塔酒吧公園處在秦皇島這么一個(gè)旅游環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅是本地的旅游企業(yè)，還要面對(duì)外來(lái)旅游企業(yè)的壓力。外部環(huán)境2014年，對(duì)于中國(guó)的旅游市

3、場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是具有紀(jì)念意義的一年。2013年10月1號(hào)，旅游法正式頒布。政策環(huán)境和需求的變化倒逼旅游業(yè)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。同時(shí)產(chǎn)業(yè)融合、新技術(shù)革命、資本的傾注對(duì)旅游業(yè)新舊業(yè)態(tài)的影響日益加深。而且2013年國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將創(chuàng)紀(jì)錄的大達(dá)到33億人次，同比增長(zhǎng)11.6%，提前2年實(shí)現(xiàn)國(guó)發(fā)〔2009〕41號(hào)文件的目標(biāo)；國(guó)內(nèi)旅游收入2.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)14%。此外，還有9800萬(wàn)人次的出境游游客和1.3億人次的入境游游客。2014年，智慧旅游的提出，讓旅游市場(chǎng)有了翻天覆地的變化。所謂智慧旅游就是利用云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，旅游者借助便攜的終端上網(wǎng)設(shè)備，主動(dòng)感知旅游資源、旅游經(jīng)濟(jì)、旅游活

4、動(dòng)、等方面的信息，及時(shí)發(fā)布，讓人們能夠及時(shí)了解這些信息，及時(shí)安排和調(diào)整工作與旅游計(jì)劃，從而達(dá)到對(duì)各類旅游信息的智能感知、方便利用的效果。智慧旅游的建設(shè)與發(fā)展最終將體現(xiàn)在旅游管理、旅游服務(wù)和旅游營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層面。碧螺塔酒吧公園要想有長(zhǎng)足發(fā)展，必須緊跟時(shí)代的發(fā)展。市場(chǎng)潛力和現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)碧螺塔酒吧公園作為一個(gè)是集夜文化、休閑文化、餐飲文化和演藝文化為一身的休閑性酒吧主題公園，擁有著比較大的市場(chǎng)潛力。首先，在秦皇島地區(qū)，夜間開(kāi)放的景區(qū)比較少其次，碧螺塔里面所開(kāi)設(shè)的一些項(xiàng)目，搶占了大部分同等酒吧公園的市場(chǎng)。比如沙灘篝火晚會(huì)基地原始社會(huì)的點(diǎn)火膜拜儀式和夏威夷風(fēng)情舞蹈，啤酒沙龍，海上生明月大舞臺(tái)。這些具有

5、特色的旅游項(xiàng)目隊(duì)游客具有一定的吸引力。內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢(shì)1.碧螺塔酒吧公園毗鄰海邊。2.碧螺塔酒吧公園位于北戴河區(qū)，周邊擁有眾多療養(yǎng)院，酒店。3.是秦皇島唯一一家公園與酒吧相結(jié)合的公園劣勢(shì)1.碧螺塔酒吧公園很多項(xiàng)目只有夜間才開(kāi)設(shè)，喪失了一日游的客源2.碧螺塔酒吧公園海景旅游資源開(kāi)發(fā)力度較小機(jī)會(huì)SOWO1.隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，旅游成為人們生活中的一部分。2.秦皇島地處京津冀地區(qū)，受京津冀地區(qū)的經(jīng)濟(jì)輻射較大，旅游潛力比較大。3.秦皇島距離俄羅斯客源國(guó)比較近。1.開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)，主要的目標(biāo)客戶是俄羅斯市場(chǎng)2.加強(qiáng)與當(dāng)?shù)鼐频甑暮献?，開(kāi)辟京津冀地區(qū)的市場(chǎng)。1.改變營(yíng)銷(xiāo)策略，白天以公園參觀，海邊游

6、覽為主，夜間以酒吧篝火晚會(huì)，海上實(shí)景演出為主。2.加大海邊旅游資源的開(kāi)發(fā)力度，除了現(xiàn)有的海邊潛水項(xiàng)目外，在增設(shè)一些項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)STWT1.秦皇島旅游市場(chǎng)淡旺季比較明顯2.秦皇島的夜生活不是特別普遍旅游淡季實(shí)行價(jià)格策略，大幅度實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠1.旅游淡季可以和一些秦皇島本地的高校合作，以優(yōu)惠的價(jià)格提供場(chǎng)地給高校舉辦活動(dòng)2.舉辦冬季冬泳活動(dòng)SWOT分析目標(biāo)市場(chǎng)碧螺塔酒吧公園的目標(biāo)市場(chǎng)主要是充滿激情與活力的年輕人，以及喜歡夜生活的游客。產(chǎn)品定位碧螺塔酒吧公園在打造一個(gè)以夜間酒吧休閑為主，海上實(shí)景演出為輔的產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)原有項(xiàng)目上，不斷開(kāi)拓新項(xiàng)目。在鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)辟新市場(chǎng)，加強(qiáng)在南方市場(chǎng)的影響力

7、。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建立碧螺塔酒吧公園自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站的功能主要功能：碧螺塔的景點(diǎn)基本介紹。設(shè)置在線服務(wù)，在線咨詢。網(wǎng)上訂票服務(wù)與會(huì)員服務(wù)等等。一：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式。將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費(fèi)目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機(jī)會(huì)。二：Email營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)客戶的會(huì)員注冊(cè)信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶的資源，即獲取客戶email地址資源，并開(kāi)始采用內(nèi)部列表emai