淺論招投標(biāo)報價策略和報價技巧

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1、word格式文檔學(xué)生畢業(yè)論文淺談投標(biāo)報價策略及報價技巧專業(yè)班級：工程造價班作者姓名：指導(dǎo)教師：山東XXX學(xué)院二〇一五年六月專業(yè)整理word格式文檔山東xxx學(xué)生畢業(yè)論文淺談投標(biāo)報價策略及報價技巧姓名學(xué)號專業(yè)班級系部指導(dǎo)教師專業(yè)整理word格式文檔目錄摘要1引言11.1研究的背景、意義和目的11.2課題研究的內(nèi)容12投標(biāo)的基本概念及理論22.1投標(biāo)的概念及特性22.2投標(biāo)報價競爭性分析與決策23投標(biāo)的策略33.1投標(biāo)策略33.1.1投標(biāo)決策的依據(jù)33.1.2根據(jù)內(nèi)外部條件考慮報價高低33.1.3是否參與投標(biāo)的決策33.2報價策略44投標(biāo)報價的技巧與手段54.1投標(biāo)報價

2、技巧研究54.1.1不平衡報價法54.1.2突然降價法64.1.3增加建議法64.1.4多方案報價法74.1.5先虧后盈法74.1.6優(yōu)惠取勝法75投標(biāo)報價的其他補充策略95.1標(biāo)書編制策略95.2投標(biāo)文件的遞交95.3風(fēng)險防范策略106結(jié)論12專業(yè)整理word格式文檔致謝13參考文獻(xiàn)14專業(yè)整理word格式文檔摘要隨著國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的需要，工程建設(shè)規(guī)模也越來越大，對于企業(yè)的發(fā)展，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，只有通過招投標(biāo)來獲取工程項目。本文通過我在濟(jì)南術(shù)益造價咨詢公司頂崗實習(xí)期間的經(jīng)歷，結(jié)合編制標(biāo)書及其投標(biāo)報價過程中存在的問題，介紹了工程招投標(biāo)

3、的概念和特性、工程招投標(biāo)的主要程序；說明工程評標(biāo)方法分析以及工程投標(biāo)中的決策；介紹了如何編制標(biāo)書，以及投標(biāo)報價過程中應(yīng)采取的策略和技巧；如何進(jìn)行工程投標(biāo)風(fēng)險的識別和防范。并且總結(jié)了在編制標(biāo)書和投標(biāo)報價的策略和技巧。如何選擇投標(biāo)對象、編制標(biāo)書、回避風(fēng)險、最大限度獲取工程利潤是重點研究的課題。關(guān)鍵詞：投標(biāo)，報價，策略，技巧，風(fēng)險的防范，標(biāo)書編制專業(yè)整理word格式文檔1引言1.1研究的背景、意義和目的隨著我國建筑市場的迅速擴(kuò)大和不斷規(guī)范化，各種項目日益增多，而建筑施工企業(yè)得到項目的第一步也是最重要的一步就是投標(biāo)。在建筑施工市場上，招投標(biāo)已經(jīng)成為市場的主要的交易方式。實行

4、招標(biāo)投標(biāo)，對建筑施工企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營管理，縮短建設(shè)周期，確保工程質(zhì)量，控制工程造價，優(yōu)化資源配置等起著重要的作用。而投標(biāo)報價策略與技巧是建筑企業(yè)經(jīng)營管理能力的重要體現(xiàn)，也是實現(xiàn)其整體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的手段。對投標(biāo)報價的策略就是指承包商在投標(biāo)競爭中以報價為中心構(gòu)建的投標(biāo)指導(dǎo)思想、系統(tǒng)的工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式與手段。在競爭最為激烈的工程承包中，報價過高很難中標(biāo)；報價過低，即使中了標(biāo)也不能帶來利潤。[3]一個企業(yè)，盡管承擔(dān)了大量的工作任務(wù)，如果不能獲取利潤，遲早都會虧損破產(chǎn)。在我國經(jīng)常發(fā)生這樣的例子，一個大企業(yè)因為幾次的投標(biāo)失敗，不是投標(biāo)不成功就是投標(biāo)成功但報價不合理而導(dǎo)

5、致企業(yè)受到嚴(yán)重打擊，而一些小的企業(yè)因為幾次科學(xué)合理的投標(biāo)而迅速崛起，都說明了投標(biāo)的重要性，而投標(biāo)報價就是重中之重。運用有效的投標(biāo)報價策略，制定適當(dāng)?shù)膱髢r，既能中標(biāo)又能帶來利潤，這是投標(biāo)報價策略的中心問題，對參與投標(biāo)的各承包商有著極強(qiáng)的現(xiàn)實意義，值得深入研究，探討。1.2課題研究的內(nèi)容(1)本課題的研究內(nèi)容是“投標(biāo)報價的技巧與決策”，詳細(xì)介紹了投標(biāo)的基本概念及理論，還有投標(biāo)報價的策略。（2）介紹了招投標(biāo)的基本概念及理論，并就此特點進(jìn)行了闡述，還有投標(biāo)的基本程序。（3）通過對投標(biāo)報價策略的研究來進(jìn)一步找到技巧以使工程投標(biāo)成功，在這詳細(xì)的從投標(biāo)及報價兩個方面進(jìn)行了分析研究

6、。（4）由上面的策略及其他方面的深入研究總結(jié)出一些關(guān)于投標(biāo)時的技巧及一些手段，更好更科學(xué)的來投標(biāo)。（5）通過實例來論證研究的內(nèi)容，以使其科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)。專業(yè)整理word格式文檔2投標(biāo)的基本概念及理論2.1投標(biāo)的概念及特性概念：投標(biāo)是指投標(biāo)人利用報價的經(jīng)濟(jì)手段銷售自己的商品或提供交易的服務(wù)行為。投標(biāo)人按照招標(biāo)文件中所提出的條件和要求的前提下，在規(guī)定的時間和地點主動向招標(biāo)人遞交投標(biāo)文件并以中標(biāo)為目的的行為。特性：競爭性，程序性，規(guī)范性，一次性，技術(shù)經(jīng)濟(jì)性。2.2投標(biāo)報價競爭性分析與決策根據(jù)既定的工程施工方案制定的概預(yù)算得出的是工程的預(yù)算造價，在此基礎(chǔ)上，我們還要對這一報價進(jìn)

7、行靜態(tài)分析，根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)總結(jié)出來的費用比例結(jié)構(gòu)分析這一基本報價的合理性并對之進(jìn)行調(diào)整。因為市場波動、工程施工方案可能出現(xiàn)的調(diào)整等因素造成的材料、設(shè)備和人員費用以及匯率等的變動風(fēng)險，以及難以預(yù)測的其他一些風(fēng)險，都會對造價產(chǎn)生影響，因此應(yīng)該對工程預(yù)算造價進(jìn)行動態(tài)分析和調(diào)整。最后根據(jù)業(yè)主的期望和競標(biāo)對手可能采取的投標(biāo)報價策略，做出競爭性的報價調(diào)整策略。專業(yè)整理word格式文檔3投標(biāo)的策略3.1投標(biāo)策略3.1.1投標(biāo)決策的依據(jù)投標(biāo)積極性的確定：所謂“積極性”指承包商對項目的“興趣”，承包商對某項目興趣的大小，將決定其對項目的價值標(biāo)準(zhǔn)，制訂他的投標(biāo)策略和利潤標(biāo)準(zhǔn)。若承包商