服裝外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷？

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1、.服裝外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷隨著國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)外貿(mào)形勢(shì)的發(fā)展，現(xiàn)在，越來(lái)越多的外貿(mào)型服裝企業(yè)面臨著困境，嚴(yán)重的已經(jīng)威脅到了企業(yè)的生存，究其原因，主要是以下幾個(gè)方面所造成。???首先，人民幣的持續(xù)升值，對(duì)利潤(rùn)微薄的外貿(mào)型服裝加工出口企業(yè)的傷害是巨大的。由于服裝加工的進(jìn)入門檻低，缺少技術(shù)含量，因此在人民幣升值之前，服裝企業(yè)從事加工出口的行業(yè)平均利潤(rùn)也僅能達(dá)到5%左右。目前人民幣對(duì)美元的匯率已從匯改前1美元兌換8.27元人民幣，升值到目前的1美元兌換7.28元人民幣左右。假定原來(lái)一件服裝出口價(jià)格為10美元，成本為75元人民幣，按原先的匯率，出口結(jié)匯后，可以收82.7元人民幣，利潤(rùn)為7.7元人民幣

2、，利潤(rùn)率為10%多一點(diǎn)。假定成本不變，出口價(jià)格不變，按目前的匯率，同樣出口一件服裝，現(xiàn)在僅能結(jié)回人民幣72.8元人民幣，相比成本還要虧損2.2元。同時(shí)由于美國(guó)是目前中國(guó)最大的服裝出口國(guó)，大多數(shù)企業(yè)的結(jié)算貨幣為美元，所以造成目前出口越多虧損越多的局面。隨著人民幣持續(xù)升值的趨勢(shì)，外貿(mào)加工型服裝企業(yè)虧損面將會(huì)越來(lái)越大。???其次，紡織品出口受到配額的影響，導(dǎo)致出口成本增加。由于出口歐美的服裝均需要配額，很多服裝加工企業(yè)并沒有足夠的配額，為了保持出口額，只好向有配額的單位購(gòu)買配額出口，造成出口產(chǎn)品的成本又進(jìn)一步增加，利潤(rùn)相應(yīng)的縮減。在原來(lái)利潤(rùn)率高的時(shí)候，配額的成本影響小一些，而在當(dāng)前利潤(rùn)率急劇下

3、降的時(shí)候，配額的成本無(wú)疑對(duì)服裝出口企業(yè)是雪上加霜。???第三，出口退稅政策的調(diào)整，對(duì)服裝出口企業(yè)的打擊同樣是巨大的。當(dāng)年國(guó)家為了鼓勵(lì)出口創(chuàng)匯，曾經(jīng)對(duì)外貿(mào)型企業(yè)制訂了一系列比較優(yōu)惠的稅收政策。隨著中國(guó)外匯儲(chǔ)備的快速增長(zhǎng)，對(duì)歐美國(guó)家貿(mào)易順差的逐年增加，國(guó)家開始對(duì)出口退稅政策進(jìn)行了一系列的調(diào)整。對(duì)于部分服裝外貿(mào)企業(yè)而言，當(dāng)年雖然同樣利潤(rùn)微薄，但是由于有出口退稅政策，仍能對(duì)企業(yè)的整體利潤(rùn)作相應(yīng)的補(bǔ)償，而隨著出口退稅政策的調(diào)整，這部分補(bǔ)償也不復(fù)存在。???第四，加工成本的逐年增加。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是原輔材料成本的增加。人民幣近兩年來(lái)表現(xiàn)為對(duì)外升值對(duì)內(nèi)貶值的現(xiàn)象，對(duì)于服裝外貿(mào)企業(yè)而言，人民幣對(duì)

4、美元升值，導(dǎo)致出口價(jià)格下降，而國(guó)內(nèi)近兩年來(lái)，由于受通脹的影響，服裝生產(chǎn)的原輔材料價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)，導(dǎo)致服裝的材料成本快速增長(zhǎng)。二是由于勞動(dòng)力成本的增加。之前中國(guó)的服裝能迅速占領(lǐng)世界，很大一部分的原因是因?yàn)橹袊?guó)具有巨大而廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，使得中國(guó)的服裝在和其它國(guó)家的服裝競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)了絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)工人的工資水平增長(zhǎng)，越來(lái)越多的服裝企業(yè)已經(jīng)感受到了這方面的壓力。最近這幾年沿海大部分地區(qū)都出現(xiàn)了所謂的“民工荒”現(xiàn)象，而熟練工人則更為缺乏，企業(yè)在用工方面，開始從當(dāng)初的供過于求，逐漸向供不應(yīng)求方向轉(zhuǎn)變，許多服裝企業(yè)為了留住熟練工人，不得不提高這部分工人的工資及福利待遇，無(wú)形中又增加了服

5、裝的成本。隨著新的《勞動(dòng)合同法》明年一月份開始實(shí)行，勞動(dòng)力成本的增加會(huì)顯得更加突出，對(duì)于以微利經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)型服裝企業(yè)而言，無(wú)疑是個(gè)巨大的打擊。???另外，中國(guó)的服裝外貿(mào)企業(yè)缺少跟外國(guó)客戶的議價(jià)能力，也是客觀造成出口價(jià)格無(wú)法提高的關(guān)鍵。一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的服裝企業(yè)眾多，如果一家企業(yè)想要提高價(jià)格，外國(guó)客戶完全可以在國(guó)內(nèi)找到另一家價(jià)格較低的企業(yè)來(lái)加工訂單。另一方面，東南亞的一些國(guó)家，他們的勞動(dòng)力成本目前還比較低下，在原來(lái)中國(guó)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的成本方面，優(yōu)勢(shì)開始轉(zhuǎn)移，一部分出口加工訂單開始轉(zhuǎn)向印度、孟加拉國(guó)等國(guó)家，也是導(dǎo)致國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)訂單逐步流失的原因。????以上種種原因，造成中國(guó)的服裝外貿(mào)加工企業(yè)，目前

6、開始大面積地虧損。為了維持工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)，工人的穩(wěn)定，明明虧損的訂單，也只好硬著頭皮去接下來(lái)，因?yàn)橐坏┎唤樱S就會(huì)面臨停廠，工人流失的局面，給企業(yè)帶來(lái)更大的損失。???因此，目前國(guó)內(nèi)的服裝加工外貿(mào)企業(yè)，正面臨著前所未有的困境，如何從困境中解脫，是這些企業(yè)急需解決的問題。???我們?cè)诟糠盅睾５貐^(qū)服裝外貿(mào)企業(yè)老板們交流的時(shí)候，明顯地感覺到這些老板們焦灼而又無(wú)奈的心情。如何脫出困境，成了他們最關(guān)心的問題。很多老板想轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)楫吘箛?guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)，還存在著相對(duì)巨大的利潤(rùn)空間，但是他們之前也沒接觸過內(nèi)銷市場(chǎng)，不知道這個(gè)市場(chǎng)的水有多深，如何才是正確的操作方法，不敢盲目地進(jìn)入。也有部分服

7、裝企業(yè)的老板憑著一股熱情和自信，有時(shí)候過于相信一些所謂職業(yè)經(jīng)理人或者對(duì)服裝行業(yè)了解不深的一些咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，把前幾年積累下來(lái)的資金，投入到內(nèi)銷市場(chǎng)中，用來(lái)進(jìn)行品牌運(yùn)作，大多數(shù)都在短短的時(shí)間內(nèi)，造成了巨額的虧損，最后不得不草草收?qǐng)觥???為了使這部分企業(yè)更好地了解和熟悉國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)，掌握一些服裝內(nèi)銷方面的基本知識(shí)，天愷咨詢公司根據(jù)多年來(lái)在服裝內(nèi)銷市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)，將服裝品牌運(yùn)作的基本方法作些介紹，希望能對(duì)這部分想轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的外貿(mào)服裝企業(yè)有