古交騰飛家居體驗館

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1、古交名都家居體驗館計劃書每個人在規(guī)劃自己的新家時，都會跑遍整個城市，一針一線地配備家中所需物品，浪費大量的人力、物力不說，個中辛苦，難以表述。面對這樣一個難題，人們不禁在想，能不能一次性解決所有問題，將所要購置的物品全部配齊，以減少奔波之苦？這就是古交名都家居體驗館誕生的緣由。古交名都家居體驗館擬定于2012年8月1日正式籌建至2012年9月30日籌建完畢，于2012年10月1日試營業(yè)。打造古交一流的建材家居體驗館，為古交市民創(chuàng)造一個放心、安全、便捷建材購物賣場。一、建材家居館：是指一個大的、集中的賣場（零售終端平臺），營造一

2、種良好的賣場環(huán)境和賣場文化，采取代銷或自營的方式經(jīng)營多種建材產(chǎn)品，實行統(tǒng)一管理、服務(wù)、結(jié)算的交易場所。建材超市的特點：1、“一站式購齊”:建材超市的產(chǎn)品一般含蓋：瓷磚、潔具衛(wèi)浴、地板、木門、櫥柜、五金、油漆、涂料、窗簾、壁紙、衣柜、燈具等基本的十二大類。對一個普通的家庭來說，在超市購買到裝飾所需要的所有產(chǎn)品是輕而易舉的事情，不用花費較長的時間，而如果各種產(chǎn)品完全在建材市場選定、購買，至少也需要十天到十五天的時間，這就是超市的便利。2、“明碼標價”:建材超市在價格上采取的是明確實價策略，凡進超市的所有商品均有明確標價，而且在銷售

3、的過程中，除超市搞促銷活動外，一律按標價銷售，不存在價格欺詐，這足可以讓不懂建陶行情的消費者放心。3、“區(qū)域最低價”:超市的銷售價一般是建材市場的零售底價，低于市場標價。4、“質(zhì)量可靠，信譽度高”：建材超市有嚴格的采購體系、穩(wěn)定的供應(yīng)商。顧客在商品采購時，對廠家的質(zhì)量要求較高，為了確保超市的聲譽，超市在銷售時向客戶承諾“假貨包退、包換，并賠償損失”，這樣消費者可以放心的購買，不用擔心質(zhì)量問題。5、“服務(wù)完善”：建材超市不但有完善的送貨、安裝、退貨等售后服務(wù)，還有產(chǎn)品介紹、銷售推介等售中服務(wù)，以及宣傳、上門測量、裝修設(shè)計等售前服

4、務(wù)。在超市，顧客不僅可以購買到稱心如意的商品，還可以得到滿意的服務(wù)。二、市場定位古交市位于太原周邊，交通便利，造成高端客戶基本不在本地選購產(chǎn)品，根據(jù)實際情況選定中端及中低端客戶為主要消費群體，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品時以中低價位為主。三、經(jīng)營主項根據(jù)情況擬定：瓷磚、潔具衛(wèi)浴、地板、木門、櫥柜、五金、窗簾、壁紙、衣柜、燈具等基本的十一產(chǎn)品類。1、瓷磚:（客戶品牌意識強）地磚、墻磚、腰線、其它2、吊頂:（客戶品牌意識較弱）扣板、龍骨、浴霸、輔料3、燈具:（客戶品牌意識較弱）吸頂燈、開關(guān)、壁燈、射燈、其它4、衛(wèi)?。海蛻羝放埔庾R強）潔具、淋浴

5、、浴缸、龍頭5、廚柜：（客戶品牌意識一般）整體廚房、櫥柜、廚房電器、水槽、配件6、地板：（客戶品牌意識強）強化、實木、多層、腳線、輔料7、門類：（客戶品牌意識強）木門、移門8、壁紙：（客戶品牌意識較弱）9、窗簾：（客戶品牌意識較弱）10、衣柜：（客戶品牌意識一般）11、五金：（客戶品牌意識一般）四、籌建時間推進1、品牌選定時間：8月2日——8月12日以現(xiàn)代、聚寶裝飾城為主要選擇區(qū)域，以消費者比較關(guān)注的瓷磚、衛(wèi)浴、木門為品牌依托，其它產(chǎn)品以質(zhì)優(yōu)價廉為輔，進行選定。2、店面裝修時間：8月1日——8月15日制定裝修方案8月15日——

6、9月15日基礎(chǔ)裝修完畢9月15日——9月25日樣品陳列完畢設(shè)計構(gòu)思：對于綜合型經(jīng)營型的商業(yè)空間如何打破傳統(tǒng)賣場布局，讓顧客心情舒暢、視野通透、裝飾簡潔、商品突出是一個成功的賣場空間的關(guān)鍵。對于居家用品來說，最好的方式是以局部樣板間的形式加上產(chǎn)品展，引導(dǎo)消費，刺激顧客購買的欲望。最好選定當?shù)赜袑嵙Φ难b修公司設(shè)計，并達成初步協(xié)議進行后期合作。3、人員招聘及培訓(xùn)人員配置：24人8月15日正式招聘，9月1日人員到位并開始進行培訓(xùn)建材市場部經(jīng)理一名：內(nèi)勤、報單員一名：展廳主管二名：展廳銷售顧問10名：設(shè)計家裝顧問2名：業(yè)務(wù)主管一名：售后

7、安裝主管一名：售后安裝人員6名各崗位職責另行制定三、試營業(yè)十月一日試營業(yè)，正式開業(yè)擬定于2013年五月一日，在試營業(yè)期間發(fā)現(xiàn)自身問題解決問題，使之有效運轉(zhuǎn)。，