宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略

ID:38075782

大小:19.50 KB

頁數(shù):4頁

時間:2019-05-27

宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略_第1頁
宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略_第2頁
宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略_第3頁
宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略_第4頁
資源描述:

《宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略內(nèi)容摘要:面對各地持續(xù)上升的房價和輿論的壓力,中央近期連打房地產(chǎn)市場調(diào)控“組合拳”開始了新一輪樓市調(diào)控。對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來講,目前的宏觀調(diào)控形勢和市場競爭環(huán)境已經(jīng)相當(dāng)嚴峻,房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機遇,迎接挑戰(zhàn),必須樹立現(xiàn)代的營銷觀念,創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷策略,使企業(yè)在激烈的市場競爭中立足。關(guān)鍵詞:宏觀調(diào)控房地產(chǎn)營銷策略隨著我國新一輪宏觀調(diào)控政策的實施,北京等地的樓市價格持續(xù)回落,市場觀望氣氛濃厚,對房地產(chǎn)業(yè)的影響日益明顯,房地產(chǎn)市場將逐步轉(zhuǎn)向理性消費。新的形勢對房地產(chǎn)企業(yè)提出了新的營銷挑戰(zhàn),房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機遇,迎接挑戰(zhàn),必須樹立現(xiàn)代的營銷觀念,創(chuàng)新房地產(chǎn)營

2、銷策略,用新的營銷手段來打動更多的消費者,從而在激烈的市場競爭中立足。宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)營銷面臨的問題隨著國家宏觀調(diào)控和房地產(chǎn)業(yè)的逐步成熟,房地產(chǎn)營銷在面對市場經(jīng)濟與整合營銷趨勢時面臨的新問題:(一)新政導(dǎo)致銷售壓力增大2008年底,在一系列經(jīng)濟刺激政策等多種因素的影響下,我國房地產(chǎn)市場提前結(jié)束調(diào)整而迅速升溫,但2009年樓市的高房價超出了大部分社會成員的購買能力,引發(fā)了諸多影響深遠的經(jīng)濟和社會問題,也引起了決策層的警惕。出于保障我國經(jīng)濟穩(wěn)定健康發(fā)展的需要以及回應(yīng)社會各方的呼吁,自2009年底新一輪宏觀調(diào)控開始了,調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)下一步的趨勢是土地使用趨于透明、銀行信貸大幅收緊、利潤空

3、間在很大程度上壓縮。進入2010年后面對個別城市火箭般上升的的房價和輿論的壓力,從中央到地方各級政府連打房地產(chǎn)市場調(diào)控“組合拳”,開始了新一輪樓市調(diào)控。這新一輪的房地產(chǎn)調(diào)控新政涉及面廣泛、操作性更強、政策組合程度更高。此輪調(diào)控政策力度之強讓不少專家稱之為“近年罕見”。這一系列持續(xù)宏觀調(diào)控政策已經(jīng)一定程度上改變了房地產(chǎn)的生存環(huán)境。國家宏觀調(diào)控措施已初顯成效,具體表現(xiàn)在:投資增速過猛的勢頭得到初步遏制;貸款規(guī)模得到有效控制,資金來源結(jié)構(gòu)進一步調(diào)整;不合理需求被削減,市場觀望氣氛濃厚。對房地產(chǎn)企業(yè)而言,房價過高和新政導(dǎo)致的需求銳減,銷售壓力空前加大。資本運作空間急劇縮小,融資難度倍增,絕大

4、部分的房地產(chǎn)公司都將面臨巨大的資金壓力,此前捂盤惜售的開發(fā)商將為此付出巨大代價,未來數(shù)月內(nèi),房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈斷裂的風(fēng)險將全面蔓延。迫于資金壓力,部分開發(fā)商將不得不采用降低房價、加大促銷力度等手段實現(xiàn)快速回款,進而帶動整個市場的房價回調(diào)。(二)理性消費回歸隨著我國房地產(chǎn)市場的發(fā)展和逐步規(guī)范,消費者的消費心理日趨成熟,消費行為日趨理性。人們消費理念的變化使得房地產(chǎn)行業(yè)正逐步邁進服務(wù)競爭時代和服務(wù)營銷時代。隨著房地產(chǎn)市場的日漸成熟,購房消費者也逐步成長起來,在買房時也日趨理性。國家統(tǒng)計局經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心的一項專項調(diào)查顯示,16%的人首先考慮價格因素,15.1%的人首先考慮環(huán)境因素,14.2

5、%的人首先考慮交通因素,12.1%的人首先考慮位置因素,11.2%的人首先考慮綠化因素。另外,朝向、物管、輔助設(shè)施、戶型、增值、學(xué)校也是一部分居民購房時首先考慮的因素。新一代的房產(chǎn)消費者已越來越理性化,所考慮的因素也越來越全面,既關(guān)注看得見的硬條件,如價格、戶型、環(huán)境和配套設(shè)施等,更注重那些看不見的軟條件,如開發(fā)商的實力、房屋的質(zhì)量和小區(qū)的物業(yè)管理等。對于理性的購房者,則更加看重入住后的物業(yè)服務(wù),追求“物超所值”的價值。“品質(zhì)”已成為購房者考慮的主要因素。(三)品牌意識缺乏隨著消費者回歸理性,商品的品牌已成為決定消費者行為的第一要素。調(diào)查表明,一個知名品牌能將產(chǎn)品本身的價格提高20%

6、-40%,甚至更高。2004年中國房地產(chǎn)品牌價值研究報告稱,萬科品牌價值人民幣22.37億元。品牌能提供比一般產(chǎn)品更多的價值或利益,是企業(yè)開展市場競爭的利器。然而,現(xiàn)今在三萬多家房地產(chǎn)企業(yè)中,將近90%的在做項目,10%的在做企業(yè),只有不到1%的在做品牌。很多房地產(chǎn)企業(yè)對品牌核心形象的提煉還殘留著太多的地域氣息,對品牌形象地域共通性提煉得不夠,這也給企業(yè)品牌連鎖帶來了障礙。房產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是為社會公眾提供合理的、人性化的“建筑空間”,并賦予其具有現(xiàn)代精神、個性化的生活方式及價值。有些企業(yè)在打造了某一成功項目之后,就依托所謂的品牌優(yōu)勢不斷開發(fā)新產(chǎn)品,進行“強勢品牌推廣”的活動,最終造成資

7、金短缺、無法經(jīng)營的局面。宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)的營銷新策略面對市場的風(fēng)云變幻,新的形勢對房地產(chǎn)企業(yè)提出了新的營銷挑戰(zhàn),房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機遇,迎接挑戰(zhàn),必須樹立現(xiàn)代的營銷觀念,掌握現(xiàn)代的營銷技術(shù),營銷策略創(chuàng)新勢在必行。(一)轉(zhuǎn)變營銷觀念著名的營銷專家菲利普?科特勒認為:營銷是個人和集體通過創(chuàng)造同他人交換產(chǎn)品和價值,以獲得所需所欲之物的一種社會和管理過程。市場營銷觀念的核心是企業(yè)如何處理企業(yè)、顧客、社會三者的利益。20世紀50年代,美國營銷專家麥肯錫將營銷

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動畫的文件,查看預(yù)覽時可能會顯示錯亂或異常,文件下載后無此問題,請放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫負責(zé)整理代發(fā)布。如果您對本文檔版權(quán)有爭議請及時聯(lián)系客服。
3. 下載前請仔細閱讀文檔內(nèi)容,確認文檔內(nèi)容符合您的需求后進行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時可能由于網(wǎng)絡(luò)波動等原因無法下載或下載錯誤,付費完成后未能成功下載的用戶請聯(lián)系客服處理。
关闭