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《XX品牌策略(已閱)》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、關(guān)注產(chǎn)后經(jīng)濟,搶占市場先機----XX系列一、行業(yè)現(xiàn)狀思考1、產(chǎn)品同質(zhì)化,我們能走多遠中國化妝品行業(yè)的發(fā)展正以前所未有的迅猛之勢向前推進,化妝品品類被越分越多、越分越細,論功能有:保濕—補水--抗皺—緊致--美白—防曬--祛痘—抗敏—營養(yǎng),論用途有:潔面乳--面霜—眼霜—手霜—足霜—頸霜—身體乳霜—面膜;論形態(tài)有:精華液—乳液—膏霜—無紡布面膜—膠原面膜--啫喱;論適用年齡層有:嬰兒--兒童—少年—青年—中老年;論適用性別有:男性、女性。隨著更多新企業(yè)、新品牌的加入,同質(zhì)化的產(chǎn)品在消費者眼中變的越來越模糊,吸
2、引他們的注意力變得前所未有的困難。當一個貨架上擺上一百多個保濕霜或一百個美白霜可供選擇,消費者能記住的又有多少?一方面,消費者的選擇越來越多,選擇的時間卻越來越少;另一方面,新的媒體不斷涌現(xiàn),資訊泛濫,傳播成本越來越高,傳播效果卻急劇下降。沒有讓人眼睛一亮的創(chuàng)新你的產(chǎn)品只能湮沒在無數(shù)的同質(zhì)化產(chǎn)品當中,根本不可能讓消費者注意到你的產(chǎn)品,更無須談市場競爭。2、原有的蛋糕越分越小,我們能否找到新奶酪?當產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重,我們能分到的蛋糕越來越少,我們能否找到屬于我們的新的奶酪?----唯一的出路是千方百計去了解
3、市場上品類的空白點,進行自主創(chuàng)新,進行差異化經(jīng)營。只要我們對市場空白點的把握夠準,我們占領(lǐng)市場的速度夠快,我們就一定能取得成功。那么,化妝品市場的空白點在哪里?中國正進入一輪生育高峰期。“豬寶寶”、“奧運寶寶”的彩頭使兩三年內(nèi)國內(nèi)的嬰兒出生率有直線上升的趨勢。官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,我國人均年出生率是1500萬到1700萬,而這一次的“嬰兒潮”可能帶來40%到50%的增長,近期人均年出生率將達到2200萬左右,與高出生率相對應的是產(chǎn)婦數(shù)量的迅速增加?;瘖y品對各類人群的開發(fā)早已泛濫,而產(chǎn)后女性的市場卻是剛剛啟動。--
4、--那么,我們的答案很明了:目前化妝品的一個空白點在產(chǎn)后修復。53、產(chǎn)后修復:我們和誰一起分奶酪在得到答案之后我們來進一步了解產(chǎn)后修復市場,看看我們將和誰一起分這塊奶酪。萃芙理十月天使貝親倍佳美有機寶貝法雅詩蒂產(chǎn)品線孕產(chǎn)肌膚修復包括:疤痕妊娠紋修護和防護皙白眼部植物凝萃補水媽咪自助美容孕產(chǎn)體征修護包括:美乳美體美頸活體皙白彈性養(yǎng)分妊娠紋修護和防護妊娠紋胸部全身緊膚美腹霜有機媽咪系列產(chǎn)前細紋預防產(chǎn)后除紋修復峰挺霜身體乳液修護凝露纖足舒緩妊娠紋/胸部/保養(yǎng)水/頸部抗皺皙白/晚霜/舒緩保濕噴霧/翹臀/眼部/嫩白/去
5、角質(zhì)/控油價格定位150-350138-278130-150590-1790--132-299炒作熱點植物Peoca源自美國,天然成分,安全專業(yè)全面天然成分韓國三重成份修復鯊魚皮提取分子針/植物精油/蛋白澳洲進口天然有機零污染成分源自法國,具有50年高檔孕產(chǎn)期專用化妝品品牌優(yōu)勢知名度/部分渠道優(yōu)勢實體店鋪銷售網(wǎng)站銷售知名度/部分渠道優(yōu)勢形象較好,賣點炒作較完善網(wǎng)站銷售點鋪的較好:麥芽/拍拍網(wǎng)/淘寶/母嬰用品/快友網(wǎng)購/商道/當當網(wǎng)/友買購物/826貿(mào)易網(wǎng)/盛生藥品風/易趣缺失點制藥起家,對化妝品市場操作經(jīng)驗不
6、足銷售渠道較窄按療程使用,起效慢,價格過高國內(nèi)尚未上市,(計劃)銷售渠道窄,銷量有限銷售渠道較窄二、XX品牌SWOT分析優(yōu)勢:●擁有專業(yè)化團隊,化妝品行業(yè)操作經(jīng)驗豐富。●優(yōu)秀的品牌視覺形象和完善的品牌概念●高質(zhì)量的控制體系,完善的信息管理系統(tǒng)?!癞a(chǎn)品開發(fā)周期短,有現(xiàn)成的網(wǎng)絡,與供應商良好的伙伴關(guān)系,對市場環(huán)境變化的靈敏反應。5劣勢:●品牌知名度低?!裨谌壥袌霎a(chǎn)后修復的觀念尚不成熟。●暫時沒有大的廣告投入預算。機會:●產(chǎn)后修復市場還不成熟,容易介入?!窠衩?年是生育高潮,消費群大量激增?!癜踩院吞烊恍猿蔀榛?/p>
7、妝品的發(fā)展趨勢。●隨著經(jīng)濟發(fā)展和資訊時代的到來,產(chǎn)后修復觀念將被迅速接受。威脅:●警惕外來入侵產(chǎn)后修復品牌三、我們的目標1、銷售目標:2008年----500萬品牌目標:成為產(chǎn)后修復第一品牌2、目標達成途徑:a)多元化銷售渠道的拓展→現(xiàn)有專營店渠道→網(wǎng)上銷售→進入嬰童生活館→進入藥店銷售b)策略性廣告支持→在國內(nèi)專業(yè)婦幼雜志《媽咪寶貝》上投放全年廣告→在大型的交易網(wǎng)站上投放全年廣告→在《化妝品報》投放廣告→有針對性地投放戶外廣告C)配套軟硬件建設→建設全新的品牌網(wǎng)站→針對性發(fā)放專業(yè)品牌雜志四、芙美原FUMER
8、IN品牌概要1、品牌名稱5芙美原,英文----FUMERIN“芙”,出水芙蓉,代表新生之美“美”,美麗“原”,還原產(chǎn)后女性生育前的肌膚這健康狀態(tài)。2、品牌故事FOMERIN芙美原品牌的發(fā)展起始于昭和32年的日本。從設立產(chǎn)后皮膚特別研究中心開始,F(xiàn)OMERIN芙美原就專業(yè)致力于研究開發(fā)特別應對孕婦產(chǎn)后皮膚變化需求的特別保養(yǎng)品,利用從天然草本植物中提取修護精華,針對性地解決孕婦產(chǎn)后所面臨的三大皮膚問題: