裕景陶瓷五一促銷方案

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1、2013年裕景陶瓷五一促銷方案約惠五一全城放價一、活動背景1、政策動向2013年國家繼續(xù)加大對房地產(chǎn)市場的調(diào)控，3月份公布的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的通知》明確提出“依法嚴(yán)格按轉(zhuǎn)讓所得的20%計征個人所得稅”，這必將有效抑制二手房市場的過多交易。而日前，北京、上海、廣州等多地“國五條”細(xì)則相繼落地，這勢必會引起新一輪一手房剛性需求的旺盛。2、行業(yè)動態(tài)2013年建陶行業(yè)所遭受的震蕩與沖擊還在繼續(xù)，市場上絕大部分品牌都做好公司新年度的營銷布局，面對有限的市場份額，各品牌勢必激起再一輪的慘烈激戰(zhàn)。誰能把握戰(zhàn)機(jī)主動出擊，誰就能在競爭中占據(jù)有利的位置。3、消費(fèi)心理據(jù)調(diào)查，在商

2、家眾多促銷活動中，消費(fèi)者更為期待五一、十一黃金周的促銷活動。經(jīng)過前期各種促銷活動的走訪觀望，大部分消費(fèi)者會將關(guān)注點(diǎn)集中到促銷力度更大、形式更豐富五一黃金周促銷，因此五一黃金周的促銷勢必影響著終端銷量的提升。二、活動目的：1、提升裕景陶瓷在行業(yè)內(nèi)的口碑以及在消費(fèi)者心中的知名度和影響力；2、最大限度地?fù)屨际袌稣加新剩嵘N售業(yè)績；三、活動主題：約惠五一全城放價四、活動時間：4月20日——5月3日五、活動地點(diǎn)：裕景陶瓷全國專賣店六、活動對象：終端消費(fèi)者七、活動內(nèi)容：第一約：開門“惠”送禮活動期間憑裕景陶瓷五一促銷宣傳單張或五一促銷短信進(jìn)到裕景陶瓷專賣店即可獲得裕景陶瓷專供禮品一份。注：每戶限

3、送一份，300份送完即止第二約：訂金“惠”翻倍活動期間預(yù)先支付訂金300元，即可升值為600元；預(yù)付訂金500元，即可升值為1000元，預(yù)付訂金1000元，即可升值為2000元。注：消費(fèi)金額滿5000元即可升值，升值金額不可用于購買搶購產(chǎn)品及特價產(chǎn)品第三約：限時搶購“惠”5月1日～5月3日期間每天10:00～11:00，特供兩款全拋釉產(chǎn)品、兩款瓷片進(jìn)行低價搶購。注：具體產(chǎn)品、價格根據(jù)各地情況進(jìn)行確定第四約：買三送一“惠”活動期間，購買XXX系列產(chǎn)品3㎡即送指定瓷片1㎡；購買XXX系列產(chǎn)品3㎡送噴墨瓷片1㎡；注：本優(yōu)惠與訂金升值不可同時享受第五約：幸運(yùn)抽獎“惠”活動期間消費(fèi)金額滿3000

4、元即可獲得1次抽獎機(jī)會；消費(fèi)金額滿5000元即可獲得2次抽獎劵；消費(fèi)金額滿10000元及以上即可獲得5次抽獎機(jī)會。獎項(xiàng)數(shù)量獎品一等獎1名格力空調(diào)一臺二等獎2名美的智能電飯鍋一個三等獎3名九陽豆?jié){機(jī)一臺幸運(yùn)獎60名裕景陶瓷精品禮品活動操作：終端區(qū)域根據(jù)實(shí)際情況用油性筆在乒乓球上寫上代表獎項(xiàng)的66個乒乓球，例如，一代表一等獎，二代表二等獎，以此類推。在抽獎前半個小時，讓消費(fèi)者按照先后順序排隊(duì)，邀請一兩位消費(fèi)者做好監(jiān)督，把代表66個獎項(xiàng)的乒乓球倒進(jìn)抽獎箱，隨后讓消費(fèi)者排隊(duì)抽取。注：裕景陶瓷有權(quán)在法律允許的范圍內(nèi)保留對本次活動的最終解釋權(quán)。八、活動宣傳推廣：序號時間宣傳途徑宣傳推廣內(nèi)容說明14

5、月20日前戶外戶外廣告宣傳促銷內(nèi)容24月20日——5月3日短信收集準(zhǔn)客戶名單，發(fā)送促銷活動時間、內(nèi)容以及優(yōu)惠政策選擇至少5天群發(fā)34月20日報紙宣傳促銷活動時間、內(nèi)容以及優(yōu)惠政策報紙廣告+媒體軟文，投當(dāng)?shù)刈詈脠蠹垙V告44月20日——5月3日電臺/電視臺宣傳促銷活動時間、內(nèi)容以及優(yōu)惠政策三期以上宣傳54月20日——5月3日（每星期六、日）小區(qū)推廣派發(fā)宣傳單張、擺放X展架、張貼海報、注：小區(qū)推廣要點(diǎn)(1)推廣前要與小區(qū)負(fù)責(zé)人溝通到位，如推廣費(fèi)用、推廣時間、推廣內(nèi)容、廣告宣傳方式、是否用到音響等；(2)活動當(dāng)天工作人員著裝要統(tǒng)一、物料準(zhǔn)備齊全；(3)小區(qū)推廣建議分兩組同時開展；(4)工作分配

6、到人，每個人工作職責(zé)要安排清楚；(5)單張派發(fā)員要對小區(qū)業(yè)主進(jìn)行地毯式上門拜訪，盡量招攬業(yè)主到帳篷問詢；(6)記錄每一位問詢業(yè)主的信息，包括地址、姓名、電話等；(7)登記好每位預(yù)交定金業(yè)主信息，發(fā)放定金劵，并提醒成交當(dāng)天出示定金劵；(8)5月1日當(dāng)天要電話或短信邀請意向客戶到展廳參觀；(9)每次推廣完要做總結(jié)，并在下次改進(jìn)；小區(qū)推廣物料橫幅、海報、單張、折頁、登記表、訂金劵、圖冊、桌子、椅子、流動售后小貨車、便簽紙、筆、礦泉水、X架、小禮品、演示樣磚、演示工具；小區(qū)推廣人員組成傳單發(fā)放2人、現(xiàn)場解說及登記2人，共4人一組；九、活動氛圍布置：1、店面統(tǒng)一懸掛橫幅；2、店面統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品

7、堆頭；3、店面統(tǒng)一擺放鮮花、懸掛汽球，懸掛吊旗，營造節(jié)日氣氛；4、店面統(tǒng)一擺放X架，店面擺放好活動宣傳單張；店面保持清潔，樣品堆放整齊，貼好促銷標(biāo)貼；5、禮品、促銷資料、獎品提前備好。十、活動物料清單：附：店面布置物料清單及店面軟環(huán)境物料清單十一、活動培訓(xùn)及激勵活動培訓(xùn)?所有促銷人員要保證定崗定位，工作清晰，職責(zé)分明；?所有促銷人員必須參加按照經(jīng)銷商最后確定的策劃方案進(jìn)行培訓(xùn)，包括此次活動主題，活動內(nèi)容，操作方式及每個環(huán)節(jié)的責(zé)任人；?促銷人員、