超級(jí)+地?cái)偨?jīng)+實(shí)戰(zhàn)

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1、首先,要學(xué)會(huì)選址，地?cái)偢缯f(shuō)：一句話要選人流量大的地方，這個(gè)誰(shuí)都知道，開(kāi)始擺攤要做好很多準(zhǔn)備的，首先要先去觀察一下，消費(fèi)者的人流走向，向東的多還是向西的多呢?？系禄块_(kāi)一個(gè)店之前，都要做詳細(xì)的調(diào)查，首先安排10個(gè)人分配大家的兩邊，5個(gè)人數(shù)向東走的人數(shù)量，5個(gè)人向西走的數(shù)量。甚至東西走向的人群走動(dòng)速度和停留時(shí)間都要有數(shù)據(jù)支撐！另外選址還要注意你周邊的消費(fèi)環(huán)境，首先是不是一個(gè)已經(jīng)的形成的消費(fèi)圈，周?chē)鷰准也枳?，幾家餐飲，幾家大型的超市，大哥說(shuō)，就比如我這個(gè)小攤，我就擺在哎呀哎門(mén)口，周?chē)钟泻芏噘u(mài)女士衣服的攤子人氣很旺...第二，研究你的消費(fèi)人群?，大哥說(shuō)，首先我的目標(biāo)人群是年輕女孩，小情侶，以及兒

2、童第三，商品陳列也是很講究的，地?cái)偞蟾缯f(shuō)，我賣(mài)的是七彩小夜燈，用的是玻璃板。燈光開(kāi)起來(lái)，那是相當(dāng)?shù)钠?，一閃一閃的10米以外，小女孩們都要跑來(lái)看看，小夜燈擺的要有層次感。一排排的擺起來(lái)，甚至可以擺成心形，讓人感覺(jué)咱賣(mài)是地?cái)偵系纳唐罚返甑钠焚|(zhì)。另外擺整齊要必須的，但是你不能擺的太滿，讓每行都要缺那么一個(gè)兩個(gè)的，造成一種此款小夜燈已經(jīng)被賣(mài)過(guò)了的假象。地?cái)偞蟾绾鋈唤档吐曇舾艺f(shuō)，一般人我不告訴他，這招我是在商場(chǎng)做陳列員學(xué)的，你去大超市買(mǎi)洗發(fā)水，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，洗發(fā)水雖然排的很整齊，但是總是沒(méi)有擺滿的，這個(gè)是故意的，消費(fèi)者總有一種跟隨心理，也就是常說(shuō)的“羊群效應(yīng)”。超市的陳列位置也是很講究的，其中1

3、米到1.8米是黃金金陳列位置，也就是手向上和向下能夠拿的到地方。第四，當(dāng)然要說(shuō)到消費(fèi)者心理啦，地?cái)偢缯f(shuō)，遇到大人帶著小孩的，你直接把小夜燈放到他手里，小孩子一愛(ài)不釋手，那就拿的起放不下，大人拿還有不掏錢(qián)的。?如果遇到小情侶，你就搬弄下一顆玫瑰代表一心一意，九個(gè)玫瑰代表天長(zhǎng)地久，賣(mài)的不是商品的本身，賣(mài)的是浪漫，女孩子很感情，初戀的男孩總是喜歡表現(xiàn)的那么大度，三說(shuō)兩說(shuō)就拿下了遇到小孩子買(mǎi)就報(bào)價(jià)便宜一點(diǎn)，小孩子沒(méi)的錢(qián)，便宜點(diǎn)家長(zhǎng)買(mǎi)給寶寶不在乎，遇到小情侶要報(bào)的高一點(diǎn)，太便宜，男孩子覺(jué)得拿不出手。。。當(dāng)然要隨機(jī)應(yīng)變啦，不能一概而論。猶太人有一句話是這么說(shuō)的：永遠(yuǎn)賺女人和小孩的錢(qián)。還是蠻在理的哦第五

4、，另外一個(gè)晚上的時(shí)間畢竟是有限的，擺攤時(shí)間久了，要掌握一晚上消費(fèi)的高峰期，低落期，然后做出時(shí)間段上價(jià)格的調(diào)整。高峰期賣(mài)的高一點(diǎn)，賺錢(qián)為主，低落期，價(jià)格放便宜一點(diǎn)，走量為主。今天地?cái)偞蟾缡斋@豐厚細(xì)數(shù)一下?tīng)I(yíng)業(yè)有800多，雖然營(yíng)業(yè)額很少利潤(rùn)有500多，夠我看一天的電腦了。我跟大哥開(kāi)玩笑的說(shuō)，大哥，你太有才了，沃爾瑪不聘請(qǐng)你是他損失啊，好好學(xué)習(xí)下，也許這套也能擺到我網(wǎng)上使用哦，真是受益匪淺...奶茶妹的密友是一個(gè)整天談理想的人，當(dāng)年到了我們這個(gè)年齡，80后的中間不上不下的，越是年齡增長(zhǎng)越是憧憬多行動(dòng)少了。好在奶茶妹自己做決定比較早，這間臺(tái)灣手搖茶找找奶茶加盟店經(jīng)過(guò)這兩年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)算一份穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)氖?/p>

5、業(yè)了。密友從去年開(kāi)始一直想經(jīng)營(yíng)一家精品店專(zhuān)營(yíng)韓流飾品，不過(guò)她今年做了一兩個(gè)月后就厭煩了，對(duì)我說(shuō)經(jīng)常賣(mài)零碎的東西就賺1塊錢(qián)，生意再好，一天也就賣(mài)幾百塊錢(qián)，還很累。我說(shuō)我經(jīng)營(yíng)的奶茶不也經(jīng)常賣(mài)一大杯就賺1塊錢(qián)么？小生意都是長(zhǎng)流細(xì)水，慢慢來(lái)，源源不斷，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)就是好事。其實(shí)我覺(jué)得密友的小店貨源很好，相比她對(duì)面的一家同行，生意還是要好不少。但是密友一天比一天懶惰厭煩的心態(tài)好像也影響了她的顧客。要知道人都是有一種和氣生財(cái)?shù)哪芰Φ模绻悴皇菐еθ萑?duì)待顧客，當(dāng)然生財(cái)能力就會(huì)下降了。沒(méi)過(guò)多久，密友有天就跑到我的找找奶茶店來(lái)說(shuō)她遇到的苦悶了。密友要了一大杯奶茶燒仙草，跟我一邊訴苦一邊看我做生意。她說(shuō)這次

6、她是受到教訓(xùn)了，因?yàn)樗昀飦?lái)了一位女顧客，很喜歡她店里的創(chuàng)意禮品，就想讓她包裝一份比較精美點(diǎn)的，準(zhǔn)備送朋友的。顧客想讓密友換一個(gè)漂亮的包裝，然后在原價(jià)外面再加1塊錢(qián)。但是密友覺(jué)得賺這1塊錢(qián)太麻煩了，還有其他客人呢，就拒絕了。那位女顧客轉(zhuǎn)身就去了密友斜對(duì)面那家同行那里，也同樣找對(duì)方包裝一份禮物，也是要求換包裝，對(duì)方很熱情就幫顧客換了。結(jié)果后面第二天那位女顧客下單訂購(gòu)了5萬(wàn)塊錢(qián)的禮物，讓店家一次性賺了1萬(wàn)多。原來(lái)那位客人是一家外籍培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)理，這次批量購(gòu)買(mǎi)的是圣誕禮物，都是送給小孩子們的……密友因?yàn)椴辉敢赓?塊錢(qián)，結(jié)果損失了1萬(wàn)多，當(dāng)然或許還不止，如果這位客戶每年都要買(mǎi)圣誕禮物，就更不好說(shuō)損

7、失了。其實(shí)，機(jī)遇無(wú)時(shí)無(wú)刻都會(huì)被生意人遇上，關(guān)鍵是你采取什么態(tài)度對(duì)待。如果你始終熱情如一，那么不可能會(huì)放過(guò)一次機(jī)會(huì)。如果你日漸生懶惰心，那么財(cái)神就會(huì)遠(yuǎn)離你。別小看1塊錢(qián)的生意，哪個(gè)人賺錢(qián)不是從少到多呢？你口袋多進(jìn)一塊錢(qián)，別人就少了一塊錢(qián)，這個(gè)道理要明白啊。很替密友可惜，不過(guò)她這次也看到了希望，原來(lái)做1塊錢(qián)的生意，也會(huì)有遇到大財(cái)神的時(shí)候。生意雖小，買(mǎi)賣(mài)卻多，那可是一件好事。小看1塊錢(qián)的結(jié)果就是，你連1塊錢(qián)也賺不到哦。好久沒(méi)有