韓式家具系列策劃方案

《韓式家具系列策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、成都XX家具有限公司韓式系列品牌策劃草案■韓式系列品牌推出背景1、韓式風(fēng)格家具進(jìn)入中國大陸的初期階段，主要定位于一級(jí)城市和部分人口眾多、經(jīng)濟(jì)能力較好的二級(jí)城市。近年來，韓式家具的消費(fèi)逐漸覆蓋到二三級(jí)城市，而且表現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。可以看出，韓式家具的市場(chǎng)空間前景是不錯(cuò)的。2、國內(nèi)目前韓式系列產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家以廣東、江浙等地為主，四川也有一部分廠家在生產(chǎn)韓式系列產(chǎn)品。但江浙、廣東廠家與四川廠家在品牌定位、市場(chǎng)定位上都有著明顯的區(qū)別。3、xx公司搬廠后，產(chǎn)能的提升和品牌的升級(jí)，勢(shì)必對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品系列進(jìn)行資源整合。公司目前產(chǎn)品系列較少，推出韓式家具正當(dāng)其時(shí)?！鯴X公司

2、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)（Strength）①公司擁有一批相對(duì)穩(wěn)定的生產(chǎn)技術(shù)骨干，對(duì)板式家具的生產(chǎn)工藝以較為熟練，如開發(fā)新系列產(chǎn)品，從生產(chǎn)技術(shù)角度看，難度不大。②公司現(xiàn)有的仿古款系列和兒童亮光系列，已經(jīng)較為成型，工藝較為成熟，市場(chǎng)表現(xiàn)良好，成為支撐公司發(fā)展的支柱。③經(jīng)過多年發(fā)展，XX積累了相當(dāng)數(shù)量的經(jīng)銷商群體，這為以后的品牌運(yùn)作與建設(shè)奠定了良好的基礎(chǔ)。④公司已開發(fā)了338#和830#兩套青少年韓式家具，銷量較為理想。這從生產(chǎn)技能上和市場(chǎng)營銷上給我們進(jìn)行韓式系列的整套開發(fā)提供了依據(jù)和信心。2、劣勢(shì)（Weakness）①客戶數(shù)量雖然較多，但除幾個(gè)外貿(mào)客戶外，單個(gè)客戶

3、提貨能力較低，優(yōu)質(zhì)客戶較少且整體客戶群較集中在三級(jí)市場(chǎng)。②公司現(xiàn)有客戶中，大多是散貨客戶，專賣店客戶較少。③公司產(chǎn)品質(zhì)量還不夠穩(wěn)定，尚需改進(jìn)和提升。④在公司先期發(fā)展中，品牌建設(shè)被忽視，而一個(gè)品牌的培育和建設(shè)是需要時(shí)間的。3、機(jī)會(huì)（Opportunity）①經(jīng)過幾年的市場(chǎng)培育，韓式風(fēng)格家具已逐漸被中國消費(fèi)者所接受和認(rèn)可，目前韓式家具的消費(fèi)市場(chǎng)已從最初的一、二級(jí)城市向三級(jí)城市下滲，結(jié)合XX公司的實(shí)情，現(xiàn)在開發(fā)和推廣韓式時(shí)機(jī)正好適宜。②雖然公司以前經(jīng)銷商群體基本上都是以散貨客戶為主，但從另一方面來看，這為我們今后進(jìn)行專賣店建設(shè)提供了極大的拓展空間。5③隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)

4、境的好轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)蘇，家具消費(fèi)市場(chǎng)還有較大提升空間。1、威脅（Threat）①受金融危機(jī)的沖擊，眾多的廣東外貿(mào)家具生產(chǎn)廠家，將營銷重點(diǎn)從國外轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場(chǎng)中來，并且也按四川家具營銷的思路（主要是占據(jù)二、三線市場(chǎng)）來進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和品牌建設(shè)，價(jià)格與四川家具也相差不大，這就加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。②來自四川其它家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)（主要是價(jià)格戰(zhàn)）。■XX公司韓式系列品牌規(guī)劃一、目標(biāo)消費(fèi)群定位1、目標(biāo)消費(fèi)群年齡段：從5歲以上的兒童/青少年延伸至35歲的青年。2、目標(biāo)消費(fèi)群特性：購買韓式家具的消費(fèi)者分為兩類，一類是兒童/青少年群體，這類消費(fèi)者購買家具時(shí)，主要是由父母引導(dǎo)，最

5、終由父母作出購買決定；另一類是20歲以上的消費(fèi)群體，這類消費(fèi)者自己作出購買決定。購買韓式家具的消費(fèi)群體的特性是：年青（即使是給孩子購買韓式家具的父母，年齡至多也才40來歲），家庭經(jīng)濟(jì)條件較好，多為城市白領(lǐng)、政府公務(wù)員、富裕的工商業(yè)主等，較易接受新生事物，追逐時(shí)尚、潮流，注重個(gè)人品位和生活品質(zhì)。二、品牌命名以前公司曾開發(fā)了338#和830#，作為“貝貝家”系列產(chǎn)品的補(bǔ)充和延伸，考慮到公司將開發(fā)獨(dú)立系列的韓式家具，進(jìn)行全新的市場(chǎng)運(yùn)作；同時(shí)考慮到韓式家具與青少年/兒童家具在目標(biāo)消費(fèi)群體（韓式家具消費(fèi)者年齡段涵蓋兒童、青少年、青年、部分中年）、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、市

6、場(chǎng)定位等多方面的差異，因此，韓式系列品牌名稱不適宜沿用“貝貝家”這一品牌名稱，有必要單獨(dú)命名。一個(gè)好的品牌名稱是品牌被消費(fèi)者認(rèn)知、接受、滿意乃至忠誠的前提，品牌的名稱在很大程度上影響品牌聯(lián)想，并對(duì)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生直接的影響。品牌名稱是品牌識(shí)別的核心要素，因此企業(yè)在一開始就要確定一個(gè)有利于傳達(dá)品牌定位方向，且利于傳播的名稱。品牌命名一般遵循如下基本原則：1、合法原則。2、尊重文化與跨越地理限制原則。3、簡(jiǎn)單易記憶原則。①簡(jiǎn)潔；②獨(dú)特；③新穎；④響亮；⑤高氣魄。4、上口易傳播原則。5、暗示產(chǎn)品屬性原則一個(gè)好的品牌名稱是可以暗示產(chǎn)品的某種性能和用途的。6、啟發(fā)正面聯(lián)

7、想原則一個(gè)好的品牌名稱讓消費(fèi)者能從中得到有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的愉快聯(lián)想，進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)知或偏好。時(shí)尚浪漫又不失傳統(tǒng)質(zhì)樸，溫馨優(yōu)雅的田園風(fēng)格，這是韓式家具給人5的直觀印象。另外談到韓式家具（韓式家具融合了美式家具的風(fēng)格，所以市場(chǎng)上也有將其稱為美韓家具的），就不能不談到韓國文化，近幾年，韓流席卷中國，韓國演藝名人在中國掀起了一股明星潮，大批的年青人成為“哈韓一族”?？傮w來說，韓國文化大致可以用“時(shí)尚的、浪漫的、精彩的、溫馨的、現(xiàn)代兼具傳統(tǒng)的”等詞匯來表述，而這些詞匯與韓式家具給人的印象是非常吻合的。根據(jù)上面所述，參照品牌命名的基本原則，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體的特性，篩選

8、出如下名字，作為XX韓式系列家具品牌的備選方案：①伊