塑鋼異型材與塑鋼門(mén)窗產(chǎn)品策略1

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1、塑鋼異型材與塑鋼門(mén)窗產(chǎn)品策略企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要為中心而市場(chǎng)需要的滿(mǎn)足只能通過(guò)提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)只有在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新使之富有特點(diǎn)和個(gè)性才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。沒(méi)有適合顧客需要和具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品企業(yè)的其他營(yíng)銷(xiāo)組合就無(wú)從談起。因此說(shuō)產(chǎn)品策略是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。所謂產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)用于滿(mǎn)足人們欲望和需要的任何事物包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織和觀念。由此可見(jiàn)產(chǎn)品的概念已超越了傳統(tǒng)的有形實(shí)體的范圍菲利普科特勒將其分為五個(gè)層次核心利益即顧客真正要購(gòu)買(mǎi)的基本利益或服務(wù)有形產(chǎn)品即產(chǎn)品的基本形式。期望產(chǎn)品即購(gòu)買(mǎi)

2、者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)期望的一整套屬性和條件。附加產(chǎn)品即產(chǎn)品中包含的附加利益和服務(wù)。潛在產(chǎn)品即此產(chǎn)品最終可能的所有增加和改變。型材產(chǎn)品己進(jìn)入成熟期產(chǎn)品的附加值成為競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。處于成熟期的產(chǎn)品企業(yè)只要保住市場(chǎng)占有率就可以獲得穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)。但企業(yè)不應(yīng)該滿(mǎn)足保持既得利益而應(yīng)積極進(jìn)取進(jìn)攻就是最好的防御。所以成熟期的產(chǎn)品的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是維持市場(chǎng)占有率并爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。針對(duì)塑鋼異型材及塑鋼門(mén)窗市場(chǎng)可以采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略一、進(jìn)行產(chǎn)品改良這種策略是通過(guò)產(chǎn)品自身的改變來(lái)滿(mǎn)足顧客的不同需求以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。整體產(chǎn)品概念中任何一個(gè)層次的改良都可視為產(chǎn)品的再推出。產(chǎn)品改良

3、可以從以下幾個(gè)方面入手。如在東北地區(qū)由于氣候的影響東北地區(qū)尤其是黑龍江、吉林地區(qū)冬季來(lái)的較早而PVC型材的特點(diǎn)決定了冬季施工的產(chǎn)品脆性將加大所以對(duì)于東北地區(qū)一是應(yīng)更改產(chǎn)品配方增加抗沖性劑二是增加壁厚以增加型材的強(qiáng)度。塑料門(mén)窗的功能、物化性能、力學(xué)性能無(wú)不通過(guò)型材斷面結(jié)構(gòu)得以實(shí)現(xiàn)。型材斷面設(shè)計(jì)的合理與否是衡量這種門(mén)窗綜合性能優(yōu)劣的重要標(biāo)志也是評(píng)價(jià)這種型材組合變形能力的關(guān)鍵所在。同時(shí)隨著人們審美觀念的更新型材斷面設(shè)計(jì)的裝飾性也愈來(lái)愈重要的提到議事議程上來(lái)。而目前市場(chǎng)上的斷面設(shè)計(jì)局部不合理加工難度特別大很難在市場(chǎng)上推廣。強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)質(zhì)量管

4、理水平如何不能簡(jiǎn)單地從短期內(nèi)該企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量水平狀況來(lái)判斷而該企業(yè)質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)是否健全全員質(zhì)量意識(shí)的高低檔更能反映該企業(yè)的質(zhì)量管理層次也是反映一個(gè)企業(yè)的質(zhì)量文化乃至企業(yè)文化的一個(gè)重要方面。當(dāng)前不少企業(yè)也按照IS09000標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量管理體系但能夠?qū)S09000標(biāo)準(zhǔn)的要求與企業(yè)實(shí)際情況結(jié)合并且嚴(yán)格將標(biāo)準(zhǔn)融入企業(yè)內(nèi)部管理之中這樣的企業(yè)并不多見(jiàn)有些企業(yè)甚至純粹是想通過(guò)IS09000證書(shū)來(lái)包裝企業(yè)的產(chǎn)品形象。IS09000標(biāo)準(zhǔn)要求“質(zhì)量管理在整個(gè)質(zhì)量體系中運(yùn)作”“企業(yè)應(yīng)確保影響產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)、管理和人的因素均處于受控狀態(tài)’’。這就要求企業(yè)應(yīng)圍繞產(chǎn)品質(zhì)量

5、形成的全過(guò)程建立一個(gè)質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)。對(duì)一個(gè)型材企業(yè)來(lái)說(shuō)專(zhuān)門(mén)依靠某一個(gè)部門(mén)或僅依靠增加質(zhì)量檢驗(yàn)人員是抓不好產(chǎn)品質(zhì)量的因?yàn)閱渭兊囊揽抠|(zhì)量檢驗(yàn)只不過(guò)是從生產(chǎn)的產(chǎn)品中挑出合格的產(chǎn)品不可能以最佳成本持續(xù)穩(wěn)定地生產(chǎn)合格品。并且隨著規(guī)模的擴(kuò)大若也成倍的增加質(zhì)量檢驗(yàn)人員對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不一定是一種最有效的資源配置方式。因此只有通過(guò)質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)的建立使全體職員都能自覺(jué)地參與質(zhì)量管理全員質(zhì)量意識(shí)得到加強(qiáng)并形成一個(gè)良好的重視質(zhì)量的氛圍后整體質(zhì)量水平才能夠得到提高。專(zhuān)職質(zhì)量管理人員并不是將主要精力放在日常質(zhì)量檢驗(yàn)上而是應(yīng)考慮如何提高全員質(zhì)量意識(shí)除了日常的質(zhì)量檢驗(yàn)和質(zhì)量監(jiān)督外更

6、重要的是發(fā)揮好公司質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的灌輸上。加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)雖然新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要很多的投入并且具有較大的風(fēng)險(xiǎn)但企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上求得生存與發(fā)展必須高度重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)①新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是企業(yè)生存與發(fā)展的要求如果企業(yè)不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品走向衰退之時(shí)企業(yè)也走向破產(chǎn)或倒閉反之如果企業(yè)能不斷成功地開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品就可在老產(chǎn)品淡出市場(chǎng)時(shí)讓新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)用新產(chǎn)品彌補(bǔ)因老產(chǎn)品進(jìn)入衰退期而導(dǎo)致的產(chǎn)品銷(xiāo)售量的降低。企業(yè)要謀求生存與發(fā)展保持旺盛的生命力就必須不斷地去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并以新產(chǎn)品的新特性抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。②新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是消費(fèi)需求變化的要求隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展人民生活

7、水平的不斷提高消費(fèi)需求也發(fā)生了較大的變化方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來(lái)越受到顧客的青睞。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)選擇的多樣化使顧客對(duì)產(chǎn)品的需求不僅僅是數(shù)量的膨脹、質(zhì)量的提高對(duì)花色品種亦提出了更高的要求。企業(yè)要滿(mǎn)足廣大人民群眾不斷增長(zhǎng)的、日新月異的需求就必須推陳出新創(chuàng)新更多更好的新產(chǎn)品。③新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是科學(xué)技術(shù)發(fā)展的要求科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展導(dǎo)致許多高新技術(shù)產(chǎn)品的出現(xiàn)加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度?？萍嫉倪M(jìn)步有利于企業(yè)淘汰老產(chǎn)品創(chuàng)造新產(chǎn)品企業(yè)只有不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品不斷地用新的科學(xué)技術(shù)改造自己的產(chǎn)品才能振興與發(fā)展。④新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求市場(chǎng)上企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日

8、趨激烈而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力體現(xiàn)在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力上。企業(yè)若想保證在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)就必須不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品為市場(chǎng)提供適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品。企業(yè)定期推出新產(chǎn)品可以增強(qiáng)