資源描述：
《(新領(lǐng)域的開拓者)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、PioneeroftheFrontier.(新領(lǐng)域的開拓者)中文譯名：前沿領(lǐng)域的先驅(qū)（引領(lǐng)者）。廣告語(yǔ)：勇者無(wú)畏，智者無(wú)敵。Pioneer有先驅(qū)之意，也暗含偉大之意，F(xiàn)rontier有新領(lǐng)域的意思，還暗含狂野之意。二者結(jié)合也代表無(wú)畏的意思產(chǎn)品主要是頂級(jí)商務(wù)休閑鞋，登山鞋，休閑皮鞋，故針對(duì)這方面，商務(wù)人士有開拓新領(lǐng)域的必要，故要大膽，敢于創(chuàng)新。而且在歷史上，美國(guó)人比較注重新領(lǐng)域的探索，pioneer和frontier的連用更加表達(dá)了這一意思，箭牌的創(chuàng)建歷史也表明誰(shuí)先抓住機(jī)遇誰(shuí)就會(huì)成功。在商標(biāo)局第25類（服裝、鞋，帽）也未查到一樣的名稱。還有的部分就不剪切了。附箭牌公司的發(fā)展歷史箭牌之初1
2、891年春，小威廉·瑞格理（WilliamWrigleyJr.）從美國(guó)費(fèi)城來(lái)到了芝加哥。時(shí)年29歲的他口袋里僅有32美元，卻有著創(chuàng)業(yè)的勃勃野心。除了澎湃的熱情和充沛的精力，瑞格理先生還有著銷售方面的異稟。小威廉的父親是一名香皂制造商，他孩時(shí)就學(xué)會(huì)挽著小籃子在費(fèi)城沿街兜售"瑞格理"牌去垢香皂了，并由此初諳銷售之道。瑞格理先生在芝加哥的創(chuàng)業(yè)歷程，就是從經(jīng)銷"瑞格理"牌香皂開始的。他給商家派送蘇打粉之類的贈(zèng)品作為額外的促銷手段。很快地，蘇打粉比起香皂來(lái)更加俏銷，他就當(dāng)機(jī)立斷地做起了蘇打粉買賣。1892年開始，瑞格理先生每賣一罐蘇打粉給商家附贈(zèng)兩條口香糖。這個(gè)贈(zèng)品計(jì)劃獲得了極大成功，再一次的因
3、緣際會(huì)使得作為贈(zèng)品的口香糖比起主銷產(chǎn)品來(lái)顯得更具潛力。當(dāng)時(shí)，美國(guó)至少已經(jīng)有了十幾家口香糖生產(chǎn)商，但整個(gè)行業(yè)仍處于蹣跚學(xué)步階段。瑞格理先生認(rèn)定口香糖這一產(chǎn)品具有他所苦苦尋覓的商機(jī)。他開始用自己的名字作為品牌經(jīng)銷口香糖。（"箭牌"的英文原名為"瑞格理"牌，中文譯名直接傳達(dá)公司悠久品牌的箭形識(shí)別元素。）他的最初兩種產(chǎn)品是"洛塔"（LOTTA）和"維薩"（VASSAR）。1893年接踵而至的是黃箭口香糖，當(dāng)年晚些時(shí)候"白箭"也次第推出。在口香糖行業(yè)立足談何容易！比起箭牌產(chǎn)品當(dāng)時(shí)的寂寂無(wú)聞，其它公司的產(chǎn)品已經(jīng)初具聲名。創(chuàng)業(yè)伊始，小威廉·瑞格理在業(yè)務(wù)方面頗是親歷親為。他總是能夠想顧客之所想，急顧客
4、之所需。他相信天道酬勤，所以總是風(fēng)塵仆仆地遍訪美國(guó)各地的批發(fā)和零售商。隨著公司的發(fā)展壯大，瑞格理先生更是盡顯了他的非凡領(lǐng)導(dǎo)才能：他總是能鼓舞和激勵(lì)身邊的人。瑞格理先生仍然繼續(xù)沿用他的營(yíng)銷利器--用贈(zèng)品鼓勵(lì)商家進(jìn)貨。他知道客戶如果能免費(fèi)獲得一些"小甜頭"，他們就會(huì)更樂于銷售箭牌口香糖。瑞格理先生將贈(zèng)品范圍擴(kuò)大到臺(tái)燈、剃須刀、尺子等品種。這些贈(zèng)品計(jì)劃大獲成功，成效日彰，以至于他需要印制目錄來(lái)方便客戶選取贈(zèng)品。百年品牌瑞格理先生同時(shí)嘗試?yán)脧V告來(lái)吸引普羅大眾購(gòu)買箭牌口香糖。在利用廣告推銷品牌產(chǎn)品方面，瑞格利先生堪稱先驅(qū)之一。他發(fā)現(xiàn)，通過(guò)報(bào)紙和雜志廣告、戶外海報(bào)以及其他廣告形式宣傳產(chǎn)品益處，能
5、使消費(fèi)者更易于接受箭牌口香糖。隨著消費(fèi)者絡(luò)繹到各家商店詢問和購(gòu)買箭牌口香糖，店方自然就會(huì)源源進(jìn)貨，以免顧客向隅。瑞格理先生決定傾力推廣白箭口香糖時(shí)，廣告效應(yīng)問題有了試金石。他相信白箭口香糖是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，無(wú)奈由于名氣不彰而銷售滯緩，于是，1906年瑞格理先生決定在水牛城、羅切斯特和錫拉丘茲等美國(guó)東部三座城市進(jìn)行適度的廣告宣傳，成效果然不俗。翌年，恰逢市道低靡，幾乎所有公司都在削減包括廣告經(jīng)費(fèi)在內(nèi)的開支。但瑞格理先生逆勢(shì)而為，他預(yù)感到當(dāng)他人紛紛減弱營(yíng)銷攻勢(shì)之時(shí)，正是他加強(qiáng)白箭口香糖廣告力度的良機(jī)。他躊躇滿志地再次把目光投向了久攻不下的紐約市場(chǎng)。在此之前，瑞格理先生曾經(jīng)先后兩次在紐約投放過(guò)廣告
6、，但成效寥寥，無(wú)法說(shuō)服消費(fèi)者試嘗箭牌口香糖。這一次，瑞格理先生的堅(jiān)定執(zhí)著和時(shí)機(jī)選擇上的睿智終于有了回報(bào)。他在紐約推出的白箭口香糖廣告攻勢(shì)勢(shì)如破竹，并迅速覆蓋至其它城市。到1910年，瑞格理先生已經(jīng)成功地使白箭口香糖一躍而為美國(guó)人鐘愛的品牌。黃箭和1914年推出的綠箭也隨著日受歡迎，很快崛起為廣受青睞的主導(dǎo)品牌。1920年，創(chuàng)業(yè)成功的瑞格理先生希望在芝加哥為箭牌糖類有限公司（以下簡(jiǎn)稱"箭牌公司"）籌建一座不同凡響的總部大樓，他將樓址選在了蜿蜒穿城而過(guò)的芝加哥河北岸。其時(shí)，芝加哥河北岸還沒有任何大型商業(yè)寫字樓，箭牌大廈(WrigleyBuilding)成為捷足進(jìn)駐北密歇根大道商業(yè)區(qū)的先驅(qū)建
7、筑。氣勢(shì)恢弘的箭牌大廈1924年竣工，自此即被引以為芝加哥的標(biāo)志性建筑，入夜以后箭牌大廈的綺燈華采更是盡顯輝煌氣象，成為美國(guó)大都會(huì)商業(yè)區(qū)建筑燈飾的經(jīng)典之一?！∨c此同時(shí)，箭牌公司的業(yè)務(wù)迅速走向國(guó)際化。通過(guò)向許多國(guó)家出口，箭牌產(chǎn)品開始享譽(yù)全球。箭牌公司還分別于1910年、1915年、1927年和1939年在加拿大、澳大利亞、英國(guó)和新西蘭建立了美國(guó)本土之外的第一批工廠。此外，從1919年開始箭牌公司成為上市公司，其股票于1923年到紐約證券交易所掛牌
