制造業(yè)企業(yè)出路在何方

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1、制造業(yè)企業(yè)出路在何方什么是互聯(lián)網(wǎng)+；什么是轉(zhuǎn)型升級，什么是工業(yè)4.0；而是企業(yè)需要通過這些技術(shù)解決企業(yè)的四個困境，第一個困境：渠道成本（各種分銷商）生產(chǎn)出來的商品要經(jīng)過以下幾個環(huán)節(jié)：省級分銷商-------地市級分銷商-------倉儲分銷商------零售商店----再通過廣告促銷-----賣給消費(fèi)者。（使本來10塊錢東西，賣到消費(fèi)者手上200塊錢）渠道成本上升增加了老百姓的購買力就不足，消費(fèi)的購買力不足就會使企業(yè)的產(chǎn)品的庫存壓力增大。第二個困境：庫存壓力全國從汽車到襯衫再到皮鞋等都是產(chǎn)能過剩，大量庫存已經(jīng)成為企業(yè)需要消化的一個成本，渠道成本+庫存成本成為了中國

2、商品制造業(yè)面臨的兩大非常困難的問題。第三個困境：品牌蒼白做娃娃飲料快消品的朋友，說這兩年很難賣，為什么呢？品牌所積累這些價值，在今天這種口碑的年代、非線性傳播的年代，互聯(lián)網(wǎng)的年代，圈層化的年代，品牌的價值變得越來越薄。第四個困境：客戶斷裂我現(xiàn)在賣給你的產(chǎn)品，那個消費(fèi)者走了之后，有新的產(chǎn)品又要賣出去的時候，又要通過渠道、倉儲通過傳播才能找到那個消費(fèi)者，（因?yàn)樵谶@些環(huán)節(jié)中，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間沒有建立任何的關(guān)系）所以，我們所謂的互聯(lián)網(wǎng)+、轉(zhuǎn)型升級、都是要改變這四個關(guān)系。而電商化剛剛過去的雙十一，無數(shù)多制造商參與到光棍節(jié)當(dāng)中，這些參與雙十一的制造商都沒有掙到錢，為什么呢？

3、因?yàn)樗械那蓝急贿@些平臺所控制，它們打的每一分折扣，它們投放的每個廣告，他們營造的每一個營銷噱頭都是你支付的成本。然后，要求你打兩折、打一折、打五折、甚至1一塊錢來賣，導(dǎo)了二十萬、三十萬的用戶在你手上，試問這些制造業(yè)朋友，這些是你的忠實(shí)的用戶嗎？不是，而這些雙十一、光棍節(jié)你不參加行嗎？不行為什么呢？你不參加別人就參加。這就是雙十一給我們制造商所帶來的困難，傳統(tǒng)的不行了、電商化也不行、那制造業(yè)出路在哪里呢？出路在哪里呢？回到工廠里面、回到企業(yè)里面，來尋找自己的出路。青島有一家企業(yè)，在三十多很長時間是做外貿(mào)、做西裝出口、做OEM的，但最近這些年不行了，外貿(mào)都垮掉了。

4、有他的女兒出生于1979年剛從留學(xué)回來，重新來接手這家企業(yè)。重新再裝了傳統(tǒng)的西裝工廠，（智能西裝工廠）比如：我現(xiàn)在站在這里說我要一件西裝，她就會派人來上門量我的身體，從我身上來采集四十多個數(shù)據(jù)，采集完以后，扔回到她的那個工廠，扔進(jìn)之后，她的生產(chǎn)線可以為我一個人，一個禮拜之內(nèi)定做一件西裝出來，對傳統(tǒng)制造業(yè)來講是非常困難的事情，因?yàn)槲覀冊瓉碓趺醋鑫餮b的呢？原來我們采購一大批的布，然后呢？找一個定版師傅，定型一個西裝，定一個款式（5萬件）通過層層的渠道鋪出去。這些些西裝出廠的時候兩百塊錢到終端店賣給消費(fèi)者多少錢呢？2000元，它能掙1800塊錢（掙不到）因?yàn)橹虚g70%至

5、80%的成本是渠道成本和倉儲、退貨成本。但是當(dāng)我站在這里，她開始為我一個人定制一件西裝的時候，什么都被改變了，首先被改變的是那條傳統(tǒng)生產(chǎn)線，那條生產(chǎn)線從布料的采購----定制-----到為我一個人的打版-----到生產(chǎn)----到質(zhì)檢----到配送（完全都是個性化的）凱文凱利在預(yù)言里講道未來制造業(yè)企業(yè)的消費(fèi)者，它會改變，它會成為一個新型消費(fèi)者（產(chǎn)銷者）-----他有一個純粹的買你這件衣服的人變成了一個參與你生產(chǎn)和設(shè)計(jì)的人，它由一個B2C變成一個C2B商業(yè)模式（倉儲成本不見了）之前西裝價格由于成本決定（布料成本、生產(chǎn)線成本、物流成本、終端銷售成本、廣告成本、稅收成本、

6、毛利成本、勞工成本）----成本定價模式而現(xiàn)在當(dāng)企業(yè)開始為你定制一件西裝的時候，這件西裝的價格由誰來決定呢？凱恩斯說任何一個商品，最終它的價格是由消費(fèi)者的心里所決定的。通過互聯(lián)網(wǎng)+、轉(zhuǎn)型升級技術(shù)首先是一個工廠要改變的是企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營機(jī)制和企業(yè)的要素構(gòu)成。而不是簡簡單單地參加一個光棍節(jié)，在電商平臺上面投點(diǎn)廣告，開個淘寶店，開個天貓店那不是最終的方向最終的方向是改變自己。（通過過一個移動客戶端，解決渠道所有成本，他不需要倉儲，通過這么一個移動客戶端和消費(fèi)者就重新建立了關(guān)系），因此，整個商業(yè)的理念在這么一個汽車銷售過程中，都被改變了掉（畢勝與吉利汽車案例---剛性生產(chǎn)線變

7、成柔性生產(chǎn)線）通過互聯(lián)網(wǎng)+、轉(zhuǎn)型升級技術(shù)使渠道意義被改變了，倉庫存意義被改變了，價格意義被改變了，消費(fèi)者在參與制造過程中的意義被改變了?；ヂ?lián)網(wǎng)成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)需要改變陳舊渠道模式、渠道環(huán)節(jié)全部被砍光，砍渠道不是靠成本降低來解決問題，而是靠整個生產(chǎn)線、企業(yè)內(nèi)部的信息化改造、柔性生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)等等。通過這樣的手段來讓我們的制造業(yè)變成一個所消新型制造業(yè)由中國制造變成中國質(zhì)造，用信息化手段，互聯(lián)網(wǎng)手段改變你企業(yè)和消費(fèi)者之間的所有關(guān)系。但是，制造業(yè)不能被改變的一貫要堅(jiān)守品質(zhì)，對品質(zhì)追求(匠心所在)而企業(yè)的品牌是嘴巴說出來，這個是口碑時代。而未來制造企業(yè)一定是通過增值

8、服務(wù)定制化