促銷活動(dòng)賣場(chǎng)超市促銷活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)賣場(chǎng)超市促銷活動(dòng)方案

ID:38206208

大?。?9.50 KB

頁(yè)數(shù):4頁(yè)

時(shí)間:2019-05-30

促銷活動(dòng)賣場(chǎng)超市促銷活動(dòng)方案_第1頁(yè)
促銷活動(dòng)賣場(chǎng)超市促銷活動(dòng)方案_第2頁(yè)
促銷活動(dòng)賣場(chǎng)超市促銷活動(dòng)方案_第3頁(yè)
促銷活動(dòng)賣場(chǎng)超市促銷活動(dòng)方案_第4頁(yè)
資源描述:

《促銷活動(dòng)賣場(chǎng)超市促銷活動(dòng)方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)

1、促銷活動(dòng)賣場(chǎng)超市促銷活動(dòng)方案  大部分以促銷的名義來(lái)做活動(dòng)都能起到良好的效果,但并不是全部,比如說(shuō)超市,在大多數(shù)人的眼里,超市促銷是能最大程度地刺激終端銷量的增長(zhǎng)的手段,只要降價(jià)、打折、買贈(zèng)等尚方寶劍一出鞘,總會(huì)有所斬獲。然而,超市促銷活動(dòng)就一定能帶來(lái)產(chǎn)品的旺銷嗎?現(xiàn)實(shí)并不盡然,如果主題方向及方法錯(cuò)誤,有可能會(huì)對(duì)超市起到一定的負(fù)面影響。那么,超市怎么做促銷活動(dòng)?下面就跟大家分享一些超市促銷活動(dòng)方案,希望能對(duì)你有所啟發(fā)。步驟/方法1選擇合適的賣場(chǎng);  1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)

2、惡名的超市合作一定要小心);  2、人流量大,形象好,地理位置好;  3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致?! ∪纾翰A科黉N店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。定有誘因的促銷政策;  1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;  2、有效炒作:  ①“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播,如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送(頌)”; ?、谫?zèng)品綽號(hào)要響亮,如:某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超

3、酷球量派對(duì)” ?、圪?zèng)品價(jià)值要抬高,如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇; ?、芟蘖抠?zèng)送做催化:消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“晚來(lái)一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲;  3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群?! ?、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。??! ?、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。  如:買1袋/包

4、送透明鑰匙包一個(gè);買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件?! ?、限時(shí)限量原則:與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;  1、廣宣品設(shè)計(jì)原則 ?、?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,如:運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;  中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng);  兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈(zèng)品好玩,卡通化的訴求方式;  ②促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容:  促銷價(jià)與

5、原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別;  盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容; ?、矍蓪懱貎r(jià):  部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白; ?、軒煶鲇忻汗谝孕缕飞鲜?、節(jié)慶賀禮等“借口”; ?、迣懬宄拗茥l件,如:限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號(hào)之前有效等。  2、贈(zèng)品選擇原則  ①盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品,如魔方筆、蹬山刀,消費(fèi)者

6、不知道用途或用途不廣泛,難以接受); ?、诟咝蜗螅蛢r(jià)位,如:掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),但采購(gòu)成本又較抵;  ③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯; ?、芘c目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包; ?、葙?zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,過(guò)低沒有促銷效果,過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。4根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求;  效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響,作出促銷期間銷量的預(yù)估?! ≠M(fèi)用預(yù)估:根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料:廣宣品、禮品,

7、并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短,預(yù)估銷量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。5規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動(dòng)效果;  說(shuō)明:如果促銷期大于1天,那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如:業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)1.6

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁(yè),下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁(yè),下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動(dòng)畫的文件,查看預(yù)覽時(shí)可能會(huì)顯示錯(cuò)亂或異常,文件下載后無(wú)此問(wèn)題,請(qǐng)放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫(kù)負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對(duì)本文檔版權(quán)有爭(zhēng)議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服。
3. 下載前請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時(shí)可能由于網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)等原因無(wú)法下載或下載錯(cuò)誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶請(qǐng)聯(lián)系客服處理。