看房送裝修方案暖場(chǎng)活動(dòng)策劃執(zhí)行案2

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1、看房送裝修方案暖場(chǎng)活動(dòng)策劃執(zhí)行案“追求高品質(zhì)、塑造新生活”一、活動(dòng)整體構(gòu)思：活動(dòng)時(shí)間:11月15日-11月30日1、優(yōu)質(zhì)建筑材料、家裝材料展示：針對(duì)群體：想了解房地產(chǎn)建筑材料細(xì)節(jié)的人群、想了解家裝材料細(xì)節(jié)的人群?；顒?dòng)實(shí)施：（1）在案場(chǎng)劃出單獨(dú)的活動(dòng)區(qū)域，裝修設(shè)計(jì)展示區(qū)；（2）組織一次“知識(shí)大講堂”，專業(yè)建筑工程師、家裝設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)講解，風(fēng)水大師講宅地風(fēng)水。正門活動(dòng)接待處免費(fèi)供應(yīng)冷餐沙盤區(qū)客戶休息洽談區(qū)裝修設(shè)計(jì)展示區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地平面圖2、到訪參觀即送“裝修設(shè)計(jì)圖”：針對(duì)群體：誠(chéng)意性客戶、老業(yè)主。活動(dòng)時(shí)間：2012年11月15日-2012年11月30日早8:30—16:30；活動(dòng)實(shí)施：（1）在售樓處

2、大廳安排設(shè)計(jì)區(qū)，設(shè)計(jì)公司提供全部在售產(chǎn)品的戶型圖，；（2）主流媒體釋放信息圈客；（3）根據(jù)客戶選擇不同的戶型以及裝修風(fēng)格贈(zèng)送一份裝修設(shè)計(jì)圖；（4）售樓員與目標(biāo)人群溝通，挖掘有效客戶；（5）挖掘出的有效客戶進(jìn)行有效跟蹤回訪促進(jìn)成交。3、優(yōu)質(zhì)戶型裝修展示及裝修組團(tuán)優(yōu)惠：針對(duì)群體：有購(gòu)房意向的潛在客戶；針對(duì)產(chǎn)品：全部戶型產(chǎn)品；活動(dòng)實(shí)施：（1）與家居裝修公司合作營(yíng)銷，提供每種戶型3-4種裝修方案，在現(xiàn)場(chǎng)集中展示；（2）客戶到訪選擇喜歡的裝修風(fēng)格，并了解裝修成本預(yù)算。4、家裝設(shè)計(jì)室內(nèi)風(fēng)水大講堂：針對(duì)群體：已參觀的人群活動(dòng)時(shí)間：11月24日活動(dòng)實(shí)施：（1）家裝常識(shí)、注意事項(xiàng)，歐式、泰式、中裝修要點(diǎn)，現(xiàn)

3、場(chǎng)交流互動(dòng)；（2）宅地風(fēng)水、室內(nèi)風(fēng)水布置擺設(shè)，現(xiàn)場(chǎng)交流互動(dòng)；（3）串場(chǎng)表演+冷餐。二、活動(dòng)目標(biāo):1、宣傳效益：通過(guò)活動(dòng)改變購(gòu)房客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)為價(jià)格偏貴的觀點(diǎn)，提高成交；現(xiàn)場(chǎng)包裝,營(yíng)造活動(dòng)氣氛，提高人氣；制造活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，引起市民關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；通過(guò)活動(dòng)為項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例；挖掘潛在客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力，促成現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)。2、銷售效益：增加售樓處來(lái)客量80組/月；增加誠(chéng)意性客戶10組/月；爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)11月提高案場(chǎng)銷售5套（洋房1套高層4套）,銷售貨值130萬(wàn)。三、活動(dòng)物料及營(yíng)銷推廣預(yù)算：總體預(yù)算：1

4、1800元1、營(yíng)銷推廣預(yù)算：時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣主題推廣活動(dòng)銷售目標(biāo)媒介選擇攬客目標(biāo)廣告內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算（元）15日“追求高品質(zhì)、塑造新生活”左岸城邦家裝體驗(yàn)活動(dòng)報(bào)版（整版）10套供求世界200組“追求高品質(zhì)、塑造新生活”左岸城邦家裝體驗(yàn)活動(dòng)免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)，滿足您對(duì)家的無(wú)限遐想。80015日短信群發(fā)（10萬(wàn)）短信公司“追求高品質(zhì)、塑造新生活”左岸城邦家裝體驗(yàn)活動(dòng)免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)，滿足您對(duì)家的無(wú)限遐想。300024日家裝風(fēng)水講座（含冷餐）活動(dòng)公司裝修知識(shí)和宅地風(fēng)水大講堂8000營(yíng)銷費(fèi)用合計(jì)118002、物料：活動(dòng)公司提供所需物料，如活動(dòng)需要從行政部物業(yè)借取。四、政策實(shí)施：配合11月新的銷售政策執(zhí)行1、

5、洋房銷售政策：洋房：置業(yè)顧問(wèn)實(shí)行定價(jià)銷售：一次性，95折；按揭99折；超出此政策優(yōu)惠需請(qǐng)示營(yíng)銷策劃部經(jīng)理同意后方可成交；關(guān)系客戶額外優(yōu)惠，由吳總特批成交享受此政策房源包括：A1-A5B1-B12A13、A142、高層銷售政策（A12A15）兩種政策：正常回款及首付分期（1）客戶付清首付款或付清全款，正常簽約：50平以內(nèi)每平優(yōu)惠200；50平以上90平以內(nèi)執(zhí)行付款方式一次性95折、按揭97折，額外總價(jià)優(yōu)惠10000；90平以上執(zhí)行付款方式一次性95折、按揭97折，額外總價(jià)優(yōu)惠15000元；超出此政策優(yōu)惠需請(qǐng)示營(yíng)銷策劃部經(jīng)理同意后成交；關(guān)系客戶額外優(yōu)惠，由吳總特批成交（2）延續(xù)50平以下

6、首付分期政策，高層戶型都增設(shè)首付分期，具體方式為：執(zhí)行付款方式優(yōu)惠：按揭97折，無(wú)額外優(yōu)惠政策50平以內(nèi)首付1萬(wàn)，總房款30%以內(nèi)房款由開發(fā)商墊付，1年以內(nèi)分兩次付清（最遲付款時(shí)間不超過(guò)交房時(shí)間）50平以上首付5萬(wàn)，總房款30%以內(nèi)房款由開發(fā)商墊付，1年以內(nèi)分兩次付清（最遲付款時(shí)間不超過(guò)交房時(shí)間）