石頭類產(chǎn)品飾品市場(chǎng)推廣策劃方案

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1、石頭類產(chǎn)品飾品市場(chǎng)推廣策劃方案目錄一前言二市場(chǎng)環(huán)境分析三消費(fèi)者分析四競(jìng)爭(zhēng)者分析五SWOT分析六營(yíng)銷戰(zhàn)略七營(yíng)銷策略八活動(dòng)方案九活動(dòng)方案十結(jié)束語一.前言石頭作為一種廉價(jià)易得的原始資源，可以經(jīng)過各種簡(jiǎn)易的或復(fù)雜的手段加工成不同消費(fèi)群體所需要的產(chǎn)品。近年來，中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，中國(guó)飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營(yíng)銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。隨著消費(fèi)水平的提高，人們?cè)絹碓街匾曅拢?，美的事物，所以這一返璞歸真卻又不失新奇的飾品正是人

2、們所需要的，因而，這種消費(fèi)市場(chǎng)將是不可阻擋的.二.市場(chǎng)環(huán)境分析雖然石頭系列產(chǎn)品有被推出過，但以前的產(chǎn)品卻不夠新穎，很快占領(lǐng)市場(chǎng)卻又很快被廣大消費(fèi)者所擯棄。但是我們的石頭設(shè)計(jì)風(fēng)格可以說是前所未有，以簡(jiǎn)單但不失特別，以復(fù)雜但不失純真的工序，與時(shí)代潮流密切聯(lián)系，與創(chuàng)新技術(shù)緊密結(jié)合，打造出屬于我們公司更是迎合廣大消費(fèi)者的石頭系列飾品.三.消費(fèi)者分析我們的產(chǎn)品主要針對(duì)15~25歲的人，（當(dāng)然，其它范圍我們也將有所涉?。?因?yàn)樵谶@一消費(fèi)群體中，購買欲和對(duì)產(chǎn)品的更新欲都是很強(qiáng)的。這樣可以讓我們的產(chǎn)品更受歡迎，銷售成果也將大為提高.四.競(jìng)爭(zhēng)者分析1.國(guó)內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)

3、力，即使是排名前三的品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。2.各制造商及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、用戶使用的營(yíng)銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷策略切入市場(chǎng)。3.國(guó)內(nèi)的制造商、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì)，大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)制造商、品牌的識(shí)別?？偟膩碚f，同類產(chǎn)品太多，創(chuàng)新太少。并且如果新產(chǎn)品一旦出來，馬上就會(huì)有復(fù)制版本或是說山寨版的.而且，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)想方設(shè)法找到你產(chǎn)品的不足，然后制作出更好的產(chǎn)品.一.SWOT分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（Strengths）：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法

4、，領(lǐng)先的革新能力，廣闊的市場(chǎng)覆蓋面，優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，信息處理能力強(qiáng);內(nèi)部劣勢(shì)（Weaknesses）：技術(shù)存在差距，產(chǎn)品效益低，產(chǎn)品附加價(jià)值低，缺乏品牌知名度;外部機(jī)會(huì)（Opportunities）：開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品系列，將研發(fā)導(dǎo)入新領(lǐng)域，打破市場(chǎng)壁壘，發(fā)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的新市場(chǎng);外部威脅（Threats）：新產(chǎn)品或替代品的出現(xiàn)，出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶或供應(yīng)商的談判能力提高。二.營(yíng)銷戰(zhàn)略1.打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)！2.針對(duì)飾品營(yíng)銷最重要的產(chǎn)品的出新度,不要老是以一些老款來吸引客戶,石頭類飾品也需要推陳出新,在做足了這一點(diǎn);再考慮如何在洽談中實(shí)現(xiàn)自我,那客戶認(rèn)可

5、你的產(chǎn)品價(jià)值,認(rèn)為物有所值,在這當(dāng)中要以誠(chéng)待客,這以誠(chéng)不是你積極不斷以言語促使客戶下單,那樣可能會(huì)使客戶產(chǎn)生反感,反而不利于事態(tài)的發(fā)展.其實(shí)做我們飾品的營(yíng)銷并不是有些人想像中的那么難,也不是想像中的那么簡(jiǎn)單,最重要的就是你自身,要讓人家認(rèn)可你的產(chǎn)品,首先必須讓自已充分認(rèn)識(shí)你自已,不斷學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷吸收新鮮血液.在不斷成長(zhǎng)中不斷學(xué)習(xí)中完善自我,讓你自已有足夠的感染力,在客戶的三問一答式的交流中,讓客戶認(rèn)可你,認(rèn)可你的產(chǎn)品.3.店面營(yíng)銷，陳列營(yíng)銷，商品營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷.(1)飾品營(yíng)銷之體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷女性購物最喜歡體驗(yàn)營(yíng)銷，你到步行街，你到商業(yè)街，你到服裝店，忙碌的女人們要么在試衣服，

6、要么在試鞋子，不一定買，但那勁頭十足，有時(shí)為了買一件衣服，可能把整條街的衣服都試完了，這是我們男人最不能理解的，也是最受不了的！但是飾品生意做的就是女人的生意，你一定要讓她試！不厭其煩的讓她試，這個(gè)不行試那個(gè)，那個(gè)不行試這個(gè)！她不試，你試給她看！試多了也就買了；這就是體驗(yàn)營(yíng)銷；(2)男人上街會(huì)看女人，女人上街也會(huì)看女人，男人看女人是看長(zhǎng)相，女人看女人是看裝扮，當(dāng)女人看到另外一個(gè)女人的裝扮時(shí)尚前衛(wèi)，心中就會(huì)進(jìn)行角色切換，想象自己這樣裝扮也會(huì)漂亮，所以店內(nèi)工作人員，包括女老板，店長(zhǎng)，員工，一定要每天戴不同的飾品，把自己裝扮得美麗，讓顧客在心中進(jìn)行角色切換，幾乎是戴什么賣什么，這也是另一種體驗(yàn)

7、營(yíng)銷。(3)營(yíng)銷就是讓推銷成為多余，把“想顧客買”變成“顧客想買”，就是讓她去體驗(yàn)??！所以說我們做女人生意的，就是不怕女人試，試得越多越好，流行美東西那么貴，還是有人要，為什么？就是先以免費(fèi)盤發(fā)的名義讓顧客體驗(yàn)，吸引女性購買，以后免費(fèi)盤發(fā)時(shí)，一下子讓她試這個(gè)，一下子讓她試那個(gè)，今天來了個(gè)新品，要不要試試？明天又來個(gè)新款，要不要戴戴？不厭其煩，極有耐心！試著試著就買了！當(dāng)然免費(fèi)盤發(fā)還有按摩作用，大部分女人都很喜歡；家電行業(yè)里有一種商品