民宿項目商業(yè)實施計劃書

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1、word格式文檔民宿項目商業(yè)計劃書寫作大綱第一章執(zhí)行摘要1.1公司簡介1.2項目簡介1.2.1項目背景民宿是鄉(xiāng)村旅游的新業(yè)態(tài)，是農(nóng)民增收的新渠道。民宿經(jīng)濟在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的興起，外來資本和本土風(fēng)俗兩股力量推動著民宿經(jīng)濟的發(fā)展。作為一種新的旅游業(yè)態(tài)，它被開發(fā)出多種可能性，也面臨著多樣的路徑。近年來發(fā)展勢頭迅猛的民宿經(jīng)濟，在二十多年農(nóng)家樂發(fā)展的基礎(chǔ)上，把鄉(xiāng)村旅游推向一個更新更高更好的境界。這是一個農(nóng)村發(fā)展的大市場，是一個農(nóng)民致富的大平臺。目前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。而“民宿”是在閑置的房屋，結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋?、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營，提供旅客

2、鄉(xiāng)野生活之住宿處所。此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質(zhì)，民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館，也許沒有高級奢華的設(shè)施，但它能讓人體驗當(dāng)?shù)仫L(fēng)情、感受民宿主人的熱情與服務(wù)、并體驗有別于以往的生活，因此蔚為流行。這股潮流民宿旅游風(fēng)潮，從一片原屬于低度發(fā)展的行業(yè)為基礎(chǔ)的理念之上建立的。民宿像一扇窗戶，打開了鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)村建設(shè)嶄新的世界。民宿也像一面鏡子，折射出經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和人文回歸復(fù)雜的面向。但無論如何，我們的民宿應(yīng)該有屬于自己的個性和特色，應(yīng)該是區(qū)別于中國臺灣地區(qū)，也區(qū)別于日本和歐洲的模式。這就需要我們站在更高的視野，立足于更遠的未來來看待民宿。1.2.2業(yè)務(wù)概述1.2.3市場機遇專業(yè)整理word格

3、式文檔1.2.4項目亮點1.3經(jīng)濟效益1.4融資需求第二章目標(biāo)群體分析2.1項目定位為誰提供什么服務(wù)？2.2.價值訴求2.2.1需求描述2.2.2當(dāng)前獲取的方式2.2.3存在的突出問題第三章商業(yè)模式3.1業(yè)務(wù)概述我們的業(yè)務(wù)是什么？3.2價值訴求解決方案專業(yè)整理word格式文檔如何滿足客戶價值訴求的？3.3盈利模式如何賺錢的？有哪些盈利來源3.4項目核心競爭力可從成本、產(chǎn)品差異化、服務(wù)專業(yè)化、模式創(chuàng)新等方面闡述。第四章行業(yè)與市場分析4.1民宿行業(yè)發(fā)展概述4.2市場定位民宿的主要發(fā)展趨勢將向著高質(zhì)量、獨有特色以及特點發(fā)展。我們將目標(biāo)市場細分為以在校大學(xué)生、背包客驢友以及自駕親子游群體為主，

4、同時接納高端會議人群（如公司團隊新品發(fā)布會）。中國客棧民宿的預(yù)訂用戶有50.7%在26~35歲之間，38%在18~25歲，主要集中在年輕的一代。4.1市場容量專業(yè)整理word格式文檔4.1.1市場容量現(xiàn)狀民宿在中國的火熱發(fā)展有目共睹。在《2015年中國民宿發(fā)展研究報告》中顯示，截止2015年上半年，我國民宿超過四萬家，民宿行業(yè)從業(yè)人員約84.7萬人，市場規(guī)模112億元。4.1.2市場容量預(yù)測預(yù)測到2018年，中國民宿行業(yè)市場規(guī)模將突破300億元。4.2競爭分析4.2.1競爭格局4.2.2主要競爭對手分析4.2.3國內(nèi)外經(jīng)典案例4.3市場機遇分析4.3.1市場潛力4.3.2進入壁壘4.3

5、.3進入時機第五章戰(zhàn)略規(guī)劃5.1SWOT分析5.2競爭策略5.3戰(zhàn)略目標(biāo)5.5發(fā)展規(guī)劃我們選擇走穩(wěn)中求勝的發(fā)展路線，定位明確，整個發(fā)展過程都把背包客以及自駕游群體作為主要市場，做到穩(wěn)中求勝。注重短期目標(biāo)和中長期戰(zhàn)略相結(jié)合，穩(wěn)步進軍，最終實現(xiàn)成為一支中國民宿業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者的共同愿景專業(yè)整理word格式文檔發(fā)展初期（1～2年），立足XXX，收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴大規(guī)模，樹立起品牌在驢友圈的知名度，積累無形資產(chǎn)；發(fā)展中期（3～5年），在旅游資源較集的地區(qū)開設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營模式，打響品牌知名度；發(fā)展后期（6～8年），在全國旅游資源城市招引加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品牌形

6、象，向中國主題式民宿酒店的知名品牌進軍。5.4實施計劃第六章營銷策略6.1客戶行為分析6.1.1信息獲取途徑6.1.2決策影響因素6.2推廣策略6.2.1推廣內(nèi)容品牌宣傳、產(chǎn)品與服務(wù)推廣6.2.2產(chǎn)品策略6.2.3價格策略6.2.4渠道策略6.2.5促銷策略第七章組織結(jié)構(gòu)和管理團隊7.1組織架構(gòu)7.2創(chuàng)始團隊簡介專業(yè)整理word格式文檔第八章投資與財務(wù)預(yù)測8.1投資估算近、中、遠期分階段投資估算8.2預(yù)測假設(shè)8.3財務(wù)預(yù)測8.4財務(wù)指標(biāo)第九章融資方案9.1融資需求n融資金額：n融資方式：n資金用途：9.2投資者股權(quán)價值在多輪融資完成后，本輪投資者股權(quán)價值是多少？9.3退出機制轉(zhuǎn)讓、回購

7、、二級市場退出第十章風(fēng)險控制10.1風(fēng)險識別10.2控制對策專業(yè)整理