中天名園（三期）年度銷售策略綱要

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1、中天名園（三期）年度銷售策略綱要2010年03月17日中天名園（三期）年度銷售策略綱要中天名園三期住宅總共推出402套房源，總面積3.2萬平方，截止至10月31日，共去化53套房源，面積0.4萬平方，總銷1500萬左右，銷售情況并不理想。面積配比：房型面積區(qū)間套數(shù)比例合計比例1/1/144.49~44.5113232.84%13232.84%2.5/2/173.74~73.976616.42%16841.79%95.72~96.3110225.37%3/2/1104.79~110.485112.69%5112.

2、69%3/2/2112.65174.23%5112.69%117.51~117.56348.46%402100.00%402100.00%分析：本次中天名園三期推出戶型以中小戶型為主，符合目前市場去化主流，其中一房推出132套，占總比例32.84%，兩房送空中花園168套，占總比例41.79%，一房和兩房總比例占總比例的74.63%。兩房送空中花園戶型分為緊湊型的74㎡，和較舒適的96㎡，適合客戶需求范圍更廣，便于客戶選擇。三房兩廳兩衛(wèi)面積控制在120㎡以下，很好的控制了房源的總價。推廣：開盤：（96折）本案自

3、07年下半年開始對外公布，由于各種原因，延至今年7月5號開盤，開盤三棟住宅402套全部推出，開盤共去化35套，分析原因，主要由于07年年底，人民東路的改建，造成道路堵塞，車輛無法自由進出，其次售樓處位于人民東路南大門旁，由于修路及紫緣大酒店的建造，可見度極低?？蛻魧椖课恢每剐暂^大，造成大量客戶流失。8~9月份（98折）8月初取消開盤優(yōu)惠96折，恢復普通優(yōu)惠98折，開盤之后，由于天氣原因，加之折扣取消，來人量急劇減少，世界經(jīng)濟危機，客戶持幣觀望氣氛較為嚴重，成交量幾乎為零，10月份（30套一口價3500）10月

4、初，人民路大致完工，道路狀況良好，借機推出一口價3500特惠房30套，特惠房以中低樓層為主，多選取9F以下戶型。各種戶型都有涉及。本次活動去化情況相對較好，去化近20套，去化主要以44、96的戶型為主。11月份11月初，取消一口價活動，恢復98折優(yōu)惠。去化分析：整體去化分析:樓號可售戶數(shù)去化戶數(shù)去化比例35＃1343626.87%36＃13410.75%37＃1341611.94%合計4025313.18%分析：目前為止，整體去化13.18%，去化比相對較低，下階段去化任務嚴峻。35#、36#戶型完全一樣，但是

5、有一定差價，去化程度明顯有差異，可集中去化35#，之后視市場情況重新制定36#價格。37#個戶型去化比較均衡，主要集中在9F以下，主要是上月一口價活動中去化。戶型去化分析:樓號44.49～44.5173.74～73.9795.72～96.31104.79～110.48112.65117.51～117.56合計35#1812513636#0001137#743216合計1871682253比例33.96%13.21%30.19%15.09%3.77%3.77%100.00%分析：從戶型去化來看，去化房源主要去化以

6、44㎡（18套，占比例34%）、96㎡（16套，占總比例30%），兩戶型去化占總比例64%，雖然占去化比例較高，但是此2種戶型存量也是最大的，后期去化目標艱巨。44㎡，從客戶需求來看，主要沖著低首付，低總價、低月還款額，目的主要為投資。96㎡客戶，主要沖小三房，高實用率，低總價，目的主要為自用。樓層去化分析:樓號1-4F5-8F9-12F13-17F合計35＃178383636＃0010137＃583016合計22167853比例41.51%30.19%13.21%15.09%100.00%分析：從樓層來看主要

7、去化為1~8F，占總去化比例72%。中低樓層價格相對實惠，而且本案客戶其中較大一部分客戶之前住的是私房，對現(xiàn)在的高樓層抗性較大。之前的一口價活動對樓層的去化范圍也有一定的影響。本案優(yōu)、劣勢優(yōu)勢：本案一、二期已經(jīng)完美交付，大量業(yè)主入住，裝修，擁有大量老客戶資源，本案一、二期客戶對本案認可度較高。小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，較周邊所有樓盤環(huán)境，具有明顯優(yōu)勢。人民路改造結束，環(huán)境優(yōu)美，道路形象較好。周邊居住量較大，生活配套已基本完善。劣勢：小區(qū)直接競爭喜盈門已經(jīng)現(xiàn)房銷售，且價格具有較大誘惑。周邊新開樓盤較多，且位置相對較好，凸顯本

8、案位置劣勢。公交線路較少，出入不方便（主要原因）。配套商業(yè)目前主要還是以裝修建材為主，自身配套商業(yè)不足，人氣缺乏。建議：與本案配套超市聯(lián)系，盡快使超市開張，帶動周邊商鋪人氣，形成新的商業(yè)氛圍，吸引人氣。與公交公司聯(lián)系，增加降子路、人民路公交線路，降低客戶位置抗性。針對1、2期老客戶做各類營銷活動，增加現(xiàn)場人氣及來人量，增加老帶新幾率。售樓處更換地址。責任編輯：薩日娜