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《cjb_潞邑花園項目銷售體安排計劃_潞邑花園項目銷售體安排計劃主管工作職責 67031734》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、潞邑花園項目銷售體安排計劃一.主管工作職責1.本銷售組的銷售管理工作。2.本銷售組的銷售業(yè)績。3.參與項目推廣的討論工作。二.文員工作內(nèi)容銷售控制、人員排班、考勤管理、衛(wèi)生監(jiān)督、合同管理、文件文稿的撰寫、填寫各種統(tǒng)計表格、協(xié)助總監(jiān)日常工作。三.銷售體人員構(gòu)成1.項目管理小組:包括總監(jiān)2名、銷售主管2名。2.銷售人員:銷售代表8名。3.服務(wù)人員:包括文員1名、保潔員1名。四.銷售體工資標準1.銷售主管:試用期1500元/月、轉(zhuǎn)正1800元/月2.銷售代表:試用期600元/月、轉(zhuǎn)正800元/月3.文員:試用期800
2、元/月、轉(zhuǎn)正1200元/月4.保潔員:300元/月5.司機:1500元/月以上人員每天飯費標準為:8元/人·天五.銷售體傭金標準1.總監(jiān):0.8‰/人2.主管:1‰/人1.銷售代表:2‰/人文員:20元/套二.銷售體的獎勵與懲罰制度1.銷售主管懲罰制度:連續(xù)2個月未完成本小組銷售任務(wù)者,降職為銷售代表。2.銷售代表懲罰制度:當月未完成銷售任務(wù)者與以解聘。獎勵制度:每季度銷售冠軍除享受公司規(guī)定獎勵外,授予金牌銷售代表稱號,并作為銷售主管候選人。三.銷售試算1.試算條件可售房屋700余套,可售面積約60500平方米
3、,房屋每套面積約90平方米。全程銷售平均底價2200元/平方米,每套房屋總價約20萬元,銷售周期18個月,每月任務(wù)約為40套時項目可達到完銷程度。2.計算月保本銷售量1)月成本預(yù)算:工資:1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元飯補:13×8×26=2700元辦公費:電話1000+耗才300+水電800=2100元供暖費:200元合計:18000元/月1)公式:固定成本+變動成本=代理收入(銷售套數(shù)×房屋總價×0.02%)2)計算:設(shè)保本銷售套數(shù)為X。18000+200000×(0.0
4、8‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6%)X+20X=200000X×0.02X=7套3)結(jié)論:每月銷售量為7套時,即可達到保本點。2.銷售收入試算1)銷售額:60500×2200=133,100,000元2)代理總收入:133100000×0.02=2,662,000元3)傭金支出:總監(jiān):133100000×0.8‰×2=212,960元銷售主管:133100000×1‰=133,100元銷售代表:133100000×2‰=266,200元文員:700×20=14,000元接案獎金:2662000×6%=
5、159,720元合計785,980元4)招待:133100000×1‰=133,100元5)成本18000×18=324,000元6)稅前利潤:2662000-785980-133100-324000=1,418,920元7)營業(yè)稅金:2662000×0.055=146,410元8)稅后利潤:1418920-146410=1,272,510元