聯(lián)想并購(gòu)IBM案例分析

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1、引領(lǐng)探索新世界，聯(lián)想國(guó)際化初戰(zhàn)告捷10工管4班第3組組長(zhǎng):柯名峰PPT制作演講：張海宇資料收集：李小麗、劉狄浩、吳偉忠、徐美蓮目錄一、案例簡(jiǎn)介二、聯(lián)想集團(tuán)分析三、IBM的簡(jiǎn)單介紹四、相關(guān)疑問(wèn)解答一、案例簡(jiǎn)介北京時(shí)間2005年5月1日消息，聯(lián)想當(dāng)日下午3點(diǎn)正式宣布完成收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)。此次收購(gòu)的最終協(xié)議于2004年12月8日公布，于2005年1月27日獲聯(lián)想股東批準(zhǔn)通過(guò)。聯(lián)想正式宣布收購(gòu)?fù)瓿杀硎咀罱K協(xié)議中的所有重要條款完成。根據(jù)收購(gòu)交易條款，聯(lián)想已支付予IBM的交易代價(jià)為12.5億美元，其中包括約6.5億美元現(xiàn)金，及按2004

2、年12月交易宣布前最后一個(gè)交易日的股票收市價(jià)價(jià)值6億美元的聯(lián)想股份。交易完成后，IBM擁有聯(lián)想18.9%股權(quán)。此外，聯(lián)想將承擔(dān)來(lái)自IBM約5億美元的凈負(fù)債。聯(lián)想從而成為全球僅次于戴爾、惠普的第三大電腦生產(chǎn)企業(yè)，這是我國(guó)電腦廠商首次躋身前三強(qiáng)二、聯(lián)想集團(tuán)分析（一）聯(lián)想集團(tuán)三大發(fā)展階段（二）聯(lián)想的企業(yè)定位及使命（三）聯(lián)想公司的外部環(huán)境分析（四）聯(lián)想公司的內(nèi)部環(huán)境分析（一）聯(lián)想集團(tuán)三大發(fā)展階段1、1984年到1993年的創(chuàng)業(yè)階段從一開(kāi)始賣(mài)電子表、旱冰鞋、冰箱等，到1985年代理IBM微機(jī)及至代理AST微機(jī)，從此真正開(kāi)始了聯(lián)想電腦路線，接著

3、才慢慢從代理走到自主生產(chǎn)2、1994年到2003年的PC階段1996年，聯(lián)想首次超越國(guó)外品牌，市場(chǎng)占有率位居國(guó)內(nèi)第一2003聯(lián)想宣布從原來(lái)的“Legend”更名為“Lenovo”為進(jìn)軍海外市場(chǎng)做準(zhǔn)備3、2004年開(kāi)始的全球化階段2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”，并與國(guó)際奧委會(huì)簽署合作協(xié)議，宣布成為第六期國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴，聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略開(kāi)始浮出水面（二）聯(lián)想的企業(yè)定位及使命1、聯(lián)想的企業(yè)定位：聯(lián)想是從事開(kāi)發(fā)、制造及銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。聯(lián)想的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活

4、品質(zhì)。2、聯(lián)想的企業(yè)使命（為客戶利益而努力創(chuàng)新）：創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品。像對(duì)待技術(shù)創(chuàng)新一樣，對(duì)待成本創(chuàng)新。讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù)。最低的擁有成本，更高的工作效率。3、聯(lián)想的企業(yè)核心價(jià)值觀成就客戶——致力于每位客戶的滿意與成功。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新——追求對(duì)客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快速而高效的推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。誠(chéng)信正直——秉持信任、誠(chéng)實(shí)和富有責(zé)任感，不論是對(duì)于內(nèi)部還是外部。多元共贏——倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待聯(lián)想企業(yè)文化。4、聯(lián)想的企業(yè)CEMS理念Cost-成本：指IT產(chǎn)品的采購(gòu)成本，包含產(chǎn)品成本和服務(wù)成本。

5、Efficiency-效率：指企業(yè)IT系統(tǒng)的運(yùn)行效率，包含產(chǎn)品自身效率和系統(tǒng)效率。Management-管理：指IT系統(tǒng)的可管理性，包括部署、升級(jí)、維護(hù)、監(jiān)控等。Security-安全：指IT系統(tǒng)的運(yùn)行的安全性，包括數(shù)據(jù)安全和系統(tǒng)安全。（三）聯(lián)想公司的外部環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）2、行業(yè)環(huán)境分析（波特的五力模型分析）3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)環(huán)境分析政治和法律因素：我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，提倡以技術(shù)帶動(dòng)發(fā)展，而現(xiàn)在處于信息化時(shí)代，全球各國(guó)都在比拼信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且以信息化的發(fā)展程度作為國(guó)家發(fā)展速度及發(fā)展規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)。因此，我國(guó)又提出

6、“將信息化做強(qiáng)做大”的政策，鼓勵(lì)我國(guó)的企業(yè)及研究部分在信息產(chǎn)業(yè)方面不斷地加大強(qiáng)度的投入。這樣的環(huán)境對(duì)聯(lián)想集團(tuán)來(lái)說(shuō)，始終是利多與弊，更有利于發(fā)展。1、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)全球所有企業(yè)都帶來(lái)了巨大的沖擊，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)也不例外，但我國(guó)還是盡力地保持著穩(wěn)步發(fā)展的狀態(tài)。因此，對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)雖然多少都有一定的沖擊，但我國(guó)的保護(hù)措施相對(duì)比較大，中國(guó)企業(yè)還可以繼續(xù)穩(wěn)定的往下發(fā)展。再加上中國(guó)加入WTO的影響，外資企業(yè)也成為了國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而我國(guó)的信息化產(chǎn)業(yè)技術(shù)與國(guó)外相比差距很大，對(duì)于國(guó)內(nèi)信息行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力加大了，威脅也

7、在加大。聯(lián)想也要面臨該問(wèn)題。1、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）社會(huì)和文化因素我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)屬于初級(jí)發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者的數(shù)量及消費(fèi)理念有待提高。而且我國(guó)人口眾多，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的未來(lái)時(shí)間內(nèi)，對(duì)信息技術(shù)的需求量會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間，那么，信息化產(chǎn)業(yè)在中國(guó)存在著大量的潛在客戶群，更有利于聯(lián)想企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的做大做強(qiáng)。1、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）技術(shù)因素技術(shù)的生疏、淺顯是目前中國(guó)在信息方面的概況，我國(guó)在信息技術(shù)方面還處于發(fā)展階段，各方面的條件相對(duì)于國(guó)際來(lái)說(shuō)較弱，在這方面發(fā)展的方式主要就是吸納國(guó)外的領(lǐng)先技術(shù)、并且不斷加大研究力量，擁有自己的信

8、息化技術(shù)，做到將自己的與別人的相融合的狀態(tài)，技術(shù)才可以很好的發(fā)展。而作為中國(guó)政府自然希望我國(guó)可以有自己的高新信息技術(shù)，所以一定會(huì)大加鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)該行業(yè)的發(fā)展，制定相關(guān)的優(yōu)惠政策來(lái)利于企業(yè)的發(fā)展和研發(fā)，這樣的狀況必然有利于以信息化產(chǎn)業(yè)為主的