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1、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典案例分享如何說(shuō)服一位剛繼承父親的產(chǎn)業(yè)和生意的年青人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)?一位年青的生意人，教育水準(zhǔn)不高,剛繼承父親留下來(lái)的賺錢(qián)生意覺(jué)得上一代沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)也是活得好好，他也不必買(mǎi)保險(xiǎn)準(zhǔn)：我家族的肉干生意做遍整個(gè)東南亞。我家庭的生意能賺很多錢(qián)，我覺(jué)得沒(méi)有必要為錢(qián)擔(dān)心，所以，保險(xiǎn)也不必了。據(jù)我所知，我的爸爸、祖父都沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)。他們?cè)谑赖臅r(shí)候也不是一樣，都活得不錯(cuò)！所以我也認(rèn)為我沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)的需要。代：請(qǐng)問(wèn)在您這一生，給您印象最深刻的是哪一件事呢？準(zhǔn)：給我印象最深刻的是：當(dāng)我父親還未過(guò)世的前一年，他的行動(dòng)已經(jīng)很不方便了。但他幾乎每天傍晚都要求我載他到飛機(jī)場(chǎng)去觀看飛機(jī)的起
2、飛。代：為什么呢？準(zhǔn)：我父親一生辛勞，從來(lái)沒(méi)有好好的出外旅行或享受人生。所以當(dāng)他身有重病，還未過(guò)世之前，最向往的就是出國(guó)旅行。但太遲了！他唯有來(lái)到機(jī)場(chǎng)看飛機(jī)起飛，想像自己也能跟別人一樣出國(guó)旅行。代：這個(gè)情況，對(duì)您有什么啟示呢？準(zhǔn)：人生得意須盡歡，莫使金櫬空對(duì)月。代：這就對(duì)了，要不然發(fā)生在您父親身上的遺憾也許會(huì)重復(fù)的發(fā)生在您身上。針對(duì)您的想法我的公司有一種產(chǎn)品……每3年或5年它會(huì)定期的寄一筆錢(qián)給您，提醒您自我獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)刻又到了！您可以用這筆錢(qián)和這個(gè)定期的提醒來(lái)善待自己……例如：每3年來(lái)個(gè)定期舒暢身心的度假，或參加增廣見(jiàn)聞的旅行……準(zhǔn)：您的公司有這一類(lèi)的產(chǎn)品嗎？為
3、什么從來(lái)沒(méi)有人跟我提起？這種產(chǎn)品我有興趣，快做一份給我看看，好嗎？如何令一位已經(jīng)擁有公司福利保險(xiǎn)的職員再次掏腰包買(mǎi)保險(xiǎn)一位公司里的普通職員,公司已經(jīng)為他買(mǎi)了保險(xiǎn)他覺(jué)得自己沒(méi)有必要再為自己或家人再買(mǎi)保險(xiǎn)準(zhǔn)：公司已為我買(mǎi)了保險(xiǎn)，包括醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等等。我相信我自己沒(méi)有需要再買(mǎi)。代：您的意思是說(shuō)，當(dāng)您有事的時(shí)候，您全然的信任公司為您提供的保險(xiǎn)能夠完整的照顧您的家人，是嗎？假如我能夠證明公司為您和您家人所提供的保障，比起您實(shí)際的需要，差距很大，您會(huì)怎么做呢？請(qǐng)您告訴我，人生沒(méi)有希望？人生根本沒(méi)有希望，只有創(chuàng)造！您現(xiàn)在的做法，只不過(guò)是希望您的公司能夠?yàn)槟图胰颂峁┳銐?/p>
4、的保障，對(duì)嗎？我能肯定的告訴您，一旦您有事的時(shí)候，您和家人會(huì)在失望中過(guò)著痛苦的……您更需要慎重考慮的是：假如連您的公司都愿意為您和家付出愛(ài)心和責(zé)任感……您是否也愿意，舉手之勞為自己和家人也負(fù)起責(zé)任呢？愛(ài)心無(wú)價(jià)，責(zé)任感不可抗拒，我相信您不會(huì)選擇只是活在希望當(dāng)中，對(duì)嗎？讓我們現(xiàn)在為您和您家人創(chuàng)造一份真正能夠表示您的愛(ài)心和責(zé)任感的保單，好嗎？如何說(shuō)服一位富有人士認(rèn)同及購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療保險(xiǎn)一位富有人士,覺(jué)得個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力充足，無(wú)論發(fā)生什么事，他都能解決覺(jué)得醫(yī)療保險(xiǎn)一點(diǎn)用處都沒(méi)有準(zhǔn)：您的提議雖然很不錯(cuò)，但我相信我沒(méi)有這方面的需要。醫(yī)療費(fèi)再多，也多不到哪里去！醫(yī)療保險(xiǎn)賠給我的那點(diǎn)
5、錢(qián)，我自己還負(fù)擔(dān)得起。代：您的說(shuō)法我明白……待會(huì)您走到馬路上，看到地上有一百元，您會(huì)怎么做？我相信您會(huì)把它撿起來(lái)，對(duì)嗎？您撿起鈔票的行為代表：1.您珍惜錢(qián)，2.您不嫌錢(qián)多，對(duì)嗎？假如連一百元都能讓您彎腰，我相信如果我有一個(gè)能為您節(jié)省千千萬(wàn)萬(wàn)元的計(jì)劃，您應(yīng)該不會(huì)拒絕我，對(duì)嗎？如果我現(xiàn)在手里拿著的是一份您想要買(mǎi)的產(chǎn)業(yè)，您可以選擇運(yùn)用一百萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)下這份產(chǎn)業(yè)或只需運(yùn)用三十萬(wàn)元就能得到同一份產(chǎn)業(yè)……請(qǐng)問(wèn)您會(huì)選擇運(yùn)用一百萬(wàn)元還是三十萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)同一份產(chǎn)業(yè)呢？您肯定會(huì)選擇只用三十萬(wàn)元，對(duì)嗎？這種做法，叫做有智慧運(yùn)用金錢(qián)的方法也是您慣用的方法，對(duì)嗎？這種做法，和您珍惜金錢(qián)行為，
6、沒(méi)有沖突，并且更能夠使您的財(cái)富愈積愈多，對(duì)嗎？現(xiàn)在世界那么污染，人們百病叢生。當(dāng)一個(gè)人年老的時(shí)候，除非他意外身亡，要不然得到疾病的機(jī)會(huì)很大，您同意嗎？將來(lái)萬(wàn)一您得到致命的疾病，您可以選擇運(yùn)用一百萬(wàn)元來(lái)治療您的疾病，或只需運(yùn)用三十萬(wàn)元就能療好您的疾病……請(qǐng)問(wèn)您會(huì)運(yùn)用一百萬(wàn)元還是您會(huì)選擇只運(yùn)用三十萬(wàn)元來(lái)療好您的疾病呢？您肯定會(huì)選擇只運(yùn)用三十萬(wàn)元，對(duì)嗎？這是智慧運(yùn)用金錢(qián)的方法，也是您一貫作風(fēng)，對(duì)嗎？今天，讓我們來(lái)共同探討如何為您省下七十萬(wàn)元的醫(yī)藥費(fèi)，好嗎？如何說(shuō)服一位只想買(mǎi)定期保險(xiǎn)的專(zhuān)業(yè)人士購(gòu)買(mǎi)終身保險(xiǎn)一位專(zhuān)業(yè)人士,相信保險(xiǎn)但只愿意買(mǎi)定期保險(xiǎn),不愿意買(mǎi)終身保險(xiǎn)準(zhǔn)：
7、身為一位專(zhuān)業(yè)人士，我對(duì)保險(xiǎn)的看法很簡(jiǎn)單，我認(rèn)為買(mǎi)保險(xiǎn)唯一的目的就是保障……我只想運(yùn)用最少的金錢(qián)，在我最需要的時(shí)候，給我最大的保障，那就好了。我的看法應(yīng)該沒(méi)錯(cuò)吧？所以我認(rèn)為定期保險(xiǎn)是最好最好的選擇……其他的選擇，比方說(shuō)儲(chǔ)蓄保單或終身保單，我都不想要。您認(rèn)為我的看法對(duì)嗎？假如我知道一個(gè)人很快就要面臨死亡，我會(huì)勸他買(mǎi)定期保險(xiǎn)……假如我知道一個(gè)人會(huì)長(zhǎng)命百歲，我會(huì)提議他購(gòu)買(mǎi)儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)。這兩種保險(xiǎn)最大的壞處就是都有期限……也許當(dāng)您最需要保障的時(shí)候，保單里的期限也可能過(guò)時(shí)了，保障也沒(méi)有意義了。您肯定也知道，我并不可能知道一個(gè)人會(huì)早死，或長(zhǎng)命百歲，對(duì)嗎？所以最好的選擇就是中庸
8、之道，選擇終身保險(xiǎn)。終身保險(xiǎn)的特征如下：1.保費(fèi)不會(huì)
