集成吊頂KD品牌定位與價值

《集成吊頂KD品牌定位與價值》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、K.D整體吊頂品牌定位與品牌價值李陽我們認(rèn)知超高端名表多少1百達(dá)翡麗2江詩丹頓3愛彼4寶璣5萬國6伯爵7卡地亞8積家9勞力士10芝柏11寶珀12法蘭克穆勒13雅典14歐米茄15先力16朗格17尊達(dá)18昆侖19丹尼爾·羅斯20格拉蘇K.D定位是什么？超高端定向定制與瓷磚黃金搭配怎么保障代理商持續(xù)盈利能力可不可以傳統(tǒng)集成吊頂模式銷售K.D具有什么特質(zhì)K.D與傳統(tǒng)集成吊頂有什么區(qū)別第一章K.D品牌定位為什么需要品牌定位？市場競爭的結(jié)果競爭使企業(yè)與企業(yè)之間從拼產(chǎn)品質(zhì)量、拼價格、拼渠道，最終向拼品牌階段發(fā)展，那么我們就必須對品牌進(jìn)行定位品牌定位是一種戰(zhàn)略需求比如與我

2、們相關(guān)聯(lián)的瓷磚行業(yè)，馬可波羅、金意陶、諾貝爾等均有自己專屬品牌文化定位。抑或說品牌的建設(shè)起于4P又落腳于4P，從產(chǎn)品研發(fā)到銷售的各個環(huán)節(jié)都需要考慮品牌超高端品牌定位特點(diǎn)按4P理論，產(chǎn)品價格高、利潤高；產(chǎn)品質(zhì)量高；擁有產(chǎn)品消費(fèi)專屬渠道；促銷要求高。通俗理解我是誰？我在哪里？我要干什么？我怎么實(shí)現(xiàn)？飛利浦·科特勒的《營銷管理》4P4P理論以一種營銷理論產(chǎn)品Product價格Price渠道Place（亦可翻譯成地點(diǎn)）促銷Promotion傳統(tǒng)集成吊頂行業(yè)的三大問題之一產(chǎn)品一、行業(yè)有沒有高端用戶產(chǎn)品首先我們應(yīng)清晰什么樣的顧客是集成吊頂高端用戶？他們在哪里？高端用戶

3、為什么難尋蹤跡？高端用戶的頂飾怎么處理？答案很簡單，他們在被迫使用石膏吊頂，是因?yàn)?，他們在不放棄整體風(fēng)格的前提下，傳統(tǒng)集成吊頂產(chǎn)品中不能找到自己的需求行業(yè)內(nèi)有句名言：集成吊頂最大競爭對手是石膏吊頂怎么定位集成吊頂高端用戶有裝修要求、有整體文化品位、有資金實(shí)力裝修要求多集中與歐式、歐式仿古、中式仿古整體風(fēng)格傳統(tǒng)集成吊頂有誰能整體表現(xiàn)以上整體風(fēng)格產(chǎn)品？？？傳統(tǒng)集成吊頂行業(yè)的三大問題之一產(chǎn)品不能正確而完整表達(dá)產(chǎn)品文化理念紋理圖案不能顯現(xiàn)整體概念色彩不能融合整體結(jié)論：傳統(tǒng)集成吊頂產(chǎn)品沒有高端用戶的怪圈傳統(tǒng)集成吊頂行業(yè)的三大問題之二價格二、產(chǎn)品易于模仿、直接挫傷價格

4、體系初級產(chǎn)品集中式供應(yīng)，產(chǎn)品差異化低，工藝技術(shù)簡單。某些品牌甚至宣稱“只要您給我產(chǎn)品樣板，一周內(nèi)可以出成品，而且價格低”，這句話迎合不少代理商口味，“我等著就是這句話，明天給你一片樣板”，殊不知我們的身邊有成千上百代理商也在呼喊著同一種聲音。市場即刻從原創(chuàng)蛻變成模仿，為了再次降低成本，再從模仿演變成偷梁換柱，即偷工減料。產(chǎn)品市場價即刻一落千丈多表現(xiàn)為：新品上市價~折扣價~特價~贈送價，單品生命周期快速而短暫。行業(yè)諷刺性笑話：2010年某品牌研發(fā)出型材邊框板，期待該系列產(chǎn)品廣州建材博覽會一鳴驚人，展會開幕前夜，競品仿制品鋪天蓋地展出上樣，研發(fā)者十分淡定而理智

5、地選擇放棄上樣，甚至有些仿制品竟然“同名同姓”結(jié)論：傳統(tǒng)集成吊頂產(chǎn)品易于效仿導(dǎo)致低價競爭傳統(tǒng)集成吊頂行業(yè)的三大問題之三盈利能力三、難保障終端盈利能力市場定位混亂由于單品易于仿制，往往仿制品價格低，再好的單品迫于被動降價。2009年鏡面板面世，一線品牌終端零售價基本能保持500~1000元/平米，2010年隨著覆膜鏡面板問世，終端零售價低至120元/平米左右。沒有目標(biāo)市場由于相互模仿、抄襲，缺少品牌性代表產(chǎn)品。瓷磚、櫥柜等行業(yè)隨著行業(yè)競爭成熟，已經(jīng)形成品牌專屬系列產(chǎn)品，比如，談敘鎏金溢彩必然會聯(lián)想金意陶，很自然，喜好殿堂風(fēng)格般奢華用戶，其首選品牌即為金意陶市

6、場生命周期短暫眾所周知，文化提升附加值，即價格。沒有產(chǎn)品文化，或者有、亦是“牽強(qiáng)附會、移花接木”，新品推崇只能是“隨波逐流”，大多數(shù)品牌每年上市近百個型號產(chǎn)品。任代理商目不暇接，只得加大庫存，不斷增加代理商營運(yùn)成本。結(jié)論：終端難以持續(xù)盈利能力回顧傳統(tǒng)集成吊頂行業(yè)三大問題傳統(tǒng)集成吊頂產(chǎn)品沒有高端用戶的怪圈傳統(tǒng)集成吊頂產(chǎn)品易于效仿導(dǎo)致低價競爭傳統(tǒng)集成吊頂終端難以持續(xù)盈利能力傳統(tǒng)集成吊頂現(xiàn)狀市場大而地位低集成吊頂市場經(jīng)歷8年發(fā)展歷程，銷售額相當(dāng)于或超過五金、潔具，但難于得到高端領(lǐng)域認(rèn)可。品牌差異不夠明顯產(chǎn)品過渡抄襲，店店相近、店店皆有品牌建設(shè)空、終端落地差品牌造

7、勢乏力，“集成吊頂締造者”、“仿古吊頂開創(chuàng)者”、“集成吊頂領(lǐng)行者”等等，明星代言。品牌不能給予產(chǎn)品終端落地銷售有效支撐作用。無品牌專屬用戶群A、B、C、D···用戶群幾乎可以通用，我們比較熟知的汽車品牌奔馳與寶馬用戶通常不能互換K.D定位理念4P之----產(chǎn)品品質(zhì)（Product）板面設(shè)計(jì)矢量圖4000萬像素板面著色工藝，獨(dú)有金屬熱熔技術(shù)超重力成型無漆著色，不含苯、甲醛等有害物質(zhì)耐高溫、抗刮······K.D定位理念4P之----價格（Price）價格=生產(chǎn)成本+物流成本+銷售成本+服務(wù)+市場需求定價處決于用戶認(rèn)可度瓷磚總價10%≤K.D價≤瓷磚30%小貼

8、士：吊頂面積≈1/6瓷磚面積測算演示便于演示以2015-Z2黑金花