黃梅阿瑪寧項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案

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1、黃梅阿瑪寧項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案項(xiàng)目基本概況一、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)二、項(xiàng)目區(qū)位三、項(xiàng)目SWOT分析四、項(xiàng)目內(nèi)部配套五、項(xiàng)目外部配套六、項(xiàng)目賣點(diǎn)研判七、項(xiàng)目總體規(guī)劃八、項(xiàng)目戶型、園林景觀、外立面項(xiàng)目產(chǎn)品情況深度分析一、項(xiàng)目分期開發(fā)情況二、一期產(chǎn)品構(gòu)成情況、戶型配比、面積區(qū)間、賣點(diǎn)（建筑）企劃表現(xiàn)三陽臺(tái)（C）全明通透、超大面寬、一戶三陽臺(tái)小戶型MINI洋房所謂大城小戶，當(dāng)此不負(fù)棟距46米超大棟距，不再和陽光捉迷藏H、G、I戶型大開間、淺進(jìn)深，陽光空氣更自由H、G、I戶型大開間、淺進(jìn)深，陽光爬上我的床建筑風(fēng)格如果建筑是風(fēng)景，這里到處是風(fēng)景建筑風(fēng)格當(dāng)

2、建筑成為風(fēng)景。。。入戶花園和孩子第一個(gè)問候,在入戶花園入戶花園入戶花園，花園入戶產(chǎn)品力及企劃表現(xiàn)：賣點(diǎn)（景觀）企劃表現(xiàn)景觀率75%景觀率，現(xiàn)在有但今后不再英倫景觀家在風(fēng)景中，人在油畫中25種植物認(rèn)不清25種植物，只認(rèn)識(shí)回家的路親水平臺(tái)親水、觀景、陽光、氧吧，一個(gè)都不能少賣點(diǎn)（建材）企劃表現(xiàn)擠塑板同樣70年，讓你節(jié)省一套房賣點(diǎn)（規(guī)劃）企劃表現(xiàn)市政規(guī)劃緊隨城市步伐，與醫(yī)藥城為鄰?fù)顿Y概念做CMC房東，和CMC一起賺錢賣點(diǎn)（客群）企劃表現(xiàn)外商做國際友人的感覺真好高級(jí)精英時(shí)代精英匯聚地悠雅生活大泰州白領(lǐng)白領(lǐng)小戶型,CMC貴族部落白領(lǐng)菁英匯白領(lǐng)域

3、賣點(diǎn)（SP活動(dòng)）企劃表現(xiàn)緣分愛情從CMC開始緣分與國信地產(chǎn)同行賣點(diǎn)（風(fēng)情街）企劃表現(xiàn)風(fēng)情街在這兒，不僅是購物天堂，更是藝術(shù)殿堂文化寓意一街購物時(shí)尚一副英倫油畫賣點(diǎn)（價(jià)格）企劃表現(xiàn)低首付低日供最低首付2.8萬元日供18元暢想悠雅生活性價(jià)比同樣是二房，價(jià)格少1/3性價(jià)比白領(lǐng)品質(zhì)工薪價(jià)格性價(jià)比用二房預(yù)算實(shí)現(xiàn)三房夢想競爭項(xiàng)目情況分析一、競爭項(xiàng)目基本情況二、競爭項(xiàng)目目前推售情況三、競爭項(xiàng)目推廣主題四、競爭項(xiàng)目總價(jià)及單價(jià)情況五、競爭項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析項(xiàng)目定位、形象定位一、項(xiàng)目定位二、形象定位三、精神定位：一城·一宅·一人生客戶定位執(zhí)行部分一、各單位產(chǎn)

4、品研究及價(jià)格制定二、廣泛蓄客三、推售方案一期推售量及價(jià)格走向四、各階段時(shí)間劃分及具體安排項(xiàng)目前期營銷準(zhǔn)備工作一、總體沙盤模型制作二、售房部裝修風(fēng)格確定、硬包裝及軟包裝、內(nèi)部布置三、工地圍墻土建及廣告設(shè)計(jì)、制作、安裝四、道旗、戶外、樓書、單頁、設(shè)計(jì)推售方案：價(jià)格執(zhí)行策略低價(jià)強(qiáng)勢入市先行回籠資金后期保證利潤客戶信心保證價(jià)格穩(wěn)步上漲人員配備及案場管理推廣部分一、項(xiàng)目總體定位及形象定位二、各階段訴求三、媒體選擇及預(yù)算四、營銷模式：產(chǎn)品營銷模式：營銷推廣放在產(chǎn)品品質(zhì)上，體驗(yàn)營銷或情景展示，感受產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，多適用于想通過產(chǎn)品來塑造

5、品牌的開發(fā)商區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段成功營銷方向陌生區(qū)域，認(rèn)知度低區(qū)域“嬰兒”期區(qū)域發(fā)展迅速，擁有一定區(qū)域價(jià)值區(qū)域高成熟度，區(qū)域價(jià)值已被充分認(rèn)可區(qū)域“少年”期區(qū)域“成年”期“告訴別人她會(huì)長得很美”重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象“告訴別人她美得與眾不同”基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品“告訴別人她是完美的”利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大營銷總綱成功營銷方向成功營銷動(dòng)作重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大營造時(shí)尚感營造稀缺感營造身份感營銷總綱5月6月7月8月9月10月11月12月

6、1月2月推廣路線設(shè)計(jì)：造勢期蓄水期一期強(qiáng)銷二期強(qiáng)銷區(qū)域價(jià)值品牌價(jià)值項(xiàng)目價(jià)值菁英文化形象力大社區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品力、利基力區(qū)域前景城市功能品牌運(yùn)營商泰州人居形象大使區(qū)域優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、自然景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢、階層優(yōu)勢項(xiàng)目規(guī)模、建筑風(fēng)格、商業(yè)特色、項(xiàng)目景觀小戶型、白領(lǐng)公寓、價(jià)格優(yōu)勢、投資概念、樣板房、藝術(shù)文化前期造勢、概念推廣建立項(xiàng)目品牌為后期銷售火爆造勢新聞營銷論壇營銷活動(dòng)營銷戶外公交道旗圍墻現(xiàn)場看板指示牌軟文關(guān)系營銷活動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷下鄉(xiāng)推廣電視廣播電臺(tái)報(bào)廣軟文鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅國信會(huì)活動(dòng)營銷（中秋、圣誕）、口碑營銷、圈層維護(hù)、樣板房、DM、短信、信函傳

7、媒、電視、報(bào)廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅、雜志深度挖掘客戶通過對(duì)項(xiàng)目的前期調(diào)查，合肥房地產(chǎn)銷售中，口碑傳播的效應(yīng)較為突出。因此通過各小眾渠道散播信息、培育種子客戶，再由各小眾團(tuán)體種子客戶、意見領(lǐng)袖進(jìn)行擴(kuò)散傳播，將能夠產(chǎn)生較好的效應(yīng)。主要對(duì)象：銀行金卡客戶、合肥全球通金卡客戶會(huì)、各行業(yè)協(xié)會(huì)、車友會(huì)、高爾夫球會(huì)等。傳播時(shí)機(jī)：內(nèi)部咨詢升溫期渠道營銷（1）在來往合肥以及肥西縣主要交通干道、高速公路上設(shè)立廣告牌，攔截外地客戶（2）在競爭對(duì)手開盤的前幾天加大廣告宣傳力度，吸引客戶的注意力（3）在元一高爾夫等同業(yè)項(xiàng)目周邊進(jìn)行戶外架設(shè)，以攔截高爾夫客戶。紫蓬灣項(xiàng)目作

8、為安徽最新的高爾夫球場對(duì)專業(yè)人士具有非常大的影響力。展示內(nèi)容：通過文字、圖片傳播項(xiàng)目的營銷信息、展示項(xiàng)目的文化、產(chǎn)品特點(diǎn)吸引、攔截外地客戶（根據(jù)不同時(shí)期的主題確定）?？蛻魯r截策略渠道營銷定向渠道主要采用電話拜訪以及直郵的