戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理講義

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1、企業(yè)戰(zhàn)略管理corporationstrategymamagement葉玉琴仲愷農業(yè)工程學院管理學院Tel：13682208020E-mail:qyzlgl-ye@163.com密碼:8900001第一章導論2主要內容1-1戰(zhàn)略1-2戰(zhàn)略管理1-3戰(zhàn)略管理者教學計劃與要求31-1戰(zhàn)略strategy字面上理解：戰(zhàn)略——戰(zhàn)爭的策略1-1-1戰(zhàn)略的定義1、軍事戰(zhàn)略的定義：《辭海》：軍事名詞，指對戰(zhàn)爭全局的籌劃和指揮。它依據敵對雙方的軍事、政治、經濟、地理等因素，照顧戰(zhàn)爭全局的各方面，規(guī)定軍事力量的準備

2、和運用。《孫子兵法》是一部研究對戰(zhàn)爭進行全局籌劃的戰(zhàn)略著作。（許多企業(yè)家在研讀）軍事戰(zhàn)略定義企業(yè)戰(zhàn)略定義42、企業(yè)戰(zhàn)略的定義：P2-5錢德勒(1960`)的定義：企業(yè)長期目標的決定，以及為實現(xiàn)這些目標所必須采取的一系列行動和資源分配。邁克爾·波特的定義：公司為之奮斗的一些終點（目標)與公司為達到它們而尋求的方法（政策）的結合物。安索夫(1960`)的定義：企業(yè)戰(zhàn)略是貫穿于企業(yè)產品和市場的一條“共同經營主線”。它可以把握企業(yè)發(fā)展的方向，指導企業(yè)內部管理。5產品/服務市場/顧客與現(xiàn)在相同與現(xiàn)在不同與現(xiàn)

3、在相同市場滲透戰(zhàn)略產品開發(fā)戰(zhàn)略與現(xiàn)在不同市場開發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略Ansoff產品—市場矩陣安索夫的企業(yè)增長向量指出企業(yè)有四種增長戰(zhàn)略6案例：海爾集團發(fā)展戰(zhàn)略的四個階段7海爾集團發(fā)展戰(zhàn)略的四個階段●名牌戰(zhàn)略階段（1984年—1991年市場滲透戰(zhàn)略特征：只干冰箱一個產品，探索并積累了企業(yè)管理的經驗，為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎，總結出一套可移植的管理模式?！穸嘣瘧?zhàn)略階段（1992年—1998年）產品開發(fā)戰(zhàn)略特征：從一個產品向多個產品發(fā)展（1998年時已有幾十種產品），從白色家電進入黑色家電領域，以“吃

4、休克魚”的方式進行資本運營，以無形資產盤活有形資產，在最短的時間里以最低的成本把規(guī)模做大，把企業(yè)做強?！駠H化戰(zhàn)略階段（1999年—2005年）市場開發(fā)戰(zhàn)略特征：產品批量銷往全球主要經濟區(qū)域市場，有自己的海外經銷商網絡與售后服務網絡，Haier品牌已經有了一定知名度、信譽度與美譽度?！袢蚧放茟?zhàn)略階段（2006年—）多元化戰(zhàn)略特征：為了適應全球經濟一體化的形勢，運作全球范圍的品牌。國際化戰(zhàn)略和全球化品牌戰(zhàn)略的區(qū)別是：國際化戰(zhàn)略階段是以中國為基地，向全世界輻射；全球化品牌戰(zhàn)略則是在每一個國家的市場

5、創(chuàng)造本土化的海爾品牌。8什么是戰(zhàn)略？明茨博格：戰(zhàn)略是一系列或整套的決策或行動方案（5P）計劃行為模式定位預期/希望手腕91-1-2企業(yè)制定戰(zhàn)略的目的戰(zhàn)略持續(xù)競爭優(yōu)勢超額利潤只要有競爭存在就必須有戰(zhàn)略只要想贏多一點戰(zhàn)略是面向競爭的戰(zhàn)略是面向利潤的超額利潤來源于持續(xù)競爭優(yōu)勢，而持續(xù)競爭優(yōu)勢又是在戰(zhàn)略指導下長期積累的結果.10不同類型企業(yè)的平均壽命一覽：《財富》全球500強40——50歲跨國公司11——12歲中國集團公司7——8歲中國中小企業(yè)、民營企業(yè)3——4歲為什么不同的企業(yè)有不同的命運？企業(yè)失敗的原

6、因主要有哪些？11戰(zhàn)略強調要“做對的事情”（Dotherightthings），不是僅僅“把事情做對”（Dothethingsright）?！鞍咽虑樽鰧Α敝皇恰靶省焙脡亩?，唯有“做對的事情”才會產生長遠的效果。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，猶如一艘沒有舵的航船企業(yè)領導要花40%的時間去研究戰(zhàn)略。美國通用電氣前CEO韋爾奇說：我一天沒做幾件事，但有一件做不完的工作，那就是規(guī)劃未來。企業(yè)戰(zhàn)略的意義121-1-3企業(yè)戰(zhàn)略的特點全局性：企業(yè)戰(zhàn)略就象企業(yè)發(fā)展的藍圖，是對企業(yè)經營全過程、全方位的管理。長遠性：企業(yè)戰(zhàn)略是

7、企業(yè)在未來相當長的時期內的總體發(fā)展綱要?，F(xiàn)實性：企業(yè)戰(zhàn)略是建立在現(xiàn)有的主客觀條件基礎上，一切從現(xiàn)在起點出發(fā)。適應性：戰(zhàn)略不能脫離現(xiàn)實可行的管理模式，管理模式也要調整以適應新戰(zhàn)略。創(chuàng)新性：企業(yè)的內外部環(huán)境的變化，因循守舊的戰(zhàn)略不能適應時代潮流。風險性：戰(zhàn)略是為了企業(yè)在競爭中獲勝，但任何戰(zhàn)略都有可能出現(xiàn)對事實和對手反應估計的偏差，而導致企業(yè)風險。131-1-4企業(yè)戰(zhàn)略的層次公司層戰(zhàn)略:我們在哪些行業(yè)？公司戰(zhàn)略業(yè)務層戰(zhàn)略:我們怎樣競爭?電飯煲戰(zhàn)略微波爐戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略:我們怎樣支持業(yè)務層戰(zhàn)略？電冰箱戰(zhàn)略財

8、務戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略制造戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略策劃部戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略供應商戰(zhàn)略14企業(yè)戰(zhàn)略層次對比企業(yè)總體戰(zhàn)略經營部位戰(zhàn)略職能部門戰(zhàn)略目標謀求企業(yè)的生存、增長、利潤謀求在特定產品和細分市場上獲勝謀求市場占有率、技術領先、顧客信賴等戰(zhàn)略要素構成的重要性經營范圍√√√√√√√資源配置√√√√√√√√競爭優(yōu)勢√√√√√√√協(xié)同作用√√√√√√戰(zhàn)略要素構成的特征經營范圍投資組合與多種經營產品和市場上的競爭產品和市場開發(fā)、商標等資源配置財務、組織、技術方面的能力隨著產品和市場壽命周期而變化隨著企業(yè)、產品、市