奧康皮鞋促銷

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1、奧康春節(jié)促銷方案一、前言奧康集團是全國民營百強企業(yè)，擁有10億多元資產(chǎn)，是中國領(lǐng)先的皮鞋品牌企業(yè)之一。奧康鞋業(yè)股份有限公司主要從事設計、開發(fā)、制造、分銷和零售奧康等五個品牌的皮鞋及皮具。作為目前中國皮鞋行業(yè)唯一的標志性品牌，2009年“奧康”品牌價值達66.88億元。經(jīng)過多年發(fā)展，公司建立了三大鞋業(yè)生產(chǎn)基地、兩大研發(fā)中心、3000多個營銷網(wǎng)絡，擁有奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥四個自有品牌，以及特許使用的VALLEVERDE品牌，形成了縱向一體化的經(jīng)營模式。有簽于此，在春節(jié)即將到來之時，我公司通過綜合分析市場競爭態(tài)勢，為企業(yè)贏得201

2、0年春節(jié)前期的購物高峰期，特制定了本促銷方案。。二、市場分析1、現(xiàn)今中國皮鞋行業(yè)市場發(fā)展狀況及趨勢皮鞋行業(yè)的直接下游需求市場是皮鞋零售業(yè)。經(jīng)過30年的改革和發(fā)展，中國的零售市場體系已初步建立，并在向現(xiàn)代零售市場體系方向發(fā)展和完善，零售業(yè)的市場規(guī)模持續(xù)擴大。中國是世界最大的鞋業(yè)制造基地，同時又是世界第一大鞋類產(chǎn)品消費市場，由于人口基數(shù)大，隨著居民可支配收入逐年增長，中國的鞋類市場的銷售規(guī)模龐大且逐年穩(wěn)步增長。2、競爭者狀況分析（1）競爭品牌較多在中國皮鞋行業(yè)重點企業(yè)眾多，達芙妮和星期六是純女鞋品牌，百麗、紅蜻蜓、哈森則是女鞋占其總銷量

3、和銷售額的大部分（基本在60％－70％之間），奧康、康奈、金猴、富貴鳥、吉爾達和亨達則是男鞋占其銷量和銷售額的大部分。因此，結(jié)合重點企業(yè)的銷售額情況計算，在女鞋市場，在銷量和銷售額排名前三名的企業(yè)分別是百麗、達芙妮和紅蜻蜓；男鞋市場銷量和銷售額排名前三名的則是奧康、康奈和紅蜻蜓。（2）主要競爭者狀況8在中國皮鞋行業(yè)競爭格局中，百麗通過在香港上市募集了足夠的資金來快速搶占市場，在國內(nèi)各大城市的主流商圈和大型百貨商店占有絕對優(yōu)勢。達芙妮為臺灣企業(yè)，在大陸具有很高的知名度，銷售額也快速增長。除去這兩家上市企業(yè)，對國內(nèi)重點企業(yè)按照銷售額排名

4、，奧康位列第一，紅蜻蜓排在第二位。（3）消費者分析隨著人們的生活水平的逐步提高，中國皮鞋的銷售比例也由早期9%已上升至2009年的32%左右。消費群由原來的城市擴展至農(nóng)村地區(qū)，產(chǎn)品逐步向中高級次發(fā)展。雖然中國皮鞋行業(yè)多品牌競爭激烈，但隨著人民購買力的普遍提高和中國龐大的人口基數(shù)，以至于皮鞋行業(yè)發(fā)展空間極大。三、產(chǎn)品分析1、?奧康鞋業(yè)的競爭優(yōu)勢自2001年奧康集團開始多品牌經(jīng)營，公司在同行業(yè)中率先通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認證和ISO14001環(huán)保體系認證，并成為全國首批工業(yè)旅游示范點，榮獲全國五一勞動獎狀。主導產(chǎn)品“奧康”牌皮

5、鞋陸續(xù)獲中國真皮領(lǐng)先鞋王、中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標等稱號，并成為中國皮鞋行業(yè)惟一的標志性品牌?，F(xiàn)在，集團旗下的奧康皮鞋、康龍休閑鞋、美麗佳人時尚女鞋、紅火鳥鞋業(yè)都被國家質(zhì)檢總局評為國家免檢產(chǎn)品。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的信息，公司連續(xù)三年位居中國工業(yè)企業(yè)行業(yè)效益十佳企業(yè)第一位。?公司在穩(wěn)健經(jīng)營國內(nèi)市場的基礎上，聯(lián)合意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX等跨國公司，共同拓展國際市場，力爭早日將奧康品牌建設成一個國際名牌。?　　2、?奧康競爭挑戰(zhàn)（1）中國零售業(yè)格局的變化，改變了鞋業(yè)的營銷渠道環(huán)境，奧康營銷網(wǎng)絡面臨再次創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。（2）競爭對手的模仿和

6、跟進已經(jīng)使奧康營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢在縮小。（3）眾多鞋業(yè)品牌的崛起使奧康品牌價值面臨嚴峻挑戰(zhàn)。（4）隨著中國加入WTO，國外知名品牌業(yè)進入中國市場，與奧康的競爭將更為激烈。（5）多元化、國際化、多品牌的抉擇對奧康的管理方面提出嚴重挑戰(zhàn)。8四、促銷安排1、?促銷目標：春節(jié)將至，為使企業(yè)充分應對2010年春節(jié)前期的購物高峰期，提升奧康鞋業(yè)的知名度，增加奧康鞋業(yè)的營業(yè)額。2、?促銷區(qū)域：邯鄲市區(qū)3、促銷對象：邯鄲市地區(qū)居民4、促銷時間：2010年1月11日至1月20日五、促銷策略1、春節(jié)期間，推出"紅紅火火奧康年"系列促銷活動，在全市范圍內(nèi)做到遍

7、地開花。從邯鄲市的大廣告牌到小路牌，再到公交車，均張貼奧康鞋業(yè)的促銷海報，海報以吉祥、紅火、熱情為主體；電視廣告方面邀請付迪生、任靜夫婦為品牌代言人，其電視廣告語為“我的夢想，我的路”。2、全國統(tǒng)一推出的"付迪生、任靜"夫婦拜年系列促銷活動，除店堂要布置得喜慶外，手提袋也應該做足文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，達到消費者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，讓顧客感覺到喜慶如意。3、針對一般老顧客群體的促銷鞏固方式如以往：春節(jié)拜早年電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。如凡是積分達到1500分的

8、顧客到奧康專賣店里買鞋一律打到7.5折；凡編號尾數(shù)為"11"的人民幣，均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用，優(yōu)惠時間2011年1月11日至1月20日。4、針對新顧客群體，公司規(guī)定凡購物達400元以上者公司贈送貴賓卡，且超出400元部分奧康