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1、看溫州商人怎樣跟著大牌賺錢？摘要：任何一種商業(yè)模式都可以在一定程度上被人復(fù)制，而成功與失敗在于是單純的模仿還是跟隨著創(chuàng)新。善于經(jīng)營的溫州商人深諳其道。最聰明的辦法是怎樣站在巨人的肩膀上，學(xué)習(xí)，然后再超越。最近，細(xì)心的消費者發(fā)現(xiàn)，在飲料市場上，緊挨著王老吉涼茶，出現(xiàn)了包裝相似、口味相近、價格相仿的另一大品牌飲料百濟林，許多消費者圖個新鮮都試著去品嘗。業(yè)內(nèi)人士稱，百濟林是繼王老吉之后出現(xiàn)的一個跟隨品牌，它的誕生意味著市場份額的重新洗牌?！ ∪魏我环N商業(yè)模式都可以在一定程度上被人復(fù)制，而成功與失敗在于
2、是單純的模仿還是跟隨著創(chuàng)新。善于經(jīng)營的溫州商人深諳其道。記者就此采寫的幾個案例，均屬有關(guān)跟隨戰(zhàn)略的創(chuàng)業(yè)案例，讓我們來看吧，最聰明的辦法是怎樣站在巨人的肩膀上，學(xué)習(xí)，然后再超越?！ “咐弧鞍贊帧痹囁 刂萑嗽谡J(rèn)可品牌的同時對口味也情有獨鐘，如涼茶類，有人說王老吉在某個程度上可以說是溫州人喝出的全國品牌，在溫州市場上幾乎沒有同類相左右的牌子?？墒堑搅巳ツ晗掳肽辏袌錾锨那牡爻霈F(xiàn)了王老吉的“克隆弟弟”百濟林，百濟林看到王老吉風(fēng)起云涌而缺少相應(yīng)的市場挑戰(zhàn)者，乘勢而出?！ ≌f它是“弟弟”，是因為它與
3、王老吉有太多的相似之處，而且逐漸具備挑戰(zhàn)的實力?！ ∑┤鐩霾枰恢笔莾蓮V地區(qū)的優(yōu)勢飲料，溫州本地產(chǎn)的無論從口味到價位，都與之有一段距離。所以百濟林的身份也是來自兩廣，此為第一。更讓人有孿生感覺的是百濟林的包裝外形主色調(diào)也是紅色，也是打喜慶牌，也是有去火的功效，仿效痕跡明顯?！ ‘?dāng)然，也有一些不同之處，不然和王老吉硬拼是難以取勝的，既然是跟隨，更多的是智取。百濟林公司一位高層說：“傳統(tǒng)的涼茶純粹是去火，我們加了蜂蜜清潤，對蜂蜜的功效消費者比較認(rèn)可，滋潤、養(yǎng)顏。強調(diào)了清潤就更加適合以溫州為代表區(qū)域的口
4、味。” 據(jù)了解，百濟林的前身就是一家傳統(tǒng)的生產(chǎn)涼茶的老牌企業(yè)，去年5月份組合了一家新公司，一方負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)把關(guān)、原材料進購；一方從事營銷、品牌建設(shè)。該企業(yè)高層不避諱：因為王老吉在溫州賣得旺，所以也打算在有一定基礎(chǔ)的溫州市場一顯身手。去年9月百濟林以溫州為中心，在浙江省全面上市。溫州地區(qū)是重點，利用報紙、電視、廣播、公交等載體展開宣傳攻勢，在最短的時間里讓人將百濟林和王老吉放到一起來議論。因其成分加了純天然蜂蜜的糖分，減肥女性和有糖尿病的老年人對百濟林頗有好感。 目前王老吉的銷售比較強勢，市
5、區(qū)和郊縣同時鋪開，有人稱沒有可樂的地方也有王老吉，而據(jù)記者了解百濟林在農(nóng)村市場比市區(qū)要好一些，但不會片面追求農(nóng)村市場，為的是提高消費檔次。如目前市區(qū)國際、維多利亞、海上天、阿外樓等知名大酒店都已經(jīng)擺上百濟林，排檔、小餐飲、各大超市都在推廣中。此外，百濟林開始全省大范圍的促銷活動，如“再拉一罐”促銷活動，大獎包括筆記本電腦、手機、MP3等?！ ?yīng)該說百濟林跟隨王老吉之后有自己新的內(nèi)涵，其試水是成功的，大大小小的終端網(wǎng)絡(luò)目前在溫州就有上萬個。全國其他地方開始運轉(zhuǎn)，江西、上海、江蘇等靠近華東地區(qū)的已經(jīng)
6、在逐步滲透中，他們的目標(biāo)是現(xiàn)有市場努力培養(yǎng)，周邊市場慢慢開拓，重心在浙江，最終做成全國性的品牌。對此有關(guān)人士提醒：百濟林的第二步應(yīng)該加強從形式到內(nèi)容上和王老吉的更多區(qū)別，否則期望市場進一步拓展與王老吉比肩將是遙遠(yuǎn)的夢?！ “咐c評：百濟林重在“產(chǎn)品及品牌定位的差異化”。產(chǎn)品定位：國產(chǎn)中高檔精品涼茶飲品。市場上除了全國知名品牌王老吉外，尚有少量的區(qū)域品牌，這無疑是一個巨大的市場空缺。品牌定位：“金頂百濟林，吉祥萬事興”是百濟林的廣告口號，也是百濟林的品牌訴求點，既喻意中高檔的層次，又表露傳統(tǒng)的民族
7、文化特色。比如我們大家都非常熟悉的寶潔公司，相繼推出六個洗發(fā)水品牌。由于寶潔公司巧妙地運用了產(chǎn)品差異化，設(shè)計了六個品牌各異的個性化定位，每個產(chǎn)品以功能特性進行市場細(xì)分，從而實現(xiàn)了洗發(fā)水行業(yè)驕人的戰(zhàn)績?！ “咐袄忌帷泵摎ぁ 刂萑思s朋友喝個茶什么的，經(jīng)常不約而同地想到拉芳舍。拉芳舍這三個字誕生至今應(yīng)該還在幼年期，可是它在溫州早已經(jīng)成為一種成功的標(biāo)志符號，業(yè)界普遍認(rèn)為拉芳舍是一個商界的奇跡?！ ±忌岵皇菑奶焐系粝聛淼?，究起本源和上島咖啡還有一定的歷史淵源。市區(qū)半腰橋的上島咖啡易名拉芳舍的時候
8、，不少人就懷疑其中的微妙?！ ≡?jīng)是上島咖啡加盟商的歷史，拉芳舍并不否認(rèn)。2001年，市區(qū)人林小芬打算開家咖啡店，與臺灣的上島咖啡聯(lián)系上了，意外的是到開業(yè)時上島咖啡原先計劃好的技術(shù)人員卻因種種原因不能及時到位，這下林小芬沒辦法，菜單和廚師自己先物色，于是跑到廣州，訂了菜單請了廚師，再請廚師根據(jù)溫州人習(xí)慣的飲食方式和菜肴結(jié)構(gòu)進行整合，一張聚集了“咖啡牛排、廣東小吃、溫州風(fēng)味”的菜單就這樣出爐了。2001年11月份，市區(qū)半腰橋上島咖啡開張營業(yè)，實質(zhì)跟外地城市“上島”惟一相似的只是招牌，從一開始就在經(jīng)
