決勝終端(終端店面銷售技巧)

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1、決勝終端2021/8/13ABC1232Agenda成為優(yōu)秀銷售的先決條件—要做職業(yè)殺手店面的黃金位置選擇及布置終端銷售技巧１.西游記的四大人物分析２.如何與更多的客戶達(dá)到一見(jiàn)鐘情？３.消費(fèi)者心理分析及客戶購(gòu)買意愿表2021/8/13ABC1233如何成為優(yōu)秀的Sales要從銷售的心態(tài)和銷售技巧兩個(gè)方面，進(jìn)行修煉。？做職業(yè)“殺手”2021/8/13ABC1234成為優(yōu)秀的銷售人員的七大條件1、立志成為專業(yè)的銷售人員——有志之人立常志，無(wú)志之人長(zhǎng)立志2、有正直誠(chéng)實(shí)的個(gè)性——做人的準(zhǔn)則3、有豐富的知識(shí)4、有直面拒絕的勇氣！！5、審時(shí)度勢(shì)的方向感。別把斗志用錯(cuò)了方向——不要跟你的客戶爭(zhēng)吵！6

2、、有忠誠(chéng)心——吃誰(shuí)的飯賣誰(shuí)的貨，這是原則！7、勤勉（三勤主義：嘴勤、腿勤、腦勤）2021/8/13ABC1235對(duì)銷售工作注入激情——永遠(yuǎn)不可能被替代的東西從心中徹底消除否定的心態(tài)生活態(tài)度要積極—必須經(jīng)常保持微笑——具有絕對(duì)的殺傷力熟悉商品的內(nèi)容——手中有槍，心中不慌制定挑戰(zhàn)的目標(biāo)——我今天要做成20個(gè)顧客培養(yǎng)成功的自信2021/8/13ABC1236培養(yǎng)自己成為優(yōu)秀的銷售人員培養(yǎng)贏的必備素質(zhì)——積極的心態(tài)清理你思想的蜘蛛網(wǎng)2021/8/13ABC1237清理你思想的蜘蛛網(wǎng)1、保持冷靜，問(wèn)自己一些問(wèn)題：為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？之前能否預(yù)料？這些情況是否由自己所引起的?主要原因是什么？問(wèn)題

3、的解決關(guān)鍵是什么?如何制定行動(dòng)計(jì)劃?2021/8/13ABC12382、立即行動(dòng)立即行動(dòng)是一句最實(shí)用的自我激勵(lì)語(yǔ)。偉大的心理學(xué)家和哲學(xué)家威廉.詹姆斯這樣說(shuō)過(guò)：播下一個(gè)行為，你就會(huì)收獲一個(gè)習(xí)慣。播下一個(gè)習(xí)慣，就會(huì)收獲一種性格。播下一種性格，你就會(huì)收獲一種命運(yùn)。2021/8/13ABC12393、塑造贏的自我暗示。把握好情緒正確的思考總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)撇開(kāi)會(huì)影響你進(jìn)步的所謂的朋友加強(qiáng)排練（成功預(yù)演）不要害怕拒絕2021/8/13ABC12310送給銷售人員十大人生箴言2021/8/13ABC123111、要有目標(biāo)和追求2021/8/13ABC123122、學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處2021/8/13

4、ABC123133、保持高度的自信心2021/8/13ABC123144、經(jīng)常保持微笑2021/8/13ABC123155、具備膽識(shí)和勇氣2021/8/13ABC123166、保持健康的身體，要經(jīng)常運(yùn)動(dòng)2021/8/13ABC123177、凡事要量力而行2021/8/13ABC123188、保持幽默感2021/8/13ABC123199、有點(diǎn)成績(jī)，不要沾沾自喜2021/8/13ABC1232010、直面恐懼，勇往直前2021/8/13ABC12321經(jīng)典的銷售語(yǔ)錄銷售上自我疏導(dǎo)：意念灌輸很關(guān)鍵賣產(chǎn)品不如賣自己！沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的銷售員！關(guān)于銷售員：一個(gè)頂尖的營(yíng)銷員什么

5、都能賣，因?yàn)榭蛻粢?gòu)買的不是商品，而是對(duì)你的認(rèn)同！---余世維細(xì)節(jié)反映大問(wèn)題！公司的名片、店面的地板/員工的穿著、儀表（抽煙）/宣傳單頁(yè)、海報(bào)….職業(yè)化的工作技能就是：“像做事的樣子”---形象和狀態(tài)當(dāng)客戶的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和需求超過(guò)我們的供給時(shí)，他很容易的就會(huì)放棄我們！職業(yè)化的工作形象就是：看起來(lái)就是那一行的人！職業(yè)化的工作態(tài)度就是：用心把事情做好！事情：做完了VS做好了1、客戶沒(méi)有批評(píng)，只能是說(shuō)“把事情做完了”！2、表現(xiàn)在預(yù)料之外，顧客才會(huì)驚喜、難忘！職業(yè)化的工作道德就是：對(duì)一個(gè)品牌信譽(yù)的堅(jiān)持！最后一句話努力是一天，不努力也是一天，為什么我們不努力呢？店面的黃金位置選擇及店面布置黃金法則

6、黃金視線區(qū)單位：cmlook低購(gòu)買頻度產(chǎn)品6017585125210黃金視線陳列空間高購(gòu)買頻度產(chǎn)品陳列、庫(kù)存補(bǔ)足空間有效陳列范圍與人的視線平行的位置店鋪內(nèi)燈光的分布店前1.5-2倍柜臺(tái)1.5-2倍重點(diǎn)商品3-5倍陳列臺(tái)1.5-2倍店內(nèi)后部陳列2-3倍陳列臺(tái)1.5-2倍櫥窗2-4倍客流方向把人招引到店前店內(nèi)平均明亮度為1店面的布局要素組合的技巧和方法主要根據(jù)：人流（主通道）+店面形態(tài)店面形態(tài)：封閉型店面開(kāi)放型店面半開(kāi)放型店店面布局--展臺(tái)陳列類型直列型拐角型環(huán)柱型島型店面布局封閉型店面陳列的技巧和方法朝向人流最大通道采用直列型陳列切忌堵門所有要素朝向正對(duì)人流店面布局開(kāi)放型店面陳列的技巧和

7、方法40平米以上的大店宜采用中間島型陳列，如果店中間有柱，可環(huán)柱陳列面積較小的開(kāi)放型店面宜采用正對(duì)人流最大的通道進(jìn)行直列型陳列或面對(duì)人流最大的兩條通路采用拐角型陳列如果樣機(jī)較多，樣機(jī)可采用一正一反交替陳列的方式展柜距離通道有30公分左右距離，不要緊貼通道安放店面布局半開(kāi)放型店面陳列的技巧和方法1.不宜采用中間島型陳列，特別是對(duì)于面積較小店面,面積較小的店面，也不適合采用拐角型陳列2.面積較大的店面，可以面對(duì)人流最大的兩條通道進(jìn)行拐角型陳列3.根