終端培訓(xùn)：經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升之道

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1、上海終端破局是“國(guó)內(nèi)首家專注于終端精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系打造的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)”，是“終端精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式的倡導(dǎo)者和培訓(xùn)式招商的開(kāi)拓者”。以“終端精細(xì)化營(yíng)銷體系打造，樣板終端改造，終端標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式植入，培訓(xùn)式快速招商”為業(yè)務(wù)核心，以“協(xié)助品牌迅速構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)終端”為服務(wù)理念，致力為擁有渠道霸主雄心的品牌企業(yè)提供全方位高效務(wù)實(shí)的終端咨詢與策劃幫扶。獨(dú)有的“終端成交，終端運(yùn)營(yíng)，終端動(dòng)銷，培訓(xùn)招商，訂貨會(huì)銷”五大服務(wù)模塊自成體系，能解決企業(yè)從高效招商到終端引爆、從新品上市到渠道活化中所遇到的所有問(wèn)題。www.shzdpj.com我們?cè)诮ú模揖?，家?/p>

2、，家紡，連鎖，五金，門窗，衛(wèi)浴等眾多領(lǐng)域提供過(guò)專業(yè)的咨詢服務(wù)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)的眾多品牌終端在國(guó)內(nèi)隨處可見(jiàn)。www.shzdpj.com國(guó)內(nèi)首部終端精細(xì)化營(yíng)銷操作手冊(cè)五大營(yíng)銷導(dǎo)師推薦十二位品牌渠道專家聯(lián)袂點(diǎn)評(píng)全友，歐派，友邦，顧家，莫干山金牌等超過(guò)30家品牌引進(jìn)京東，亞馬遜，當(dāng)當(dāng)，卓越年度重點(diǎn)推薦央廣文藝之聲錄播生意街商學(xué)院指定經(jīng)銷商必備教材www.shzdpj.com兔子如何吃掉一只狼www.shzdpj.com第一部分:經(jīng)銷商面臨的外部營(yíng)銷環(huán)境第二部分：經(jīng)銷商必知的終端破局策略第三部分：經(jīng)銷商必會(huì)的做強(qiáng)做大之道www.

3、shzdpj.com渠道環(huán)境：渠道形態(tài)發(fā)生變化經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境：價(jià)格細(xì)分及稅收政策變化戰(zhàn)略定位價(jià)格定位產(chǎn)品線設(shè)置品牌策略銷售模式區(qū)域布局外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：策略壁壘到資源壁壘消費(fèi)環(huán)境：需求變化建材家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗模型影響建材企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗主要分為外部因素和內(nèi)部因素：外部因素：經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境帶來(lái)的不同建材家居品類價(jià)格細(xì)分變化、消費(fèi)者偏好帶來(lái)的需求變化、渠道環(huán)境帶來(lái)的渠道有效性變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘變化，4大外部要素變化共同構(gòu)成了最近5年的建材行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷生態(tài)。內(nèi)部因素：首先是選擇企業(yè)戰(zhàn)略定位；其次是建立配稱性各類要素；再次是建立一致的

4、營(yíng)銷組織；最后根據(jù)定位和組織匹配相關(guān)資源。這4個(gè)步驟7個(gè)要素就是所謂建材企業(yè)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)密碼。www.shzdpj.com（一）從央視招標(biāo)的結(jié)果來(lái)看營(yíng)銷環(huán)境的改變【營(yíng)銷環(huán)境】www.shzdpj.com【營(yíng)銷環(huán)境】央視黃金時(shí)段廣告招標(biāo)中，建材家居行業(yè)以200%的增長(zhǎng)率排在漲幅前列，總額27637萬(wàn)元，占總中標(biāo)額的3.2%。其中三棵樹(shù)8656萬(wàn)元，居然之家5198萬(wàn)元，紅星美凱龍3250博洛尼2566歐派櫥柜2558多樂(lè)士778萬(wàn)元。--數(shù)據(jù)來(lái)源中視金橋www.shzdpj.com家電競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化2011年家電業(yè)投放增長(zhǎng)近30%，2

5、011年招標(biāo)預(yù)售中美的、海爾等綜合性家電企業(yè)的投放持續(xù)增長(zhǎng)。格力、小天鵝、九陽(yáng)、格蘭仕等細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，以及萬(wàn)和、蘇泊爾等小家電廠商也紛紛登臺(tái)亮相。金融業(yè)大放異彩在金融保險(xiǎn)業(yè)領(lǐng)域，今年招標(biāo)預(yù)售總額增長(zhǎng)超過(guò)50%除了中國(guó)銀行、中國(guó)人保等巨頭積極中標(biāo)之外，“第二梯隊(duì)”中的中信銀行、興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、郵儲(chǔ)銀行、平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、泰康人壽等老客戶今年繼續(xù)發(fā)力。汽車業(yè)今年繼續(xù)保持著全球第一的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在今年的招標(biāo)預(yù)售中，汽車客戶的投放總額同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。新能源、旅游等新興產(chǎn)業(yè)亦引人矚目太陽(yáng)雨、四季沐歌、桑樂(lè)帶領(lǐng)著太陽(yáng)能家電業(yè)再

6、創(chuàng)新高，中標(biāo)額近1億.流通和渠道連鎖企業(yè)漸成亮點(diǎn)。www.shzdpj.com工業(yè)總產(chǎn)值家電業(yè)2012年超8000億元國(guó)內(nèi)銷售額建材家居業(yè)2012年超12000億元國(guó)內(nèi)銷售額央視廣告投放家電業(yè)2012年CCTV廣告招標(biāo)金額位居前三類別建材家居增幅超過(guò)200%，但整體金額少得可憐www.shzdpj.com建材家居產(chǎn)業(yè)屬于低關(guān)注度行業(yè)多屬于行業(yè)品牌還不是大眾品牌。品牌推廣大多與促銷推廣捆綁一起，既增加銷量又提升品牌活躍度。多元化推廣手段的運(yùn)用已經(jīng)成為終端銷售制勝的最重要手段終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的導(dǎo)入已經(jīng)成為品牌啟動(dòng)市場(chǎng)的最有效策略很多人

7、還意識(shí)不到建材家居營(yíng)銷環(huán)境在改變消費(fèi)者逛建材市場(chǎng)，選擇產(chǎn)品品牌更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，消費(fèi)者接觸信息的機(jī)會(huì)更多，消費(fèi)者在進(jìn)店之前就可能對(duì)某個(gè)品牌的信息接觸很多了，最先接觸消費(fèi)者不再是店鋪。最大的改變通貨膨脹居高不下—財(cái)富被縮水利潤(rùn)下滑經(jīng)濟(jì)面臨硬著陸—需求疲軟賣場(chǎng)渠道逆勢(shì)擴(kuò)張快速--經(jīng)營(yíng)成本上揚(yáng)用工難用人難--無(wú)人可用你感受最大的變化還有哪些？終端精細(xì)化營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨坐商心態(tài)自然銷售打折促銷簡(jiǎn)單廣告無(wú)效培訓(xùn)哥們！YouareOUT！（二）從宏觀經(jīng)濟(jì)的變化來(lái)看營(yíng)銷環(huán)境的改變【營(yíng)銷環(huán)境】1：經(jīng)濟(jì)調(diào)整的周期越來(lái)越頻繁由于導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整的

8、兩大因素均為暫時(shí)因素，因此中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整屬于短期調(diào)整。決定中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期因素例如工業(yè)化、城市化沒(méi)有改變。中國(guó)城市化率偏低，仍有較大提高空間資料來(lái)源：世界銀行，申萬(wàn)研究間接影響因素經(jīng)濟(jì)發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展家居建材行業(yè)（門窗子行業(yè)）直接影響影響/帶動(dòng)家裝行業(yè)發(fā)展直接影響