中源公司(銷售人員激勵(lì)薪酬制度)

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1、銷售人員激勵(lì)薪酬方案1目的：統(tǒng)一制定各級(jí)銷售人員的薪酬方案，通過(guò)提高個(gè)人薪酬與個(gè)人業(yè)績(jī)的關(guān)聯(lián)度，激勵(lì)銷售人員積極提高銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)公司整體銷售績(jī)效。2范圍：本方案適用公司各銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、各部門副總的月度薪酬體系。如果其他部門人員成功為公司銷售出產(chǎn)品，提成點(diǎn)按銷售代表級(jí)別計(jì)算。3有效期：本方案自月日起逐步試行，自月日起正式執(zhí)行。4原則：4.1規(guī)范銷售人員的提成比例及其相關(guān)的薪酬制度。4.2個(gè)人收入應(yīng)該與個(gè)人能力及業(yè)績(jī)緊密掛鉤浮動(dòng)。4.3只要有能力銷售公司的產(chǎn)品，就會(huì)獲得相應(yīng)的收入。5方案內(nèi)容：5.1銷售代表的薪酬結(jié)構(gòu)：2工資：基數(shù)工資（不含社保）+銷售提成+年

2、度獎(jiǎng)勵(lì)5.1.1基數(shù)工資：標(biāo)準(zhǔn)定位2160-3900元/月之間，依據(jù)個(gè)人能力評(píng)定、銷售額大小、地區(qū)生活水平等因素來(lái)確定，由區(qū)域經(jīng)理申請(qǐng)，部門副總審批，行政部確認(rèn)后生效。5.1.2提成：※1%-2%，月度銷售完成率達(dá)80%以上提成為（毛利/純利）的2%，月度銷售完成率達(dá)80%以下提成為（毛利/純利）的1%?！N售額元以下，提成為1%，銷售額--元提成為1.5%，銷售額元以上，提成為2%。即銷售額從元開(kāi)始，每增加元，提成就增加0.5%，無(wú)封頂。?提成數(shù)據(jù)計(jì)算：依據(jù)回款率計(jì)算提成，如月銷售額20萬(wàn)元，完成率達(dá)85%，回款10萬(wàn)元，則按10萬(wàn)來(lái)計(jì)算提成：100000*0.

3、02=2000元?月度任務(wù)制定標(biāo)準(zhǔn)：參考公司月盈利平衡點(diǎn)，原則上是盈利平衡銷售額×110%為月度任務(wù)，具體得依據(jù)市場(chǎng)、淡旺季等實(shí)際情況而定。5.1.3餐費(fèi)補(bǔ)貼：憑出差申請(qǐng)表，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核，副總確認(rèn)后實(shí)報(bào)實(shí)銷。5.1.4通訊補(bǔ)貼：100元/月（憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷）。5.1.5年度獎(jiǎng)勵(lì)：年度銷售額完成率達(dá)80%以上，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)月的基數(shù)工資5.2區(qū)域經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)：————————————————————————————————————————2工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（不含社保）+銷售提成+補(bǔ)貼+年度獎(jiǎng)勵(lì)5.2.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位2640--5400元/月之間，由部門副總申請(qǐng)，

4、總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。5.2.2提成：※所負(fù)責(zé)區(qū)域1‰-2‰，月度銷售完成率達(dá)80%以上提成為（毛利/純利）的3‰，月度銷售完成率達(dá)80%以下提成為（毛利/純利）的4‰。※所負(fù)區(qū)域銷售額元以下，提成為3‰，銷售額--元提成為3.5‰，銷售額元以上，提成為4‰。即銷售額從元開(kāi)始，每增加元，提成就增加0.5‰，無(wú)封頂。?提成數(shù)據(jù)計(jì)算：參考公司月盈利平衡點(diǎn)，原則上是盈利平衡銷售額×110%為月度任務(wù)，具體得依據(jù)市場(chǎng)、淡旺季等實(shí)際情況而定。5.2.3餐費(fèi)補(bǔ)貼：憑出差申請(qǐng)表，由副總審核后實(shí)報(bào)實(shí)銷。5.2.4通訊補(bǔ)貼：限額150元/月（憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷）。5.2.5季度獎(jiǎng)勵(lì)：年度銷售

5、額完成率達(dá)80%以上，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)月的基數(shù)工資。5.3部門副總的薪酬結(jié)構(gòu)：2工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（不含社保）+銷售提成+補(bǔ)貼+年度獎(jiǎng)勵(lì)5.3.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位3840--9800元/月之間，由行政副總申請(qǐng)，總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。5.3.2提成：※所負(fù)責(zé)區(qū)域1‰-2‰，月度銷售完成率達(dá)80%以上提成為（毛利/純利）的3‰，月度銷售完成率達(dá)80%以下提成為（毛利/純利）的4‰。※所負(fù)區(qū)域銷售額元以下，提成為3‰，銷售額--元提成為3.5‰，銷售額元以上，提成為4‰。即銷售額從元開(kāi)始，每增加元，提成就增加0.5‰，無(wú)封頂。?提成數(shù)據(jù)計(jì)算：參考公司月盈利平衡點(diǎn)，原則上是盈利平衡

6、銷售額×110%為月度任務(wù)，具體得依據(jù)市場(chǎng)、淡旺季等實(shí)際情況而定。5.3.3餐費(fèi)補(bǔ)貼：憑出差申請(qǐng)表，由總經(jīng)理審核后實(shí)報(bào)實(shí)銷。5.3.4通訊補(bǔ)貼：限額200元/月（憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷）。5.3.5季度獎(jiǎng)勵(lì)：年度銷售額完成率達(dá)80%以上，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)月的基數(shù)工資。6薪酬延伸：如果其他部門人員成功為公司銷售出產(chǎn)品，提成點(diǎn)按銷售代表級(jí)別計(jì)算。同時(shí)銷售代表應(yīng)當(dāng)全力幫助有能力銷售公司產(chǎn)品的非銷售人員，公司則按提成點(diǎn)的50%計(jì)算相應(yīng)的提成點(diǎn)給提供幫助的銷售人員?！局贫葟脑氯掌鹪囆腥齻€(gè)月，解釋權(quán)歸行政部。　——

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