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1、直銷獎金制度的未來走向發(fā)布:2006-11-3000:00:00??作者:yangping?來源:?10909?????從安利的獎金制度算起，有廣泛市場影響力的制度已經出現(xiàn)了不少，這些制度也不同程度地體現(xiàn)出它們所訴求的市場重點，到了21世紀，直銷獎金制度將走向何方呢？????很多人認為，類似安利的制度太過于傳統(tǒng)，老掉牙了，其他公司來運作的話，不大可能對市場產生吸引。但在絕大多數(shù)安利的直銷商眼中，安利制度是革命性的，是人性化的，是能夠讓他們賺錢的好制度。也正是由于安利直銷商的高度認同，才使得安利的業(yè)績居高不下。這給我們一個啟示，直銷公司在獎金
2、制度上的策略是讓直銷商認為自己的制度好，這樣才有忠誠度，才有業(yè)績。????但是，正如我們前面所說，大多數(shù)人認為安利制度太老化，也因此，這里就牽扯一個問題，那就是，到底誰對制度的評判更為重要？不難發(fā)現(xiàn)這個問題的答案，多數(shù)直銷商的評判更重要。如果一個公司的制度不能被自己公司的絕大多數(shù)直銷商所認同，那么后果是多么的嚴重，我們都可以想像的出來。所以，一個公司的獎金制度好不好，不是我們說了算，而是它的直銷商和市場說了算。????所以，能夠吸引更多直銷商的獎金制度才是好制度。設計一個好制度并不容易，尤其是市場競爭白熱化的今天，這個問題就更加棘手。在未來
3、的市場中，什么樣的制度才稱的上好制度？什么樣的制度才是未來市場發(fā)展的趨勢和走向呢？????回顧歷史，審視現(xiàn)實，我們看到，直銷發(fā)展到今天，它似乎走到了一個關鍵時刻，一方面，我們認為它是一種好的商品流通方式，但另一方面也不可回避，它正在成為少數(shù)商品的流通渠道，尤其是保健品，我們因此感覺到一種危機，作為保健品銷售的一種重要方式，直銷到底是一種怎樣的定義？它還是一個廣泛有效的銷售渠道嗎？如果不是，那么是不是說它將更多地走向創(chuàng)業(yè)機會的道路呢？這和獎金制度的未來走向又有怎樣的關系呢？????以安利為例，這個公司產品眾多，公司直接生產的大約超過300種，
4、而它的渠道中流通的產品，甚至過萬種，但是，在它的銷售額里邊，占最大份額的卻是保健品，而之所以保健品銷售的好，是因為銷售保健品對直銷商而言更容易賺錢。可以說，在安利這樣典型的大公司里邊，直銷都不是對所有的產品有效，在它的直銷商眼里，賺錢是第一位的。這就更不用說其它公司。對市場而言，直銷的首要特征是賺錢平臺，而不是產品的銷售渠道。對企業(yè)而言，直銷才是一種不錯的銷售渠道。????作為一個直銷商，對賺錢而言，不外乎制度和產品，如果他們希望賺快錢，那么制度就要看上去輕松、優(yōu)厚，比如，別人要求發(fā)展5條下線，你只要求2條，就要輕松許多。產品方面則只要理念
5、好賣，而且利潤足夠高，很容易做起營業(yè)額，那么，在這樣的情況下，就更容易賺到錢。所以，直銷公司有義務為直銷商提供更容易賺錢的機會和平臺。????在當下，來審視一個直銷創(chuàng)業(yè)平臺的優(yōu)劣，必須要考慮到參與到這個平臺中的人群特征，同時還要研究當下社會的流行趨勢。比如，現(xiàn)在互聯(lián)網大行其道，比如現(xiàn)在資訊泛濫，比如現(xiàn)在交通發(fā)達，比如現(xiàn)在國家正在建設社會主義新農村，等等。????符合未來直銷發(fā)展趨勢的，一定是對直銷的定義進行了新的劃分，在此基礎上研發(fā)出從內涵到外延都符合社會發(fā)展趨勢的模式，當然，這個模式中包涵獎金制度的部分。????因此，我們也不能將獎金制度
6、的未來走向孤立地來看待，更要謀定全盤模式。包括教育方式、課程內容、產品架構等等。????實際上，現(xiàn)在已經有一些公司在作這方面的嘗試，比如有一部分公司在互聯(lián)網方面在做嘗試，有一些公司在培訓方式上作嘗試，對培訓課程內容進行創(chuàng)新，甚至有一些公司開始實施本地化產品的模式（各地的產品目錄不完全一樣）。暫且拋開這些嘗試的現(xiàn)實效果，這些嘗試本身就值得引起大家的關注和重視。比如，誰能保證新時代公司的教育模式不是未來的基本模型呢？誰能預測康美公司實施產品本土化的策略不會在今后成為行業(yè)發(fā)展新方向呢？????而在制度方面，我們看到最近一些公司在商務部網站發(fā)表的聲
7、明中，關于獎金制度的方面足夠簡單，一目了然，誰又能保證，這不是未來的基本模型呢？????我們試想，假如在資訊高度發(fā)達的21世紀，一個制度需要講兩個小時才能講完，而聽眾需要3天才能基本理解，然后還需要15天才能講解給其他人……在講求高效率、快節(jié)奏生活狀態(tài)的21世紀，那是多么可怕的事情！而且，這本身也在增加直銷商的運作成本，也加大了他們的經營風險。????筆者認為，以往依靠看似神秘的倍增思維和數(shù)學演算講解的激勵制度，將在21世紀逐漸被邊緣化，取而代之的是一套整體性能優(yōu)越的系統(tǒng)性激勵方案，它應當是被主流社會所認同，并自覺、自發(fā)傳播的。他應當讓人們
8、更加有意識地合理利用自己的時間，更有趣地開展直銷生意。????例如，在上海豪華寫字樓上班的OL（Office?Lady）族，她們愿意利用周末或晚上下班的時間，在自己的家里或工作室
