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《采購(gòu)價(jià)格和成本管理》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、第五講采購(gòu)價(jià)格與成本分析一、采購(gòu)價(jià)格分析 二、采購(gòu)成本分析 三、降低采購(gòu)成本的方法四、價(jià)值分析在采購(gòu)中的應(yīng)用問(wèn)題價(jià)格、成本和價(jià)值這三個(gè)概念各是什么含義？有什么區(qū)別？？本文由世紀(jì)淘商城(www.shijitao.com)整理分享！版權(quán)歸原作者所有！采購(gòu)價(jià)格占采購(gòu)成本的較大比重價(jià)格固然是非常重要的。那么：商品的價(jià)格受哪些因素的影響？？供應(yīng)商的價(jià)格是如何制訂出來(lái)的？？一、供應(yīng)價(jià)格分析1、影響供應(yīng)價(jià)格的因素所謂供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷(xiāo)售價(jià)格。 影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有成本結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面。采購(gòu)中，供應(yīng)商都傾向于盡可能隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法，因此采購(gòu)人員的一個(gè)基
2、本任務(wù)就是揭開(kāi)供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的面紗。2、供應(yīng)商的定價(jià)方法（1）成本加成定價(jià)法 （2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 （3）理解價(jià)值定價(jià)法 （4）市價(jià)法 （5）投標(biāo)定價(jià)法（1）成本加成定價(jià)法以成本為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤(rùn)。只能適用于賣(mài)方市場(chǎng)或供不應(yīng)求的情況。（2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法(投資報(bào)酬率法)以利潤(rùn)為依據(jù)制訂銷(xiāo)售價(jià)格的方法。按目標(biāo)利潤(rùn)測(cè)算銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售數(shù)量。適合于壟斷性行業(yè)，如電力等。（3）理解價(jià)值定價(jià)法 以市場(chǎng)的承受力及采購(gòu)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度作為定價(jià)的依據(jù)。 很多出現(xiàn)在消費(fèi)品的市場(chǎng)上。（4）市價(jià)法 價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系而定。 如國(guó)際原油價(jià)格，每桶原
3、油的售價(jià)，高至40美元，低至10美元。（5）投標(biāo)定價(jià)法供應(yīng)商根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提出的價(jià)格以及自身所期望的利潤(rùn)而定，通常中標(biāo)者是報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商。3、供應(yīng)商的價(jià)格分析與成本結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售收入＝銷(xiāo)售數(shù)量*單價(jià) 生產(chǎn)成本＝固定費(fèi)用＋可變費(fèi)用 ＝固定費(fèi)用＋銷(xiāo)售數(shù)量*可變費(fèi)用率固定費(fèi)用生產(chǎn)成本銷(xiāo)售收入費(fèi)用與收入產(chǎn)量或銷(xiāo)量保本產(chǎn)量盈虧平衡點(diǎn)變動(dòng)費(fèi)用計(jì)價(jià)策略舉例：如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購(gòu)量而購(gòu)買(mǎi)新機(jī)器設(shè)備，或建立廠房，則其固定成本早已在這些采購(gòu)交易之前發(fā)生，因此，采購(gòu)時(shí)可以只考慮變動(dòng)費(fèi)用及供貨企業(yè)的合理利潤(rùn)。實(shí)例：丙公司決定向甲公司采購(gòu)某種零件，丙公司調(diào)查得知乙公司一直在向甲公司訂購(gòu)該種零件，價(jià)格為2
4、200元/單位，目前甲公司的機(jī)械設(shè)備利用率僅為75%，如丙公司向甲采購(gòu)，甲公司不必因此增加新的機(jī)械設(shè)備，因此丙公司要求價(jià)格定為2000元/單位，甲公司接受了這批訂單。4、不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同： 如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)的比較：現(xiàn)金價(jià)格：686美元/噸30天期票價(jià)：694美元/噸60天期票價(jià)：701美元/噸90天期票價(jià)：708美元/噸120天期票價(jià)：716美元/噸5、價(jià)格分析舉例不同采購(gòu)數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同：例：一次訂貨數(shù)量?jī)r(jià)格(美元) 50個(gè)8.88 100個(gè)8.38 250個(gè)8.28 500個(gè)8.18 1000個(gè)8.13數(shù)量折扣分析數(shù)量折扣分析,簡(jiǎn)稱(chēng)QDA,表明隨著數(shù)量的
5、增加,單位價(jià)格實(shí)際“減少”或“增加”的程度.有現(xiàn)成的分析軟件.6、價(jià)格變化管理正確處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問(wèn)題 采購(gòu)管理者必須對(duì)供應(yīng)商所提出的價(jià)格上漲問(wèn)題提出異議，而不能僅僅看成是既有成本。與供應(yīng)商一起協(xié)商將價(jià)格上漲限定在一個(gè)合理的、公正的范圍內(nèi)是很重要的。進(jìn)一步講，采購(gòu)人員應(yīng)該建立一套處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問(wèn)題的系統(tǒng)方法。這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)：1確定價(jià)格上漲的原因2確認(rèn)價(jià)格上漲對(duì)公司總成本的影響3確定合理的價(jià)格上漲幅度4回顧價(jià)格上漲情況5制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略6采取降低其它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價(jià)格上漲帶來(lái)的影響采購(gòu)管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償措施以抵
6、消價(jià)格上漲帶來(lái)的影響，這此補(bǔ)償措施包括：減少送貨提前期、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或其它優(yōu)惠條件。為了限制價(jià)格上漲，采購(gòu)管理過(guò)程中需要價(jià)格保護(hù)條款，或需要提前30天、60天或90天接到上漲通知。作為價(jià)格變動(dòng)管理程序的一部分，在采購(gòu)管理人員同意漲價(jià)之前，一定要確知本次價(jià)格上漲會(huì)對(duì)產(chǎn)品成本造成的影響。在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市場(chǎng)條件下，采購(gòu)人員通常會(huì)一次性購(gòu)買(mǎi)高于本企業(yè)需求的商品。這種活動(dòng)可稱(chēng)為“提前購(gòu)買(mǎi)”，主要是為了防止商品短缺或價(jià)格上漲給本企業(yè)帶來(lái)的影響?！疤崆百?gòu)買(mǎi)”會(huì)給企業(yè)帶來(lái)什么影響？這種方法會(huì)增加企業(yè)的庫(kù)存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)略，采購(gòu)人員必須綜合權(quán)衡庫(kù)存持有成本增加與商品短缺
7、或價(jià)格上漲的影響大小。舉例：價(jià)格呈季節(jié)性波動(dòng)情況下的成本分析 在價(jià)格呈季節(jié)性波動(dòng)情況下,可選擇“提前購(gòu)買(mǎi)”,但要分析“提前購(gòu)買(mǎi)”所帶來(lái)的庫(kù)存成本.以下舉例:假設(shè)庫(kù)存持有成本為每單位商品每年10美元.例：Ethyl公司是一家經(jīng)營(yíng)石化和醫(yī)藥公司的公司，它的采購(gòu)部門(mén)經(jīng)常預(yù)測(cè)未來(lái)的原材料需求和價(jià)格水平。Ethyl公司的一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家創(chuàng)建了一套輔助采購(gòu)決策的全年的價(jià)格指示系統(tǒng)，這套系統(tǒng)的價(jià)格指示是基于主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)做出的。Ethyl公司在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前期，看到石油原材料上漲較快，因此及時(shí)預(yù)測(cè)到這種價(jià)格
