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《長沙華晨世紀(jì)廣場公寓營銷執(zhí)行報告》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、——樓市寒冬破局實戰(zhàn)派——2012華晨世紀(jì)廣場公寓營銷執(zhí)行報告2012/02/04謹(jǐn)呈：湖南金盛房地產(chǎn)有限公司目標(biāo)高速：6個月400套、4個億1高價：16800元/平的均價2：難度一：主力戶型為50㎡左右，面積相對偏大，半年消化400套公寓！難度三：目前投資客基本撤場，長沙公寓市場成交慘淡，公寓市場將較長時間處于冬天模式！難度二：高價！16800元/㎡，幾乎同同地段兩倍的價格！由于長沙公寓投資市場寒冬時期，同時我們的產(chǎn)品高單價，高總價并且要求高速度銷售，我們發(fā)現(xiàn)我們的公寓產(chǎn)品在樓市寒冬下陷入了困局！破局之兩大資
2、本破局之客戶源保證破局之營銷要點(diǎn)排布破局之信心保證樓市寒冬破局體系2346破局體系破局之新鼎倚奇勝5破局之背景篇1背景篇2012年全國樓市同比價量齊跌數(shù)據(jù)來源：中國指數(shù)研究院2011年全國大部分地區(qū)完成交易面積同比呈現(xiàn)下降態(tài)勢。其中重慶、北京、南京、寧波等地下降幅度超過20%。2012年開年全國商品房成交情況依然延續(xù)2011年下降態(tài)勢，受地方的調(diào)控政策，如上海調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)住房限價標(biāo)準(zhǔn)等措施的影響，開發(fā)商出現(xiàn)小幅度漲價，也帶來了成交均價的略升。長沙樓市部分項目紛紛跳水開盤整棟一口價4980元/㎡，送1600元/㎡豪裝
3、，一次性付款額外90折萬科2011年長沙在售三個項目，最高降價達(dá)1250元/平特價房均價4500元/平，保利品牌直降1300元/平受政策導(dǎo)向、市場表現(xiàn)、市場存量等方面綜合影響，2011年持續(xù)淡市，長沙樓市出現(xiàn)部分率先跳水項目，降價幅度1000多元/平，也因此獲得了市場認(rèn)可，促進(jìn)項目大量成交。背景篇2012年政策維穩(wěn)維限、調(diào)控決心無可動搖繼去年嚴(yán)格的政策調(diào)控之后，今年開年全國樓市對2012年政策性調(diào)控何去何從，市場是漲是跌揣測不斷，溫家寶應(yīng)時發(fā)表多次講話，表達(dá)中央堅定調(diào)控的決心。2月6日至10日，國務(wù)院總理溫家寶
4、在中南海主持召開五次座談會上溫家寶表示：本屆政府任期將滿最后一年要善始敬終堅決促使房價合理回歸不動搖，促進(jìn)房地產(chǎn)市場長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展1月31日上午主持召開國務(wù)院第六次全體會議上溫家寶：抑制投機(jī)投資性需求促進(jìn)房價合理回歸要繼續(xù)鞏固房地產(chǎn)市場調(diào)控成果。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機(jī)投資性需求的政策措施，促進(jìn)房價合理回歸。背景篇受大環(huán)境影響，長沙樓市可能將較長處于低位，長沙公寓市場將較長時間處于寒冰期。北極再冷，但北極熊卻可以成為北極自然-88度寒冬下的霸主。原因有兩個：北極熊本身皮厚，耐寒；善于借用外界力量，北
5、極熊身上的毛是中空的，是吸收外界熱量的天然工具。然而通過分析咱們發(fā)現(xiàn)，咱們同樣有類似兩大資本劃破寒冰，成為一方霸主！破局之兩大資本破局之客戶源保證破局之營銷要點(diǎn)排布破局之信心保證樓市寒冬破局體系2346破局體系破局之新鼎倚奇勝5破局之背景篇1資本一區(qū)域價值：從“體育新城”到“武廣體育新城”，從“長沙城郊”到“長沙城市副中心”，區(qū)域已赫然成為了城市中心的組成部分和未來重要的發(fā)展方向?？傮w范圍：位于長沙市東南部，東起京珠高速公路（以京珠高速為分水鄰，京珠高速以東地產(chǎn)開發(fā)熱度不高），西鄰圭塘河，南北分別與省體育學(xué)院和
6、雨花大道相接，總用地面積326.5公頃。版塊規(guī)劃：體育運(yùn)動場地約45萬平方米；生活居住區(qū)約245-255萬平方米；配套項目用地約40萬平方米，全區(qū)綠地率超過40%。是集體育、商貿(mào)、文化、娛樂、居住、休閑為一體的園區(qū)。長沙是泛珠江三角洲的一級：武廣新城是長沙發(fā)展的新動力引擎；城市次中心[戰(zhàn)略意向：城市次中心]武廣新城將成為長沙離世界最近的地方武廣新城，長沙未來之“心”武廣新城將是推動長株潭融城乃至整個湖南快速發(fā)展的“發(fā)動機(jī)”[武廣新城定位：長沙未來之心]長沙郊區(qū)?東城門戶?長沙次中心?未來之心（跳出“從屬地位”形
7、成獨(dú)立的價值門戶：長沙未來的核心，注意力焦點(diǎn)，將輻射性帶動整個區(qū)域價值增長交通價值：處于萬家麗路與長沙大道交匯處，近臨規(guī)劃地鐵2B線，扼守城市交通咽喉。處于萬家麗路與長沙大道交匯處處于萬家麗路與長沙大道交匯處160.121.147.802.66.348.368.703.603.156等多趟公交車經(jīng)過，交通便利，連接市區(qū)繁華地帶；地鐵2B線，成就區(qū)域交通樞紐規(guī)劃中的地鐵2號線，地鐵的建成將加速該區(qū)域的發(fā)展，提升項目附加值。地鐵的建成將擴(kuò)大區(qū)域置業(yè)客戶范圍。資本一配套價值：處于高橋商圈核心地帶；緊臨沃爾瑪，商業(yè)氣氛
8、濃厚；毗嶺26中，教育配套優(yōu)；其它生活醫(yī)療等基礎(chǔ)配套較好。本案沃爾瑪高橋店高橋商圈酒店二十六中醫(yī)院食府資本一規(guī)劃價值：豐富的產(chǎn)品線，包含酒店、寫字樓、公寓、住宅、商業(yè)等物業(yè)，12萬平米集中式商業(yè)，長沙東部第一商業(yè)主導(dǎo)型綜合體。???④⑤⑥⑦⑧總建筑面積：360000㎡?白金五星級大酒店39000㎡②超甲級5A寫字35000㎡③服務(wù)性公寓30000㎡④緊湊式高端住宅46000㎡⑤大型街市
