AL CH5-6 商品價格與出口成本核算、傭金折扣

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1、CH6出口成本核算與傭金和折扣成都東軟學(xué)院信管系羅阿玲本章內(nèi)容第一節(jié)出口商品成本核算第二節(jié)傭金和折扣第三節(jié)價格條款價格換算（1）FOB、CFR、CIF術(shù)語價格構(gòu)成FOB=生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤C(jī)FR=生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤+國外運(yùn)費(fèi)CIF=生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險費(fèi)CFR=FOB價+國外運(yùn)費(fèi)=FOB+F=CIF-ICIF=FOB價+國外運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)=FOB+F+I=CFR+IFOB=CFR-F=CIF-F-I（2）CFR、CIF、FOB價格換算（3）FCA、C

2、PT、CIP價格術(shù)語換算CPT=FCA價+國外運(yùn)費(fèi)=FCA+F=CIP-ICIP=FCA價+國外運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)=FCA+F+I=CPT+IFCA=CPT-F=CIP-F-I出口商品換匯成本：出口商品換匯成本是指是指商品出口凈收入一美元所需支出的人民幣總成本，即商品出口收入1美元需要多少人民幣的成本。出口商品換匯成本高于銀行外匯牌價，則出口虧損；反之，則出口盈利。所以，對于我國出口公司來講，出口換匯成本越低越好。第一節(jié)出口成本核算（1）出口商品換匯成本＝出口總成本(人民幣)FOB出口銷售外匯凈收入(美元)（2）出口商

3、品盈虧額＝FOB出口銷售凈收入(人民幣)-出口總成本(人民幣)＝(FOB出口外匯凈收入*銀行外匯買入價)-(出口商品購進(jìn)價(含VAT)+定額費(fèi)用-出口退稅收入)倉儲保管費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、商檢費(fèi)、報關(guān)費(fèi)、出口領(lǐng)證費(fèi)、出口捐稅、港口裝船費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用各項(xiàng)業(yè)務(wù)開支貨款利息、銀行費(fèi)用（手續(xù)費(fèi)、貼現(xiàn)費(fèi)等）各種出口費(fèi)用退稅額＝出口商品的實(shí)際價格X退稅率出口商品的實(shí)際價格＝出口商品進(jìn)價(含增值稅)／(1+增值稅率)計(jì)算題某商品出口單位總成本為CNY7000/MT，出口報價為USD1010/MTCIF紐約。假設(shè)運(yùn)費(fèi)為

4、USD99.9/MT，保險費(fèi)率為0.1%，當(dāng)日外匯牌價為USD100=CNY868，請對這一單出口貿(mào)易進(jìn)行成本核算。第二節(jié)傭金和折扣（一）傭金和折扣的含義傭金（Commission）：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。折扣(Discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓。兩者區(qū)別：（1）傭金是中間商的報酬，折扣是賣方給買方的優(yōu)惠；（2）傭金計(jì)算在保險金額內(nèi)，折扣不計(jì)算在保險金額內(nèi)；（3）傭金應(yīng)納稅，折扣不須納稅。（二）傭金和折扣的表示方法1、傭金的表示方法1）用文字表示例如：每公噸

5、100美元CIF紐約包括3%傭金US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission2）在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：每公噸100美元CIFC3%紐約US$335/MTCIFC2%NewYork明傭：合同中明確傭金比例；暗傭：合同中不標(biāo)明傭金比例，買賣雙方另外約定。凈價、含傭價的換算：傭金=含傭價×傭金率=含傭價－凈價凈價=含傭價-傭金=含傭價×（1-傭金率）含傭價=凈價/（1－傭金率）思考：某商品報價10000美元，對方要求3%的傭金。問：新報價應(yīng)該是多少？2、折扣的表示方法每公

6、噸150美元CIF倫敦包括3%折扣；US$300/MTFOBShanghailess2%discount；每公噸150美元CIFD3%倫敦。折扣=發(fā)票金額×折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價-折扣額3、傭金和折扣的支付方法1、傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。2、折扣一般由買方在支付貨款時扣除。Brainstorm:Whyshouldthesellerpaycommissiononlyafterreceiptofthetotalcontractamount?Tips：1)在實(shí)踐中除非事先另有約定，

7、如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；2)如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。例如：US$300／MTFOBShanghainet第三節(jié)價格條款（一）構(gòu)成一般包括單價和總價。（二）舉例：單價：每公噸500美元FOB大連。總價：50000美元?！懊抗珖?000美元FOB上?！庇?jì)價單位+價格+貿(mào)易術(shù)語+裝運(yùn)地（港）/目的地（港）注意事項(xiàng)選擇恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語；選擇有利的計(jì)價貨幣：出口用硬幣，進(jìn)口用軟幣；如交貨品質(zhì)與數(shù)量有一定的機(jī)動幅度，對這一部分的價格也應(yīng)作出具體

8、規(guī)定；單價中所涉及的計(jì)量單位、計(jì)價貨幣、裝運(yùn)港、目的港等都要寫清楚、正確，以免影響合同履行。Brainstorm:Whyitisanadvantagefortheexportertousehardcurrencyinsalescontract,whiletheimporterusessoftcurrency?我方要出口貨物，判斷下列單價的寫法是否正確，如有誤請更正并說明理