保險(xiǎn)早會內(nèi)容早會

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1、2012年9月5日早會1、問好2、很感謝大家給我這次組織早會的機(jī)會，今天有我?guī)讉€(gè)朋友也來到咱們平安，大家給點(diǎn)掌聲歡迎下。3、可能有新來的不認(rèn)識我，我來自我介紹下，我叫董海。我來自內(nèi)蒙古。4、我來說下今天的天氣，今天多云12到23攝氏度。5、新聞---購買人身保險(xiǎn)將收到提示風(fēng)險(xiǎn)短信------為充分提示投保風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者合法權(quán)益，從２０１２年９月１日起，山西省消費(fèi)者購買人身保險(xiǎn)將收到風(fēng)險(xiǎn)提示短信。據(jù)了解，山西省內(nèi)各人身保險(xiǎn)公司將全面開展投保風(fēng)險(xiǎn)短信提示服務(wù)，短信提示的范圍為易發(fā)生銷售誤導(dǎo)的險(xiǎn)種，包括分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)。提示內(nèi)容為保險(xiǎn)猶豫期及權(quán)利、分紅不確

2、定、費(fèi)用扣除、中途退保有損失等，同時(shí)提醒公司將進(jìn)行電話回訪。山西保監(jiān)局要求各人身險(xiǎn)省級公司投保風(fēng)險(xiǎn)短信發(fā)送時(shí)間為承保后２４小時(shí)內(nèi)，避免在深夜等可能滋擾客戶的時(shí)間發(fā)送。投保風(fēng)險(xiǎn)短信提示由統(tǒng)一號碼、統(tǒng)一內(nèi)容發(fā)送，短信發(fā)送情況實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動統(tǒng)計(jì)和管理。據(jù)了解，目前山西省內(nèi)各保險(xiǎn)公司應(yīng)已經(jīng)按照投保風(fēng)險(xiǎn)短信提示制度的有關(guān)要求，完成相關(guān)系統(tǒng)的改造，并修改完善內(nèi)部流程和有關(guān)制度，進(jìn)入試運(yùn)行階段。山西保監(jiān)局將于８月對該項(xiàng)制度的試運(yùn)行情況逐家進(jìn)行檢查和驗(yàn)收，以確保投保風(fēng)險(xiǎn)提示短信９月１日順利發(fā)送。大家聽完這個(gè)新聞，以后出單前一定要細(xì)致的為客戶解釋我們保險(xiǎn)的各項(xiàng)費(fèi)用的用處，還要把責(zé)任

3、免除等一切需要和客戶告知的都提前說清楚，避免客戶收到信息會對我們的保單有異議，那時(shí)候處理的話也許就會有點(diǎn)麻煩了。從這則新聞大家是不是看到保險(xiǎn)為客戶考慮的越來越多了啊。所以我們沒事也為我們的客戶多想想。2012年9月2日早上8點(diǎn)多，河南鄭州市經(jīng)過一夜大雨后，107國道附近大面積塌陷造成一人被埋，塌陷面積大概有500平方米，深六七米左右，經(jīng)過鄭州消防戰(zhàn)士將近5個(gè)小時(shí)的營救，人被挖出時(shí)已經(jīng)死亡。這是不是死的有點(diǎn)莫名其妙啊，開車走著走著突然路就踏了，這樣的事沒發(fā)生我估計(jì)我們想都想不到吧。所以有的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)我們能不能把控啊，不能。既然不能把控，那我們應(yīng)該怎么做，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，

4、讓大家來幫我們承擔(dān)，那肯定會有人說了為什么別人幫你承擔(dān)啊，這就是我們保險(xiǎn)的理念，人人為我，我為人人。你沒入保險(xiǎn)肯定沒人幫你承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。接下來是我們的開心一刻，開心一刻拿出10分鐘的時(shí)間由我們的王經(jīng)理和會跳平安歌的伙伴來教我們手語舞。咱們活動完了，現(xiàn)在和大家分享點(diǎn)我個(gè)人的一些觀點(diǎn)，可能不是太正確，但是也許會對我們的展業(yè)帶來幫助。首先做我們這個(gè)行業(yè)是不是要保持個(gè)好的心態(tài)。我們做一件事情的時(shí)候是不是會有倆個(gè)結(jié)果？【黑板寫】一個(gè)是好一個(gè)是壞？其實(shí)一件事情的發(fā)生肯定有好壞兩個(gè)方面，當(dāng)我們認(rèn)為這件事是壞事的時(shí)候，是不是常常的發(fā)現(xiàn)不了它的好，其實(shí)我們是把壞的東西無限放大，而把好

5、的一面給掩蓋了。這就是我們的思想在作怪，我們的心態(tài)在作怪。舉例【我曾經(jīng)在火車站丟錢970元，這是壞事，但這壞事有沒有給我們帶來好的東西？以后的謹(jǐn)慎，錢都藏起來，只留路費(fèi)。以后賺錢多了，也小心了再沒有丟過，也許不是那次的丟錢，后面我還是不會謹(jǐn)慎，也許丟的錢會更多。】【還有考本，沒考住是不是壞事，怎么遠(yuǎn)工作怎么忙去一趟不容易，考不住是不是下次補(bǔ)考很麻煩換要回去，但是如果我們這樣想，這次沒考上，正好給我自己再回去的機(jī)會讓我忙里偷閑放松下?！克孕那榈暮脡氖遣皇窃谖覀冏约喊?。所以說好壞其實(shí)沒有一個(gè)特定的界限去衡量，好壞只是相對的，【大家都看過武俠電影，里面好多英雄劫富濟(jì)

6、貧，他們搶劫貪官污吏的錢去救濟(jì)老百姓。那么那些俠客在那些被偷搶的貪官污吏眼里是不是大壞人啊。但是對那些被救濟(jì)的人眼里他們是十足的好人，也許他們感覺這些人就是他們的神】所以說好壞沒有界限去衡量，再壞的事情是不是都會有個(gè)度，到一定的時(shí)候是不是就止步了解決了。講到這大家看看這個(gè)圖是什么圖？T型圖吧。咱們肯定記得我們用T型圖講過我們保險(xiǎn)的意義與公用。那我們今天再回顧下。T型圖黑板講解，講解完繼續(xù)講買保險(xiǎn)的好處和壞處。先說壞處，大家說說買保險(xiǎn)有什么壞處，比如說一年交3600元，那么壞處就是每月少花的300元，也就是本來抽20元的煙抽成10元的了。好處呢？1保障，買了我們是

7、不是就有保障了，發(fā)生意外或者疾病的時(shí)候有人替我們?nèi)シ謸?dān)我們的痛苦和壓力。2備及時(shí)所需，現(xiàn)在我們每月存300現(xiàn)在的300是不是對我們來說沒多少啊，一頓飯的錢，但是以后的某一天，假如我們有個(gè)事情需要錢的時(shí)候，我們當(dāng)初存的錢加上分紅利息，是不是會有可觀的一筆啊。3身價(jià)，買了保險(xiǎn)我們是不是就有了自己的身價(jià)了，【我們講過牛掉河里的故事，沒有身價(jià)他的孩子們是先去撈牛，因?yàn)榕芷つ苜u錢，而那個(gè)人死了卻是一文不值反而還要花錢去送葬。但是我們有了身價(jià)就不一樣了對不對】4避稅，我們學(xué)過是不是保險(xiǎn)可以合法的避稅?！颈热缯f我們的財(cái)產(chǎn)留給孩子會不會打稅啊，給大家講點(diǎn)關(guān)于房產(chǎn)方面的知識，比

8、如說家長有套房子要留給孩