紅樹東方營銷策劃方案

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1、紅樹東方當(dāng)紅不讓-碧海云天二期推廣2003年度提案-提案程序A豪宅局面2003攻略B紅樹東方買點(diǎn)分析C“集束炸彈”（策略核心）D2003上年度推廣的階段布線>豪宅局面2003攻略項(xiàng)目名稱工程進(jìn)度銷售進(jìn)度均價(jià)推廣概念促銷活動(dòng)備注波托菲諾·純水岸12.28入伙50%左右15000元/㎡質(zhì)樸的浪漫自在的優(yōu)雅1、12月8日每年投資百萬開通環(huán)城巴士，華僑城地產(chǎn)業(yè)主可憑城卡免費(fèi)乘坐；2、12月19日舉行“波托菲諾杯”深港高爾夫邀請(qǐng)賽，波托菲諾及錦繡三期業(yè)主可由華僑城地產(chǎn)出資組隊(duì)參加；3、12月28日、29日湖邊會(huì)所開放

2、，同時(shí)二期純水岸入伙，31日舉行新年晚會(huì)，并有現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；4、12月16日開始進(jìn)行了全面提價(jià)，提價(jià)幅度在30-50元之間，目前銷售速度良好；現(xiàn)場實(shí)景開放后，銷售較好（最近）錦繡花園·翡翠郡10月公開發(fā)售65%8500元/㎡品質(zhì)需要鑒賞開盤當(dāng)天銷售率50%，內(nèi)部員工消化為主，后入銷售瓶勁期，主要剩余高層海景單位，每周成交2-4套；世紀(jì)村二期世紀(jì)村·王府二期Ⅰ1月30日公開發(fā)售二期Ⅱ12月9日內(nèi)部認(rèn)購二期Ⅰ已售70%二期Ⅱ已售30套左右二期Ⅰ：7600二期Ⅱ：9000感受國際人文居住標(biāo)準(zhǔn)1．2002年11月30日

3、邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍陶璐娜參加社區(qū)動(dòng)運(yùn)會(huì)，陶璐娜為世紀(jì)村一期業(yè)主。目前正籌備組織音樂會(huì)。2．持VIP卡優(yōu)先選房。3．12月28日在深圳大劇院舉行“王府之夜“新年交響音樂會(huì)，之前府籌客戶，可獲門票2棟30層高層，共208套，復(fù)式為325-380平米，層高3.15米，３梯２戶，其中一梯為室外觀光電梯；獨(dú)立會(huì)所，戶戶高爾夫景觀碧海紅樹園公開發(fā)售：11.2325%左右（100套左右）7500元/㎡從此，MAGELIVING（自然從容，好生活）1．低價(jià)入市，特價(jià)房活動(dòng)2、圣誕節(jié)推12樓海景單位回贈(zèng)價(jià)5788元/㎡，并贈(zèng)送8－

4、12萬教育基金總建：20.5萬平米主力戶型120－170平米；共410套紅樹林景觀，20000平米的海洋文化主題公園星河國際10.26公開發(fā)售12.29平頂30%均價(jià)：8600元CBD國際生活領(lǐng)域中心區(qū)旗艦級(jí)國際住宅1、“百萬大抽獎(jiǎng)回贈(zèng)新老業(yè)主”2、老業(yè)主帶新業(yè)主送一個(gè)物業(yè)管理費(fèi)3、送老樹咖啡卡4、送現(xiàn)金券5、送名牌香水997套，7棟高層；A棟五座共168套，帶入戶花園，戶戶正南正北；戶型86.75-239.28㎡，主力戶型160㎡20000㎡空中園林40000㎡國際內(nèi)街區(qū)綠景·藍(lán)灣半島公開發(fā)售：10.19

5、20%7100元/㎡中心區(qū)·紅樹林畔·首席庭院1、世界海濱之旅大抽獎(jiǎng)2、額外2%優(yōu)惠3、名優(yōu)空調(diào)大派送4、神秘珍貴禮品大抽獎(jiǎng)二房至五房、復(fù)式，80-170㎡120M超寬樓間距28000㎡西風(fēng)情園林海景、紅樹林景觀競爭樓盤一覽表水榭花都2期均價(jià)10000，400余戶，120—190平方米，高層靠湖，3、4月開盤世紀(jì)村2期王府均價(jià)8000，208戶，高層面高尓夫，12月認(rèn)購，2003年初開盤金域藍(lán)灣均價(jià)8300，634余戶，四房153—170平方米熙園均價(jià)10000以上，3、4月TOWNHOUSE封頂。市場綜述

6、>￥9,000/m2<￥9,000/m2翡翠郡、星河國際、王府、金域藍(lán)灣綠景·藍(lán)灣半島、碧海紅樹園波托菲偌、水榭花都、熙園>￥9,000/m2<￥9,000/m2碧海云天一期紅樹東方項(xiàng)目必須塑造的形象結(jié)論1、單價(jià)8千元以上豪宅市場供應(yīng)量很大，如果在形象檔次上不能明顯拉大差距，競爭壓力將很大2、廣告訴求缺乏新信息，對(duì)客戶缺乏刺激3、作為碧海云天二期的紅樹東方有待確立和提升新的品牌內(nèi)核。推廣任務(wù)提升碧海云天的品牌內(nèi)核利用碧海云天一期推廣的有效知名度表現(xiàn)二期紅樹東方新的產(chǎn)品信息，引發(fā)市場關(guān)注>二期買點(diǎn)分析買點(diǎn)分析

7、（外）一期1、現(xiàn)場體驗(yàn)是最大的品牌資產(chǎn)（建筑、園林、用材質(zhì)量）2、華僑城豪宅、濱海豪宅的形象力地段絕世地段：華僑城、深圳灣、紅樹林、地鐵站四位一體物業(yè)。買點(diǎn)分析（內(nèi)）建筑恢宏氣勢(shì)：二期占地4萬余㎡，庭院綠化面積2萬余㎡。絕佳戶型：兩梯兩戶、戶戶朝南、南北通透、全海景、50%以上躍式單位。高實(shí)用率：大量單位免費(fèi)贈(zèng)送面積近20平方米，層高達(dá)6米的觀景空中花園，及35㎡可靈活間隔使用的超大露臺(tái)，實(shí)用率超過90%小區(qū)配置高級(jí)會(huì)所、室內(nèi)恒溫泳池、室外大型泳池、小學(xué)、保健中心、凈菜市場一應(yīng)俱全。有效潛在客戶描述獨(dú)特客戶

8、群最貪心的客戶復(fù)合性客戶（潮汕、華僑城、硅谷）躋身龍門的客戶獨(dú)特的心理特征大多英年得志高學(xué)歷智慧精干處處受人稱贊滋生了一股好大喜功自以為是的盛氣最吸引他們的銷售信息1、紅樹林海景2、位置交通3、華僑城人文魅力4、戶型（由高到低排列）C：推廣概念的整合總有碧海云天深圳樓市精粹賣點(diǎn)：海景盤、紅樹林盤、華僑城盤、公園盤、地鐵口、不管你親睞哪一點(diǎn)，碧海云天都在你挑選范圍中排在第一第二。集束炸彈不只是戶型尖子不只是景觀尖子