長(zhǎng)沙別墅(水映加州、郡原美村、橘郡)案例

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1、長(zhǎng)沙別墅項(xiàng)目案例分析水映加州郡園美村橘郡項(xiàng)目整體開發(fā)周期排布一期二期三期四期四期水映加州整體銷售周期安排2009年9月二期一期2010年8月三期四　　期推出時(shí)間竣工時(shí)間2009年2010年2011年2012年項(xiàng)目高端形象建立知名度品質(zhì)奠定美譽(yù)度品質(zhì)升級(jí)口碑樹立2009年９月一期一批推出，高調(diào)入市,配合前期的營(yíng)銷炒作活動(dòng)，奠定項(xiàng)目知名度根據(jù)二期累計(jì)情況，在2010年８月推出二期2011年5月2012年5月2011年5月開盤，后續(xù)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)三期進(jìn)行3-4批次的推售．2009年12月一期二批次推出2010年5月二期累客開始10月推出二期二

2、批2011年3月三期累客2012年5月開盤，后續(xù)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)四期進(jìn)行3-4批次的推售．1.98億2.043.42億4.46億8.7億2013年2013年銷售目標(biāo)水映加州產(chǎn)品——獨(dú)棟采光地下室水映加州產(chǎn)品——獨(dú)棟一層平面泳池雙車庫(kù)水映加州產(chǎn)品——獨(dú)棟二層平面主臥大套間，極致奢華水景：地處星月湖畔，水景與公園園景，坐享絕佳景觀；車庫(kù)：雙車庫(kù)設(shè)計(jì)，雙車位設(shè)計(jì)，盡顯豪華空間，大氣與尊貴并享；空間：首層錯(cuò)層空間設(shè)計(jì)，彰顯空曠通透感。大開間客廳，4.5米挑高設(shè)計(jì)，盡顯高貴優(yōu)雅氣質(zhì)；地下室：采光地下室，180多平方米；花園：680平米超大私家花園享

3、受，營(yíng)造趣味、多功能的空間形態(tài)；視野：大面積外墻玻璃窗，通風(fēng)采光良好，視墅開闊，良辰美景盡收眼底；情調(diào)：私家泳池，傳統(tǒng)美學(xué)與異域風(fēng)格相融合，立面豐富且具有質(zhì)感，充滿南加州異域風(fēng)情活動(dòng)：一層南向老人房并帶獨(dú)立衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，增加老少交流空間及老人戶外活動(dòng)的便利性；氣質(zhì)：二層多露臺(tái)設(shè)計(jì)，全方位享受觀景空間與活動(dòng)空間；高貴：主臥套間式設(shè)計(jì)，步入式衣帽間、衛(wèi)生間、書房，私密性、功能性、尊貴性三重享受。格局：空間豐富、功能齊全、尺度合理，使用率高，格局變化強(qiáng)；強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、尊貴化及品格化，功能分區(qū)，干濕、動(dòng)靜分離。獨(dú)棟產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)——（400-460平米

4、，贈(zèng)送面積約180平米）極致奢華，個(gè)性化水映加州產(chǎn)品——雙拼采光地下室水映加州產(chǎn)品——雙拼一層平面水映加州產(chǎn)品——雙拼二層平面三層平面觀景：三面采光的客廳設(shè)計(jì)；地下室：全采光地下室；空間：首層/二層錯(cuò)層設(shè)計(jì)，客廳挑高3.9米或部分挑空設(shè)計(jì)，及部分餐廳的挑空設(shè)計(jì)，彰顯空間活力；活動(dòng)：一層老人房的設(shè)計(jì)，給居住提供周到考慮；露臺(tái)：多露臺(tái)設(shè)計(jì)，享受不同觀景效果；高貴：主臥套間式設(shè)計(jì)——衣帽間、衛(wèi)生間、書房，功能性與私密性兼顧；車庫(kù)：一車庫(kù)一車位設(shè)計(jì)；休閑：地下為娛樂多功能室，方便實(shí)用；花園：超大私家花園，營(yíng)造趣味的綠色空間；贈(zèng)送：大面積贈(zèng)送空間

5、，更多生活享受；氛圍：居室空間舒適不浪費(fèi)，雙拼別墅享受獨(dú)棟別墅的居住氛圍；高性價(jià)比：獨(dú)立別墅品質(zhì)雙拼別墅價(jià)格，高性價(jià)比；雙拼產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)——（雙拼（240-320平米，贈(zèng)送面積86-130平米）雙拼獨(dú)棟化設(shè)計(jì)水映加州產(chǎn)品——聯(lián)排采光地下室水映加州產(chǎn)品——聯(lián)排一層平面水映加州產(chǎn)品——聯(lián)排二層平面舒適：3-4聯(lián)排設(shè)計(jì)，雙邊側(cè)面入戶，享受獨(dú)棟私密品質(zhì)，闊綽入戶花園；充分考慮了各戶居住空間的延展性和舒適型；錯(cuò)層：二層錯(cuò)層式設(shè)計(jì)，使得長(zhǎng)進(jìn)深空間不單調(diào)，盡顯舒適空間；內(nèi)庭：采光內(nèi)庭設(shè)計(jì)，既保證通風(fēng)采光，又成為室內(nèi)獨(dú)特景觀；活動(dòng)：端戶型一層老人房設(shè)計(jì)，

6、給老少交流提供周到考慮；主臥：主臥套型化設(shè)計(jì)——衣帽間、衛(wèi)生間、書房，功能性與私密性兼顧；景觀：前庭后院設(shè)計(jì)，內(nèi)庭院設(shè)計(jì)營(yíng)造出多功能的空間形態(tài)；通透：客廳與私家花園相連，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)充分采光通風(fēng)；露臺(tái)：多露臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，享受更多觀景空間；采光：客廳向南、主臥向南、露臺(tái)向南，全方位享受陽(yáng)光生活；動(dòng)線：戶戶客廳面向花園，南向客廳，各功能空間動(dòng)靜分離，動(dòng)線合理；聯(lián)排產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)——（雙拼（200-240平米，贈(zèng)送面積77-86平米）聯(lián)排雙拼化設(shè)計(jì)在產(chǎn)品定位之前，水映加州的動(dòng)作利用發(fā)展商自身人脈，聯(lián)系省財(cái)政廳、市財(cái)政局、教委、三一集團(tuán)等關(guān)鍵人物，進(jìn)行

7、團(tuán)購(gòu)。在產(chǎn)品規(guī)劃之前，針對(duì)已經(jīng)取得聯(lián)系的單位的團(tuán)購(gòu)大客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行戶型采訪溝通。根絕聯(lián)系的單位客戶意見，針對(duì)性的設(shè)計(jì)產(chǎn)品戶型。一期形象建立品牌形象區(qū)域形象項(xiàng)目屬性品牌形象建立時(shí)間：2009年４月1日-３０日傳播載體：戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)，短信立足點(diǎn)：以企業(yè)實(shí)力與客戶對(duì)接LOGO中鐵置業(yè)世界雙500強(qiáng)　領(lǐng)青竹湖TEL.8888888中鐵水映加州　禮三湘項(xiàng)目形象突出世界雙500強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力區(qū)域形象建立時(shí)間：2009年４月1日-５月30日傳播載體：網(wǎng)絡(luò)，短信，報(bào)紙軟文立足點(diǎn)：以“青竹湖”為核心點(diǎn)，淡化開福區(qū)、北城區(qū)域概念，淡化區(qū)域抗性將“青竹

8、湖”塑造成城市新名片－一種新生活的代名詞５０％青竹湖從生態(tài)的角度６０億青竹湖從近期的發(fā)展角度２０分鐘青竹湖從區(qū)位屬性物理距離的角度１／５青竹湖城市資源角度數(shù)字化的描述，極富懸念的標(biāo)題，將青竹湖進(jìn)行深層次的解