電信寬帶營銷創(chuàng)意方案

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1、每逢開學(xué)之際，便是同學(xué)們辦理寬帶高峰之期。常言競爭無時不有無處不在，校園里的寬帶業(yè)務(wù)競爭也是異常激烈。如何在這種激烈的競爭中搶占先機，這成了我們不得不思考的重要問題。想要搶占先機，必先主動出擊，而能將服務(wù)送到顧客家門口為顧客提供最方便快捷周到的服務(wù)的掃樓行動，毋庸置疑地成為了將占先機的重要策略。關(guān)于掃樓的方法及技巧我們做出了如下的總結(jié)。當(dāng)今的廣告業(yè)都最求一種精準(zhǔn)投放的模式，這不僅可以減少不必要的人力、物力、財力資源的浪費，還能起到最顯著的效果。據(jù)我對班級網(wǎng)絡(luò)使用情況的調(diào)查，大一上學(xué)期帶電腦的人數(shù)占班級人數(shù)的28%，下學(xué)期帶電腦的占班級的62.8%，到大二由于學(xué)校不再對電腦攜帶情況進(jìn)行

2、限制以及專業(yè)學(xué)習(xí)的需要，預(yù)測大二帶電腦的比重會增至90%以上。而寬帶用戶中近60%使用移動寬帶，因為學(xué)校在錄取時給學(xué)生配備的是移動卡，套餐內(nèi)有免費WALN100小時，且能宿舍無線共享，所以大部分同學(xué)選擇較為實惠的移動寬帶。由于電信寬帶較為穩(wěn)定，所以游戲愛好者多選擇電信寬帶。綜上總結(jié)，掃樓重點應(yīng)放在大一、大二愛玩游戲的潛在客戶。通過多次掃樓，我們發(fā)現(xiàn)一般情況下同學(xué)們較為反感敲門推銷的行為，所以當(dāng)敲開宿舍門之后我們應(yīng)該面帶微笑，給同學(xué)留下一個沒有“惡意”的好印象，為進(jìn)一步交談打下好的基礎(chǔ)。而要與同學(xué)建立一種親近感，就應(yīng)該投其所好，能為他們提供一些力所能及的幫助。在掃樓過程中同學(xué)們會反映一

3、些諸如寬帶連接慢，或是網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定的問題，作為一個推銷人員如果能夠掌握解決這些問題的一些技能，為他們提供一些幫助，我想這會增加我們成功的可能性。進(jìn)門時我們可以說我們做一個網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，以便為同學(xué)們做一些網(wǎng)絡(luò)方面的提升，這樣同學(xué)們就會欣然配合，在了解了他們的情況之后，我們就可以分析出他們有哪些方面的需要，做到有的放矢。在競爭中我們既要清楚自己的優(yōu)劣，也要了解對手的長短，所以作為一個電信推銷人員我們也應(yīng)對移動的業(yè)務(wù)有一定了解，只有這樣在推銷過程中我們才能對顧客曉之以理，動之以情，站在他們的角度為他們設(shè)身處地分析問題。一輪掃樓之后便要剔除冗雜，挑選成功潛能最大的客戶，重點拿魚，做到精準(zhǔn)發(fā)展。一旦

4、抓住一線希望，便不能輕言放棄，要經(jīng)常與潛在用戶溝通。作者：王義林&孫宸