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《跟老外洽談的34技巧》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、發(fā)帖時(shí)間?-?2004-6-2517:00:15??信息?回復(fù)??引用???編輯??第1招?妥善安排會(huì)面的約定? —I'd?like?to?make?an?appointment?with?Mr.?Lee.? ?當(dāng)你計(jì)劃到海外出差，順道拜訪客戶時(shí)，必須先以書信通知對(duì)方。出國以前再以Telex或電話向?qū)Ψ酱_認(rèn)訪問的日期和目的。如果是臨時(shí)決定的拜訪，也要通過對(duì)方的秘書安排，告訴?她："I'd?like?to?make?an?appointment?with?Mr.Lee."（我想和李先生約見一次。）讓對(duì)方對(duì)你的造訪有所準(zhǔn)備，才會(huì)有心情和你洽談。? ?第2招?向溝通對(duì)手表示善意與歡迎? ?--
2、I?will?arrange?everything.? ?如果溝通是由你發(fā)起，提供對(duì)手一切的方便，能使溝通一開始便在友善和諧的氣氛下進(jìn)行。尤其是當(dāng)你的溝通對(duì)手是遠(yuǎn)道而來的，你熱心地告知他：“I?will?arrange?everything."?(我會(huì)安排一切。）不但表現(xiàn)出你的誠意，也能使他在不必顧慮食宿等瑣事的情況下，專心與你進(jìn)行溝通。? ?第3招?溝通進(jìn)行中應(yīng)避免干擾? ?—No?interruptions?during?the?meeting!? ?如果溝通的地點(diǎn)是在你的公司，那么請(qǐng)叮嚀你的部屬，勿在溝通過程中做不必要的干擾。因?yàn)檫^份的干擾會(huì)影響溝通的意愿和熱忱。? ?第4招?遵守禮
3、儀? ?--Behave?yourself!? ?溝通時(shí)，仍然要遵守一般奉行的禮儀和保持良好的儀態(tài)，這樣可以增加人們對(duì)你的好感，提高你的溝通效率。此外，坐姿不良，在對(duì)手講話時(shí)左顧右盼，都足以使人對(duì)體產(chǎn)生不良的印象，而減低與你洽談的興致。? ?第5招?適時(shí)承認(rèn)自己的過失? ?--It's?my?fault.? ?如果你明顯地犯了錯(cuò)，并且對(duì)別人造成或大或小的傷害，一句充滿歉意的“I'm?sorry.?It's?my?fault."（對(duì)不起，是我的錯(cuò)。）通常能夠獲得對(duì)方的原諒。就算他實(shí)在很懊惱，至少也能稍微緩和一下情緒。做無謂的辯解，只能火上加油，擴(kuò)大事端。? ?第6招?抱怨不是無理取鬧? ?—
4、I?have?a?complaint?to?make.? ?以激憤的語氣向人抱怨某事，很可能令人心生反感，而使結(jié)果適得其反。服務(wù)員上錯(cuò)了菜，旅館女服務(wù)員忘了整理你的房間，送來的貨物根本不是你訂單上所指明的東西等情況，著實(shí)令人懊惱。但是生氣并不能解決問題，不如心平氣和而語氣堅(jiān)定地告訴對(duì)方?"I?have?a?complaint?to?make.”（我有怨言。）然后告訴他所發(fā)生的事。? 第7招?資料須充實(shí)完備? ?—We?have?a?pamphlet?in?English.? ?具體的物品通常比口頭描述更有說服力。當(dāng)客戶聽到你說?"We?have?a?pamphlet?in?English．
5、"（我們有英文的小冊(cè)子。）或?"Please?take?this?as?a?sample"（請(qǐng)將這個(gè)拿去當(dāng)樣品。）時(shí)，一定會(huì)興趣大增，進(jìn)而問你許多和產(chǎn)品有關(guān)的問題。如果你平時(shí)資料搜集得全面，便能有問必答。這在商務(wù)溝通上是非常有利的。? ?第8招?緩和緊張的氣氛? ?--How?abouta?break？? ?當(dāng)會(huì)議因冗長而陷于沉悶、緊張的氣氛時(shí)，做無意義的僵持是無法獲得令人滿意的結(jié)果的。如果能在不打斷對(duì)方的情形下提出“How?about?a?break？”（休息一下如何？）對(duì)方必能欣然接受，緊張的氣氛也立刻得以經(jīng)解。當(dāng)你們?cè)倩氐綍?huì)議桌時(shí)，也能以清晰的思路繼續(xù)溝通。? ?第9招?做個(gè)周到的主
6、人? ?—You?can?use?our?office?equipment?if?necessary.? ?如果溝通是在你的公司進(jìn)行，除了應(yīng)向溝通對(duì)手提供舒適的場所以外，更應(yīng)該盡量配合對(duì)手，向他提供有助于溝通進(jìn)行的服務(wù)與設(shè)備。例如，大大方方地告訴他“?You?can?use?our?office?equipment?if?necessary.”（如果必要的話，您可以使用我們的辦公室設(shè)備。）協(xié)助對(duì)手對(duì)溝通內(nèi)容做正確的衡量，其結(jié)果可能也是對(duì)己方極為有利的。? ?第10招?詢問對(duì)方的意見? ?—What?is?your?opinion?? ?每個(gè)人都希望自己的意見受到重視。當(dāng)你和他人進(jìn)行溝通時(shí)，
7、除了說出自己的想法以外，隨時(shí)可加上一句“What?is?your?opinion？”（你的意見是？）或“?I'd?like?to?hear?your?ideas?about?the?problem．”（我想聽聽你對(duì)這個(gè)問題的看法。）不但讓對(duì)方感覺受到重視，更能使你們因思想的交流而逐漸達(dá)成協(xié)議。? ?第11招?清楚地說出自己的想法與決定? ?—I?think?I?should?call?a?lawyer.? ?如果在溝通場
