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1、上?；鹚俸Ｍ馔茝V計(jì)劃目錄2一、什么是海外推廣二、海外推廣對買家的價值三、火速的海外推廣服務(wù)四、我們這樣介紹海外推廣3什么是海外推廣什么是GoogleAdwords關(guān)鍵字廣告海外推廣計(jì)劃GoogleAdwords關(guān)鍵字廣告海外推廣計(jì)劃是Google及其正式授權(quán)代理商為滿足出口貿(mào)易企業(yè)海外推廣需要而推出的英文關(guān)鍵字廣告計(jì)劃。4GoogleAdwords關(guān)鍵字廣告海外推廣計(jì)劃足不出戶，營銷全球海外推廣的簡介5選擇海外推廣的理由6海外推廣計(jì)劃外貿(mào)B2B網(wǎng)站其他中文搜索引擎覆蓋面覆蓋100多個國家和地區(qū),100多種語言界面僅覆
2、蓋使用該網(wǎng)站的用戶群只覆蓋國內(nèi)市場針對性可針對特定地區(qū)和語言使用者無法進(jìn)行有針對性的推廣只針對國內(nèi)買家效果衡量可利用分析工具跟蹤效果和衡量投資回報沒有分析工具可衡量效果買家比價國外買家難以比價很容易在同一網(wǎng)站對比同行業(yè)供應(yīng)商的信息只能面向國內(nèi)市場整體價格廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)提前投入，費(fèi)用較高只針對國內(nèi)買家與競品相比的優(yōu)勢在北美洲，Google是美國和加拿大排名第一的搜索引擎在歐洲，Google是比利時、英國、法國、德國、意大利、西班牙、瑞典、瑞士、丹麥排名第一的搜索引擎在拉丁美洲，Google是阿根廷、巴西、
3、墨西哥排名第一的搜索引擎在大洋洲，Google是澳大利亞排名第一的搜索引擎在亞洲，Google是印度排名第一的搜索引擎7Google的國際化優(yōu)勢8海外推廣定價9加入貿(mào)易商會通過B2B網(wǎng)站傳統(tǒng)媒體推廣參加展會困惑中您如何找到外貿(mào)客戶海外推廣對買家的價值包括Google,MSN在內(nèi)的搜索引擎貢獻(xiàn)著互聯(lián)網(wǎng)營銷六成以上比例，而B2B貢獻(xiàn)約三成的比例，剩余部分來源于行業(yè)、貿(mào)易商會。實(shí)際上我們通過目前面向國際市場的B2B平臺針對搜索引擎的優(yōu)化和廣告投放我們也可以進(jìn)一步驗(yàn)證搜索引擎作為買家尋找供應(yīng)商的重要地位。國際買家一般通過什么
4、互聯(lián)網(wǎng)渠道尋找合作伙伴？國際買家一般通過什么網(wǎng)絡(luò)渠道尋找合作伙伴？B2B平臺針對搜索引擎的左側(cè)優(yōu)化輸入關(guān)鍵字”ToysChina”B2B平臺的右側(cè)廣告投放13其次，B2B商貿(mào)平臺，包括綜合平臺和行業(yè)為主的垂直商貿(mào)平臺，綜合平臺比如環(huán)球資源、阿里巴巴等，國際電子商務(wù)中B2B平臺是發(fā)展比較早的一種應(yīng)用模式，在國際買家的采購習(xí)慣中也有一定的認(rèn)可度，同時也由于一般B2B平臺都有一定的認(rèn)證服務(wù)，進(jìn)一步為買家提供了相對比較高的信任度，B2B平臺也存在供應(yīng)商集中，信息透明，可比等特點(diǎn)，所以國際買家通過一定的B2B平臺尋找供應(yīng)商是列
5、為第二的渠道；估計(jì)這部分國際買家能夠占到3成左右。 此外在電子商務(wù)國際貿(mào)易中，各以地區(qū)、行業(yè)協(xié)會、貿(mào)易公告等平臺也是國際買家時常關(guān)注的地方，作為賣家可以對此類平臺也予以關(guān)注。國際買家一般通過什么網(wǎng)絡(luò)渠道尋找合作伙伴？結(jié)論：從某種程度上而言，Google等搜索引擎扮演著流量（商機(jī)）制造商的角色，吸引著全球絕對多數(shù)上網(wǎng)人群的訪問；B2B平臺則通過優(yōu)化或付費(fèi)廣告從搜索引擎導(dǎo)流、批發(fā)走部分流量（商機(jī)），然后再轉(zhuǎn)賣給B2B收費(fèi)用戶（如中國供應(yīng)商）。作為海外推廣的廣告主，他們可以在預(yù)算充足的前提下，同時投放B2B和外文搜索引擎
6、的推廣；在預(yù)算有限的情況下，完全可以考慮選擇繞過中間商（B2B平臺），直接選用搜索引擎推廣。舉例：這是海外買家使用某B2B時的頁面，輸入“bicycle”,出現(xiàn)237個搜索結(jié)果（中國供應(yīng)商）。海外買家選擇不同供應(yīng)商然后點(diǎn)擊ContactNow，即可以向供應(yīng)商群發(fā)送詢盤信息。同一個詢盤可能是幾十、幾百個同行同時都收到了，接下來就是慘烈的殺價。對于多數(shù)供應(yīng)商而言這種詢盤只是浪費(fèi)人力、物力的空歡喜而已，哪怕最終有一家成交了，也很可能是以跳樓價才交的。17舉例：某B2B網(wǎng)站2007年11月14日賣家出售信息總數(shù)高達(dá)100萬條
7、！而買家求購信息僅有1445條，商鋪多于顧客的市場平臺！僅Google.com的流量就占據(jù)了全球28%的互聯(lián)網(wǎng)流量，加上google.cn以及其它國家Google網(wǎng)站，超過50%的全球網(wǎng)民使用Google。而國內(nèi)最知名的B2B網(wǎng)站只不過是吸引了約0.5%的全球用戶。流量的構(gòu)成，Google的海外流量占絕大部分該B2B網(wǎng)站的流量主要來自國內(nèi)，吸引的是更多的供應(yīng)商入會，而不是買家！Google.com在國外的影響力更明顯該B2B網(wǎng)站只在國內(nèi)有影響力阿里巴巴也是Google的大客戶，每年的消耗達(dá)數(shù)千萬人民幣，而且他們把在G
8、oogle上做廣告作為他們的賣點(diǎn)之一。截圖是他們公司發(fā)給所有注冊買家的的郵件。出口商對于通過B2B網(wǎng)站的做外貿(mào)的抱怨：1，國內(nèi)廣告滿天飛，花出口商的錢吸引的也是出口商，是以賣家為中心。國外宣傳力度不夠，吸引不來好的買家，網(wǎng)站的訪問量大部分來自國內(nèi)。結(jié)果導(dǎo)致國內(nèi)賣家多，國外買家少，看似熱鬧，實(shí)則低效。2，發(fā)展供應(yīng)商數(shù)量太多。不象一開始承諾的每種產(chǎn)
