贏商網(wǎng)-五金機(jī)電市場營銷推廣方案

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1、黃石五金機(jī)電城營銷核心推廣一、項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況：由黃石大橋房地產(chǎn)有限公司聯(lián)合蘇州恒盛實(shí)業(yè)有限公司共同投資興建。項(xiàng)目一期投資1.8億，開發(fā)總面積為6萬余平方米的大型五金機(jī)電城。項(xiàng)目優(yōu)勢★填補(bǔ)鄂東區(qū)（黃石）空白★6萬平米專業(yè)品牌市場★兩省六市八縣的消費(fèi)支持★倉儲(chǔ)與物流★一站式購物體驗(yàn)★迎賓大道、黃石港、火車站★產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)區(qū)域環(huán)境★1-5月，全市規(guī)模以上工業(yè)完成總產(chǎn)值397.68億元，其中房地產(chǎn)開發(fā)投資完成9.41億元，增長56.7%★五金機(jī)電行業(yè)年增長速度達(dá)15%以上，預(yù)計(jì)到2015年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值達(dá)2萬億★正有了黃石市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，1+8城市圈快速擴(kuò)大

2、，初級(jí)的一代、二代市場還處于發(fā)展瓶頸之時(shí)，我們需要做的就是整合區(qū)域范圍內(nèi)資源，擴(kuò)大更多的國際品牌進(jìn)駐，提供給品牌企業(yè)，代理、代銷商一個(gè)全新的三代市場平臺(tái)，以更為完善、優(yōu)化的配套功能、打造一個(gè)全新的市場交易平臺(tái)。區(qū)域環(huán)境優(yōu)勢★1+8城市圈快速擴(kuò)大★市場需求不足★急需第三代專業(yè)市場的延生機(jī)會(huì)點(diǎn)尋找嚴(yán)格地說，黃石至今尚沒有一個(gè)真正五金機(jī)電品牌代理商完整融合的、集約化經(jīng)營的綜合性集散地。這個(gè)市場空白，正為“黃石五金機(jī)電城”提供了創(chuàng)新發(fā)展機(jī)會(huì)。規(guī)模第一,購物首選價(jià)值構(gòu)成/6萬平米五金機(jī)電城，全新規(guī)劃，全新體驗(yàn)，引領(lǐng)黃石消費(fèi)新潮流。區(qū)位第一,物流樞紐黃石碼頭+火車

3、站+高速路。品類第一,代理總站國際、國內(nèi)品牌強(qiáng)勢入駐，一站購齊。規(guī)劃第一,六大平臺(tái)交易、展示、會(huì)議、倉儲(chǔ)、商務(wù)、住宿等六大分區(qū)，構(gòu)筑全能資訊行業(yè)服務(wù)體系。產(chǎn)業(yè)第一,錢景無限與紅星美凱龍、建材裝飾城、汽車市場、貨運(yùn)物流中心等形成商圈，500億消費(fèi)動(dòng)力。品牌第一,信心標(biāo)志由黃石大橋房地產(chǎn)公司聯(lián)合蘇州恒盛實(shí)業(yè)有限公司共同投資開發(fā)。二、項(xiàng)目定位打造鄂東第一五金機(jī)電市場定位詮釋：“第一城”最直接的表達(dá)，強(qiáng)有力的概括！是品牌占位所需！三、項(xiàng)目案名建議建議采用“中國黃石五金機(jī)電市場”能夠體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)和在區(qū)域的唯一性四、策略定位基點(diǎn)我們只做鄂東第一如何做到鄂東第一？

4、需要從規(guī)劃、業(yè)態(tài)、招商、經(jīng)營管理和營銷推廣等諸方面綜合考慮。（一）、整體推廣策略2、通過關(guān)系營銷和分階段整合推廣1、前期招商先行，中后期招商銷售同時(shí)進(jìn)行(二)、推廣思路1、項(xiàng)目形象包裝3、售樓部形象包裝2、品牌的建立第一階段：形象塑造（2011.8-2011.12月）為項(xiàng)目的入市做好周密鋪墊和準(zhǔn)備，主要任務(wù)在項(xiàng)目包裝和相關(guān)物料制作上。1、銷售現(xiàn)場及周邊：體現(xiàn)項(xiàng)目霸主氣質(zhì)、簡潔而又親切氣勢LOGO導(dǎo)視系統(tǒng)項(xiàng)目前道路沿線燈桿柱整體包裝項(xiàng)目周邊樹木彩燈包裝售樓處看板彩旗等2、項(xiàng)目工地圍墻包裝：保證充分的高度，營造視覺沖擊力和形象直接體現(xiàn)入口處整體圍合，在臨道

5、路面造大勢，展現(xiàn)項(xiàng)目定位和賣點(diǎn)3、戶外廣告牌和燈箱廣告：更新大型廣告牌與墻體廣告，新形象出擊主要交通干道：黃石大道等主要商業(yè)街區(qū)：長江公路大橋等項(xiàng)目周邊十字路口4、折頁等設(shè)計(jì)完成，樓書準(zhǔn)備第二階段：價(jià)值深化（2012.1-2012.5月）一、推廣目標(biāo)：1、以營銷事件提升“黃石五金機(jī)電城”認(rèn)知度的第一、二波。選擇戶外、電臺(tái)和報(bào)紙相結(jié)合的宣傳渠道，以先聲奪人的宣傳活動(dòng)、新聞炒做為主。2、強(qiáng)勢展現(xiàn)黃石五金機(jī)電城特強(qiáng)大實(shí)力，導(dǎo)入政府對(duì)迎賓大道兩側(cè)的規(guī)劃，推介項(xiàng)目規(guī)劃定位優(yōu)勢，大造聲勢。為下一步打造項(xiàng)目的獨(dú)特屬性做好準(zhǔn)備，并為正式入市做好心理鋪墊和市場預(yù)熱。試探

6、市場反映，積累客源。3、大品牌商戶約儀式事件，引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，并積極促進(jìn)銷售開展；大商戶簽約入駐將帶動(dòng)自營商戶的入駐，為項(xiàng)目招商贏得頭彩，為正式開盤積蓄能量。二、營銷事件1：經(jīng)營魅力，升值潛力——中國五金機(jī)電高峰論壇暨“黃石五金機(jī)電城”項(xiàng)目說明會(huì)邀請(qǐng)廣大意向商戶、客戶，包括政府、協(xié)會(huì)要員，通過此次活動(dòng)介紹政府對(duì)城西發(fā)展規(guī)劃藍(lán)圖，傳達(dá)區(qū)域發(fā)展的物流優(yōu)勢；展示美吉特項(xiàng)目形象，闡述項(xiàng)目未來的發(fā)展前景，并介紹項(xiàng)目在規(guī)劃、定位；招商、銷售方面的一些政策措施，迎合商戶拓展在常事業(yè)發(fā)展需要，積極提供商戶拓展城西市場的最佳平臺(tái)，給予商戶、客戶更強(qiáng)烈的信心保障。三、

7、營銷事件2：財(cái)富結(jié)盟，決勝鄂東——請(qǐng)德力西、博士、施耐德、固永力生等簽約進(jìn)駐儀式通過與大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造五金機(jī)電第一城，提升項(xiàng)目含金量，帶動(dòng)一批大商戶及自營商戶的入駐，同時(shí)加大營銷力度，促進(jìn)銷售。第三階段：強(qiáng)勢銷售（2012.6-2012.9月）一、推廣目標(biāo)：1、以“五金機(jī)電市場大型蹬山活動(dòng)”打響“五金機(jī)電市場”認(rèn)名度的第三波。選擇戶外、電臺(tái)和報(bào)紙等相結(jié)合的立體宣傳渠道。2、通過此次活動(dòng)擴(kuò)大“五金機(jī)電市場”，并正式展開強(qiáng)勢招商及營銷攻略。二、營銷事件1：黃金地段，藍(lán)籌商鋪——黃石五金機(jī)電城參展秋季房展會(huì)通過房展會(huì)制造轟動(dòng)，進(jìn)一步積蓄客戶，為開賣作充

8、分準(zhǔn)備！三、營銷事件2：引領(lǐng)業(yè)界，締造傳奇——舉辦黃石五金機(jī)電市場大型全民分健身活動(dòng)促成開賣即