《君威VS邁銳寶》PPT課件

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1、新君威對決邁銳寶山西友通別克李雄中課程目錄1、邁銳寶上市信息2、邁銳寶的價格和配置3、邁銳寶與新君威的產(chǎn)品差異化4、應對邁銳寶的相關話術5、培訓總結邁銳寶上市信息2月15日，上海通用雪佛蘭邁銳寶在上海正式上市，共推出2.0L、2.4L兩種排量共五款車型，售價區(qū)間為16.29-22.99萬元(君威有2.0T及GS)雪佛蘭邁銳寶是與別克君威[綜述?圖片?論壇]同平臺設計研發(fā)，定位于運動中型車，而外觀設計在保留部分家族特征之外，加入像左右對稱的方形LED尾燈等時尚新穎的設計元素內(nèi)飾設計則延續(xù)經(jīng)典“飛翼式”設計，中控臺按鈕排列整齊，同時高配車型還裝備7英寸翻轉(zhuǎn)式觸摸屏(集成了藍牙電話、導航等功能)。邁

2、銳寶公布價格邁銳寶歷史回顧1964196819731978199720042008邁銳寶大事記雪佛蘭邁銳寶大事記：1964——邁銳寶作為雪佛蘭新一代中級轎車系列的頂級車型問世，在上市的頭一年就售出了超過20萬輛。1968——經(jīng)過重新設計的邁銳寶變得更加流暢和圓潤，年銷量也上升至26萬輛。1973——全新一代邁銳寶問世，它采用了“柱廊”形硬頂來滿足日益嚴格的汽車安全標準。1978——體積更小、裝備更加精良的邁銳寶在車身輕量化方面進行了重大改進。1997——基于前輪驅(qū)動平臺打造的全新一代邁銳寶四門轎車在1997年重回市場，憑借公道的價格、出色的安全性和過硬的品質(zhì)贏得了消費者的認可。2004——重新

3、設計的車型平臺使得邁銳寶在品質(zhì)、安全和價值方面的競爭力大幅提高。2008——造型別致的第七代邁銳寶正式發(fā)布，它的軸距有所加長并搭載了一系列獨有的裝備，包括節(jié)油系統(tǒng)、四缸發(fā)動機和六速自動變速器。自2008年以來，這一代邁銳寶一共售出了超過70萬輛。邁銳寶第一印象新君威VS邁銳寶VS君威2.0L豪華203900邁銳寶2.0L豪華179900君威2.4L精英230900邁銳寶2.4L豪華199900對比心得最大功率108/6200137/62001、從最高車速上，雖然和君威采用同平臺、同動力，但仍不及2102、在輪胎配置上采用了18的豪華輪轂，尤其是雙徑十幅豪華運動輪轂，具有很強的視覺沖擊力3、從發(fā)

4、動機性能來看，在自重大于競爭車的情況下，2.0L君威加速時間競然和其一樣4、最小離地間隙邁銳寶居然只有118,未考慮中國實際路況，實用性非常局限最大扭矩190/4600240/4800輪胎規(guī)格225/55/R17245/45R18225/55R17車身尺寸4830/1856/14844869/1854/14724830/1856/14844869/1854/1472加速性能11.711.79.59.5整備質(zhì)量1585156515901590最小離地160118160118最高車速197197210200動力篇新君威VS邁銳寶VS君威2.0L豪華203900邁銳寶2.0L豪華179900君威2.

5、4L精英230900邁銳寶2.4L豪華199900君威2.4L旗艦255900邁銳寶2.4L旗艦229900側氣簾●－●－●●電子防盜●－●－●－無鑰匙啟動●－●－●●胎壓監(jiān)測●－●－●●座椅記憶－－－－●－座椅加熱●－●－●●座椅按摩/通風－－－－●－后座出風口●－●－●－溫度分區(qū)控制●●●●配置篇應對邁銳寶話術答：A:邁銳寶的確是和君威同平臺，且發(fā)動機也相同。C：但是兩款車首先是風格不同：雪佛蘭邁銳寶與別克君威都是通用旗下的產(chǎn)品，但實際上兩款車子卻屬于不同的風格，邁銳寶是美系車的經(jīng)典代表，注重大氣的外觀和豐富的配置，而君威則偏向歐系風格。E:眾所周知，德國人的造車工藝非常的嚴謹，特別注重細

6、節(jié)，在車輛操控性上的表現(xiàn)尤為突出Q:請問邁銳寶和新君威同平臺、同款發(fā)動機、及相同的底盤及懸掛，但比你們君威要便宜很多，這是為什么呢？應對邁銳寶話術答：邁銳寶作為一款入門級的中高級車，它的售價定位似乎是有點高了（16.29萬-22.99萬），且沒有絲毫價格優(yōu)惠，而君威則是一款真正的中高級運動轎跑車型，加上其優(yōu)惠的幅度，實際的售價與邁銳寶相差無幾Q:新君威沒有邁銳寶的性價比高？應對邁銳寶話術答：從配置上說，它的外觀與君威對比之下，似乎無法讓人把它歸為轎跑車的范圍，那么我們暫且把邁銳寶歸入家庭用車的范疇，作為家庭用車，我想客戶最關心的應該是車輛的舒適性，先說說邁銳寶的空調(diào)系統(tǒng)，它的低配車型采用的是單

7、區(qū)的手動空調(diào)，只有最高配的2.4旗艦版才配備雙區(qū)自動空調(diào)，且沒有后排出風口，這樣使得乘坐在后排的人無法得到最舒適的感受，這有點違背了家庭用車的初衷，而君威不但有后排的出風口，而且還是全系標配雙區(qū)恒溫自動空調(diào)Q:邁銳寶的配置比你們新君威更全，更人性化應對邁銳寶話術答：在安全性上，邁銳寶只有2.4豪華版和旗艦版才配備ESC車身穩(wěn)定系統(tǒng)，2.0的高配車型是選配的ESC，至于TPMS胎壓監(jiān)測系統(tǒng)則是2.4